行業(yè)洞察

如今的零食消費(fèi)茶括，從記憶中的大白兔映僚、浪味仙到層出不窮的網(wǎng)紅品牌，各種包裝精美的小袋子夜矗，不僅僅滿足了口腹之欲泛范，同樣也成為社交娛樂让虐、閨蜜閑聊的社交貨幣。小零食罢荡，大市場(chǎng)赡突，在今天巨大的市場(chǎng)消費(fèi)需求的擁躉下，催生了休閑零食品牌崛起柠傍。在尚未形成一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局下麸俘，零食界的群英會(huì)戰(zhàn)就在所難免了。

例如惧笛，休閑零食批發(fā)代表企業(yè)烏魯木齊福蘭德从媚，就在近幾年采取了全渠道布局策略發(fā)展業(yè)務(wù)』颊可以預(yù)見拜效，未來休閑零食的銷售模式趨勢(shì)是做到線上的需求延伸到線下去，同時(shí)通過線下門店體驗(yàn)增加轉(zhuǎn)化率各谚，又吸引消費(fèi)者回到線上完成購(gòu)買紧憾，形成線上和線下融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)甥鼠、相互加持的全渠道模式块生，為消費(fèi)者提供多觸點(diǎn)、便捷化的多場(chǎng)景購(gòu)物解決方案岭笔。

客戶介紹

烏魯木齊福蘭德工貿(mào)有限公司成立于2004年廓蒜，主營(yíng)產(chǎn)品有黃老五系列、雅客糖果系列钻国、南方黑芝麻糊奴妈、西麥燕麥片、老布特?zé)o糖食品等二十多家疆內(nèi)外名牌產(chǎn)品燎称。本著“無糖也甜健康之選”的價(jià)值理念窃愿，“烏魯木齊福蘭德”作為疆內(nèi)無糖食品代理商，為現(xiàn)代人們的生活增添了許多健康美味贩溉。

公司業(yè)務(wù)以新疆區(qū)為重心恨递，輻射周邊區(qū)域甘肅、陜西膨桂、青海启疙、西藏等，知名合作系統(tǒng)有“友好”裕循，“好家鄉(xiāng)”，“匯嘉時(shí)代”净刮，“華潤(rùn)萬家”剥哑，“百草堂”硅则，“領(lǐng)先超市”等，經(jīng)銷商遍布全疆各地株婴，批發(fā)怎虫、餐飲、流通困介、零售大审、電商等渠道均涉及。公司配有多輛專業(yè)貨運(yùn)車座哩，為不同需求的客戶提供貨物的配送徒扶。特別是烏魯木齊市內(nèi)的配送，遍及每個(gè)角落（包括各大賣場(chǎng)根穷、連鎖姜骡、經(jīng)銷商等）更是公司的配送強(qiáng)項(xiàng)。

數(shù)字化需求

烏魯木齊福蘭德經(jīng)過16年的不斷發(fā)展诽怨，公司業(yè)務(wù)已涵蓋西部超過5個(gè)省區(qū)勃经，與超過6家知名商超長(zhǎng)期合作，經(jīng)銷商客戶也遍布全疆食云。但在大力發(fā)展的同時(shí)浩铺，公司也遇到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、食品安全管理痒池、渠道擴(kuò)展红骏、電商轉(zhuǎn)型難、信息化不匹配砚粒、管理跟不上等諸多瓶頸缔沐。

隨著電商的快速發(fā)展及疫情催化，福蘭德意識(shí)到營(yíng)銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫益柳，必須借助互聯(lián)網(wǎng)工具來實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型尊陪，探索新銷售模式，抓住新平臺(tái)來拓展自己的銷量捕谢。

公司要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型段物，亟待解決以下問題：?jiǎn)T工如何營(yíng)銷、訂單如何管理轧简、客戶如何管理驰坊、庫(kù)存如何保障、送貨如何及時(shí)等哮独。同時(shí)線上運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如何與線下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)打通也是福蘭德最關(guān)心的事情拳芙。

福蘭德經(jīng)銷商已遍布全疆各地。以前經(jīng)銷商訂貨需要與福蘭德的業(yè)務(wù)員電話溝通皮璧，了解現(xiàn)有貨品庫(kù)存和價(jià)格舟扎，再根據(jù)自己的需求訂貨分飞，業(yè)務(wù)員手工記錄經(jīng)銷商訂貨信息后再轉(zhuǎn)交內(nèi)勤打單，倉(cāng)庫(kù)根據(jù)銷售單發(fā)貨睹限，但這樣以來容易出現(xiàn)錯(cuò)單漏單的現(xiàn)象譬猫。

