一個瀕臨倒閉的酒廠，通過采用客戶分銷的模式状土，僅僅用了3個月的時間无蜂，不僅成功清空了5年的庫存，還創(chuàng)造了4300萬的驚人銷售額蒙谓。這家酒廠位于茅臺酒的生產(chǎn)地斥季，所售賣的也是品質(zhì)上乘的醬香型白酒。那么累驮，他們是如何在如此短的時間內(nèi)取得如此輝煌的成績呢酣倾？
其核心規(guī)則是這樣的：一瓶售價298元的白酒，普通消費者需要全額支付谤专，而代理商則能以更優(yōu)惠的價格購買躁锡，并且每售出一瓶午绳，代理商都能獲得相應(yīng)的收益。成為代理商的門檻并不高稚铣，只需購買一箱（共6瓶）即可箱叁，原價1788元，但酒廠會給予108元的優(yōu)惠秽擦，實際支付僅需1680元裹依。
成為代理商后，無論是自己購買還是邀請朋友購買资汛，都能獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎勵帐捺。如果朋友覺得酒好，也購買了一箱呼雨，那么代理商就能獲得37元的獎勵赫捕。如果代理商成功邀請了三位朋友各自購買一箱，那么他將升級為合伙人凑魔。成為合伙人后飘拂，自己購買每瓶酒能優(yōu)惠98元，賣出則能賺取98元的利潤壶碴。如果朋友大量購買情召，每箱合伙人都能獲得570元的收益。
成為合伙人后撼予，除了自己購買劃算钥屈、邀請朋友購買能賺取更多獎勵外，還有一個更大的好處：可以跳出原有的團隊坝辫，開始搭建自己的銷售團隊篷就。邀請的朋友中，零星購買的成為團隊中的消費者近忙，整箱購買的則成為團隊中的代理商竭业。當(dāng)代理商賣出一瓶酒時，他能獲得40元银锻，而合伙人則能額外獲得58元永品；當(dāng)代理商賣出一箱酒時，他能獲得370元击纬，合伙人則能額外獲得200元鼎姐。
這種分銷模式形成了一個合規(guī)的二級分銷體系。隨著時間的推移更振，合伙人的下級代理商會越來越多炕桨，形成龐大的銷售團隊。當(dāng)合伙人剛開始時，可能只有自己在賣酒献宫，但經(jīng)過兩三個月的發(fā)展坏表，下面可能已經(jīng)有幾百個代理商在共同銷售。他們每賣出一瓶或一箱酒拭愁，合伙人都能獲得相應(yīng)的收益幢堕。這樣一來，合伙人每個月的收入都相當(dāng)可觀侣娄。
那么山乐，什么樣的銷售模式才能賣出更多的產(chǎn)品呢？答案就是讓消費者在認可產(chǎn)品后苇硫，主動幫忙分享插凳，并且分享者還能獲得一些好處。這樣的銷售模式才能激發(fā)消費者的積極性境薪，從而賣出更多的產(chǎn)品姥胳。這家酒廠的成功經(jīng)驗，無疑為我們提供了一個值得借鑒的范例好啸。
