在國慶同行聚會的時候避扎，對于今年香煙的銷售和利潤產(chǎn)生的兩派完全不同的觀點(diǎn)疯蓄。一派就是主要以煙酒飲料銷售為主，煙證等級比較高的店咬跷。表示今年煙酒生意特別難做啊猩镰，主要是中高檔香煙不好賣芹倔，不賺錢，而且壓資金氨鹤，中高檔的酒也是如此威脯。
這些店鋪基本上都是三星級的裝修何煞，然后使用的煙草的終端跨略，嚴(yán)格按照煙草終端的要求來進(jìn)行規(guī)范的操作。由于這些以煙酒為主的門店店面普遍較小柿患，然后按照煙草的星級裝修之后都敛，貨架是拆的所剩無幾，主要就是靠煙酒飲料和少量的超市商品的銷售构韵。
就像炒房一樣，前幾年這些等級高的大戶基本上就是躺著賺錢趋艘，而現(xiàn)在中高檔香煙價格持續(xù)走低疲恢，你就是虧著賣都不一定有人接。那只有一個辦法瓷胧，要么你自己硬扛著慢慢賣显拳，要么你虧更多丟出去搓萧。
由于煙酒飲料是這些小店最主要的銷售來源杂数，一方面中高檔煙酒市場行情進(jìn)入下降周期，另一方面飲料瘸洛、啤酒也是受周邊零食店和折扣店揍移。如雨后春筍一樣新開，也對便利店和煙酒店的飲料啤酒銷售造成了巨大的影響反肋。所以今年那伐，他們的苦水比較多，抱怨比較大石蔗。
而相比之下披滑，一些走民生線路的超市店主，包括生鮮店和折扣店在內(nèi)轮拼，反應(yīng)則是今年的煙特別好賣羹卷，利潤也特別高。原因就是他們普遍沒有做煙草公司的星級裝修才延，也沒有使用煙草的終端淀胞，所以檔位不是特別的高，也就是十幾到二十左右的檔位陈园。
首先他們能開到的高檔煙本就不多专散，即便能開到也都是還算是走得動的煙，主要是以硬中華和雙中支為主。而20-30元的大市貨基本上能夠自己消化喉隙。因為消費(fèi)降級，煙民的口糧也在降級畏帖。加之煙草公司時不時的騷操作拢掷，把世紀(jì)朝、軟朝曹动、老龍鳳這些說停就停斋日，也維持了低價暢銷煙的高溢價狀況。
因此這些店對今年的煙草銷售是特別的樂觀墓陈，而且他們的毛利率基本上都創(chuàng)造了歷史的新高恶守，其中幾位折扣店主感嘆香煙毛利達(dá)到17~18個點(diǎn)，比店里的平均毛利率還高贡必。
所以總結(jié)概括來說兔港，今年的香煙市場對于以自銷為主的門店來說，肯定是利好仔拟。而對于不是以自銷為主的門店來說衫樊，就不是利好，而是比較大的壓力啊利花。這種店鋪包括兩種:一種就是高等級的煙證大戶科侈，另外一種就是租用偏僻便宜的門市，專門辦煙證出貨的炒事。幾乎每個片區(qū)都有這樣手握七八張以上煙證臀栈，形成二次批發(fā)的大戶仁吟。
整體上消費(fèi)市場的下滑和內(nèi)卷不可避免嘹征，短期只能寄望于年底的停煙能讓零售戶們喘上一口氣，不然真不知道怎么去面對春節(jié)的高峰放量拌微。
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