另外業(yè)務(wù)員推廣新的貨品時(shí)須拿著新品彩頁到經(jīng)銷商處宣傳，路途遙遠(yuǎn)羡疗，浪費(fèi)人力物力成本染服，同時(shí)開發(fā)新的經(jīng)銷商也需要經(jīng)常出差拜訪潛在經(jīng)銷商。

福蘭德有多輛專業(yè)貨運(yùn)車叨恨，為各大賣場(chǎng)菱拙、連鎖、經(jīng)銷商等客戶配送貨品端辛。由于商品種類多咨只、數(shù)量大，公司設(shè)有大型庫(kù)房管理希没，但與辦公室不在一個(gè)地方械拉。每天業(yè)務(wù)員手工開單后，轉(zhuǎn)交內(nèi)勤在進(jìn)銷存系統(tǒng)開銷售單腿伟，再送到倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨鸿铐，司機(jī)送貨后的單交倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)再把當(dāng)天單據(jù)匯總后芬过，到辦公室交內(nèi)勤按照實(shí)際送貨記錄修改之前系統(tǒng)中的銷售單胞仅，工作流程長(zhǎng)且效率低下。

另外佣今，業(yè)務(wù)員也不能實(shí)時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)商品庫(kù)存唁映，每次客戶訂貨都是先打電話給倉(cāng)庫(kù)咨詢后再下單，有時(shí)候倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確靠汁。

解決方案

快速搭建小程序商城蜂大，幫助企業(yè)拓客開源

福蘭德現(xiàn)在使用小程序商城，通過可視化頁面編輯蝶怔，拖拽操作便可輕松設(shè)計(jì)制作店鋪頁面奶浦。同時(shí)，也可利用社交電商的營(yíng)銷模式進(jìn)行裂變傳播踢星，秒殺澳叉、拼團(tuán)、集卡等營(yíng)銷方式應(yīng)有盡有沐悦。通過小程序商城可沉淀顧客數(shù)據(jù)成洗，引導(dǎo)顧客復(fù)購(gòu)，維護(hù)好新老客戶。

搭建專屬訂貨商城泌枪，幫助經(jīng)銷商自主訂貨

福蘭德現(xiàn)在使用金蝶云·星辰的訂貨商城概荷，搭建起企業(yè)自主的商城，開辟經(jīng)銷商訂貨新渠道碌燕。經(jīng)銷商通過登錄訂貨商城，可自主選擇申請(qǐng)成為經(jīng)銷商继薛，申請(qǐng)成為經(jīng)銷商后预旺，后臺(tái)可給劃分不同級(jí)別，從而享有不同的訂貨折扣灯彩，未申請(qǐng)自動(dòng)劃分為散客浪熙。

商城支持靈活的交易模式，先款后貨阵蔚，先貨后款锨蹄，或者按客戶等級(jí)設(shè)置是否允許先發(fā)貨后付款等。現(xiàn)在扶免，經(jīng)銷商可以自主下單提升了訂貨速度和準(zhǔn)確率努墩，還能讓經(jīng)銷商及時(shí)了解新品，縮短商品推廣時(shí)間紧视。

專業(yè)SaaS應(yīng)用與服務(wù)引晌，幫助企業(yè)異地辦公

福蘭德現(xiàn)在使用金蝶云·星辰的進(jìn)銷存云、財(cái)務(wù)云等SaaS應(yīng)用與服務(wù)硝荚，無需安裝及維護(hù)赌骏，通過微信、APP焙蹭、電腦多端直接在線使用晒杈。根據(jù)客戶訂貨信息，業(yè)務(wù)員可以直接在系統(tǒng)中錄銷售單孔厉，內(nèi)勤審核單據(jù)后拯钻，倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨。

司機(jī)送貨后的單據(jù)烟馅，倉(cāng)庫(kù)可以直接修改说庭，內(nèi)勤復(fù)核即可。業(yè)務(wù)員現(xiàn)可隨時(shí)登陸軟件查看商品庫(kù)存和價(jià)格郑趁，及銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)刊驴；庫(kù)管可以隨時(shí)在倉(cāng)庫(kù)登陸軟件查看商品庫(kù)存，及時(shí)進(jìn)行盤點(diǎn)寡润，做到合理管理商品捆憎，防止商品過期和盈缺。

企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理梭纹，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)用戶與門店之間深度綁定的核心戰(zhàn)略躲惰，是通往智慧零售的必要手段致份。這不是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)小修小補(bǔ)，而是從根本上對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略驳达、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型挣仅。

盡管不同行業(yè)的發(fā)展程度、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式都不盡相同缆瑟，但面臨的變革壓力都一樣胀司，只有明確數(shù)字思維、積極轉(zhuǎn)型升級(jí)嫁慌，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型普及開來變?yōu)槌B(tài)化坚达，才能把握數(shù)字化時(shí)代機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展空間爆始。

客戶證言

總經(jīng)理白棟：金蝶云·星辰可以在電腦和手機(jī)上按部門鹦卫、時(shí)間等維度查看銷售訂單數(shù)據(jù)，同時(shí)可以對(duì)收支進(jìn)行分析门贫，查看凈收入沥萄，以及收入和支出中各子項(xiàng)目的詳細(xì)占比，在應(yīng)收統(tǒng)計(jì)中更是能夠查看所有欠款用戶的排行淮超，為決策提供了很好的數(shù)據(jù)支撐融蹂。

銷售經(jīng)理姚曉梅：金蝶云·星辰的批次保質(zhì)期管理功能，幫助我們能好的管理貨物弄企。在做單時(shí)有提醒功能超燃，對(duì)于信用超額的客戶，每次做單時(shí)都給予提示拘领，還可以控制信用超額的用戶不許做單意乓，使企業(yè)能夠更好的控制資金的流水。

南陽蝶金軟件有限公司專注于提供中小企業(yè)管理解決方案约素，目前為金蝶軟件（中國(guó)）有限公司授權(quán)南陽地區(qū)總代理届良。已開展了多年面向從微型企業(yè)、中小型企業(yè)圣猎、大型企業(yè)到集團(tuán)企業(yè)士葫，南陽蝶金軟件有限公司為中國(guó)從成長(zhǎng)到成熟各階段的企業(yè)提供了不同的解決方案，從前端到后端送悔，從制造到服務(wù)慢显，南陽蝶金能幫助各行各業(yè)的企業(yè)提高協(xié)作效率、運(yùn)營(yíng)效益欠啤、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的決策能力荚藻，以及在全球范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。借助南陽蝶金各行業(yè)的解決方案，通過統(tǒng)一的門戶和集成應(yīng)用硬碳，對(duì)企業(yè)集團(tuán)管理和各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行集成應(yīng)用炕常，形成集團(tuán)統(tǒng)一完善的數(shù)據(jù)流和信息流，為公司決策提供準(zhǔn)確祈前、完整的決策數(shù)據(jù)支持贿魄。

金蝶面向各種規(guī)模和不同行業(yè)的企業(yè)、政府及非盈利組織誓享，提供管理軟件芭惠、電子商務(wù)平臺(tái)、支撐軟件運(yùn)行的系統(tǒng)平臺(tái)和中間件產(chǎn)品甩腻，及運(yùn)行軟件相配套的消耗材料、設(shè)備等婿芝。擁有包括金蝶EAS昭仲、金蝶K/3、金蝶KIS挨让，精斗云枚冗，云星辰等面向大中小型企業(yè)的ERP產(chǎn)品，同時(shí)蛇损，針對(duì)不同行業(yè)赁温、領(lǐng)域的特點(diǎn)，金蝶還提供更具有針對(duì)性的行業(yè)產(chǎn)品淤齐，包括醫(yī)療衛(wèi)生股囊、零售連鎖等8大行業(yè)。

南陽蝶金軟件有限公司擁有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷及售后實(shí)施服務(wù)體系更啄，設(shè)有營(yíng)銷中心稚疹、實(shí)施中心、服務(wù)中心及客戶開發(fā)中心祭务，向客戶提供全方位的服務(wù)内狗，使服務(wù)貫穿于售前咨詢、系統(tǒng)培訓(xùn)义锥、系統(tǒng)實(shí)施柳沙、售后服務(wù)等信息化建設(shè)與運(yùn)行的全過程，確保了項(xiàng)目規(guī)范有效地進(jìn)行拌倍。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“幫助顧客成功”的優(yōu)良服務(wù)作風(fēng)赂鲤，為客戶解憂排難。

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