面對保健酒和小酒兩個市場更為激烈的競爭靠汁，“小步慢跑”的勁牌有限公司（以下簡稱“勁酒”）時隔兩年半之后又一次作出了調(diào)價動作废筒。
日前径瘪，勁酒發(fā)布通知稱，對勁酒系列產(chǎn)品的終端價格體系進行統(tǒng)一調(diào)整帝匙。至于此次調(diào)價的原因整雷，勁酒品牌部相關負責人回復《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，主要是由于各項成本不同程度上漲反狞，同時也是為了保證在日益激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展珠焦。
正如勁酒所言，隨著保健酒行業(yè)市場規(guī)模的快速增長跳清，當前眾多企業(yè)紛紛涌入搶奪超過350億元的保健酒市場股背。同時，不少一線酒企也開始加碼小酒領域客止。
在業(yè)界看來痹橙，作為百億體量的保健酒龍頭企業(yè)，與其他酒企多輪價格調(diào)整不同的是巾甲，勁酒的此次價格體系調(diào)整是2016年以來的第二次涕克；同時，勁酒一直以來定位于中年消費群體悬襟，在小酒“年輕化”的潮流中也顯得格格不入衅码。
在白酒專家蔡學飛看來，勁酒在小酒市場增速放緩脊岳，面臨品牌老化的問題逝段，“加上一直以來保持‘不上市’態(tài)度，使得勁酒在發(fā)展過程中擁有一定的獨立優(yōu)勢割捅，但另一方面也與上市酒企之間的差距逐漸拉大奶躯。”
“小步慢跑”的價格體系
日前，勁酒下發(fā)調(diào)價通知亿驾，對中國勁酒系列產(chǎn)品的終端價格體系進行了統(tǒng)一調(diào)整嘹黔。其中，在流通渠道颊乘，125毫升35度中國勁酒不得低于15元／瓶参淹；258毫升35度中國勁酒不得低于28元／瓶；520毫升35度中國勁酒售價不得低于50元／瓶乏悄；520毫升35度盒裝中國勁酒不得低于55元／瓶浙值。
在餐飲渠道，125毫升35度中國勁酒褥辰、258毫升35度中國勁酒构鸭、520毫升35度中國勁酒、520毫升35度盒裝中國勁酒的終端售價力邻，分別不得低于18元旬性、32元、59元认平、68元抒崖。
對于提價的原因，勁酒方面表示弃净，近年來因藥材婉烈、原料、包裝绩罩、物流巩蕊、人力等成本不同程度上漲，勁酒綜合生產(chǎn)成本超出了勁牌公司的承擔范圍咽娃，所以為保證在日益激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展塑验，也為改善并提升各級渠道的經(jīng)營效益，統(tǒng)一對中國勁酒系列產(chǎn)品進行調(diào)整彤敛。
事實上与帆，對于價格體系，勁酒一直保持“小步慢跑”的策略墨榄。記者了解到玄糟，上次中國勁酒系列產(chǎn)品的提價，還要追溯到2016年12月渠概，彼時的勁酒提價同樣也是因為各項成本不同程度上漲茶凳，同時保證在日益激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展。
白酒營銷專家楊承平告訴記者：“多年以來播揪，勁酒一直都是以‘小步慢跑’的形式作為基礎市場的戰(zhàn)術動作贮喧，用這種方法在消費者心中保持一種活躍的程度。否則長期保持在一個價位猪狈，消費者會對產(chǎn)品逐漸疲勞箱沦。”
“勁酒本身就是小眾市場的領導品牌，產(chǎn)品還是以紅標雇庙、金標等小酒為主谓形，這個市場環(huán)境中，對價格的敏感度比較高穆惩，勁酒很難形成大面積的提價柒谈。”白酒營銷專家蔡學飛告訴記者穴阱，從行業(yè)環(huán)境和勁酒自身發(fā)展兩方面來看，“小步慢跑”進行提價胖辨，是最適合勁酒的方式爱蚣。“從企業(yè)發(fā)展階段來看，勁酒的小瓶酒近兩年增速放緩讹毁，面臨產(chǎn)品老化問題间炮，必須要通過梳理產(chǎn)品價格來激活渠道。勁酒提價更多的是讓利給渠道让多。”
記者走訪北京地區(qū)的酒水終端發(fā)現(xiàn)卫银，不少終端還沒有進行提價，在海淀區(qū)某商超顶食，125毫升35度中國勁酒價格仍為12.9元掐边。該商超酒水負責人告訴記者：“目前還沒有接到漲價的通知，不過按照以往情況來看叔收，保健酒漲價之后銷量短時間內(nèi)會受到影響齿穗，這主要還是由于消費群體基數(shù)太窄。但長遠來看饺律，利潤有所增加窃页，超市會增加售賣的積極性。”
競爭壓力激增
正如勁酒在提價通知中所提到的复濒，近年來保健酒市場競爭日趨激烈脖卖。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國保健酒行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》，2018年巧颈，保健酒行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到了356.4億元畦木，同比增長9.5%；同期市場總體需求量也達到了91.18萬千升砸泛。
從市場占有率看十籍，勁酒在行業(yè)內(nèi)處于絕對領先地位。2017年唇礁，勁牌公司實現(xiàn)銷售額104.9億元勾栗，上繳稅金25.8億元，兩項指標再創(chuàng)新高盏筐。無論是在總銷售額上幌侧，還是在品牌知名度方面，勁酒都處于領先地位规学，而且其在中低端產(chǎn)品市場整栏、餐飲市場以及渠道布局方面具有明顯的優(yōu)勢，其他企業(yè)短時間內(nèi)很難改變這一局面橡周。
但隨著保健酒市場壯大碗昭，眾多白酒企業(yè)也開始加入競爭侄突。例如，茅臺保健酒主推茅臺不老酒瞎励、茅鄉(xiāng)酒女灸、笨人煮酒切役、神來醉等蒜肥。2017年，貴州茅臺集團茅臺保健酒業(yè)公司實現(xiàn)銷售收入3.85億元蕉妇，同比增長32.55%碟堵；實現(xiàn)利潤3588萬元，同比增長157.76%腹忽；實現(xiàn)銷量11280噸来累，同比增長20.62%。
山西汾酒也在2014年斥資24.06億元實施保健酒擴建項目窘奏，并計劃將旗下竹葉青打造成中國保健酒第一品牌嘹锁。2017年，其保健酒業(yè)務收入達2.22億元着裹；此外海南椰島在鹿龜酒之后领猾，還推出了海王保健酒。
在淘寶網(wǎng)上骇扇，輸入保健酒就會出現(xiàn)諸多品牌摔竿，包括苗寨黑螞蟻、吐魯番庫奇酒少孝、張裕三鞭酒继低、廣譽遠龜齡集酒等多種，其中僅是瑪咖保健酒就有各種品牌稍走。
蔡學飛告訴記者袁翁，目前來講在保健酒領域，勁酒是絕對主導地位现辰，但勁酒面臨的市場競爭壓力正在逐漸增大：“首先盔雷，市場變得更加多元化，以前是由幾個區(qū)域酒企占據(jù)著這個市場雇法，現(xiàn)在有許多一線酒企和區(qū)域龍頭酒企也加入了這個領域战辨；其次，產(chǎn)品類型在發(fā)生變化嗜吉，以前的保健酒講究喝少莱火、喝好，但現(xiàn)在正在逐漸向大瓶酒發(fā)展熄自，茅臺驻碟、五糧液仪从、包括勁酒自己也在做大瓶酒，豐富了市場當中的產(chǎn)品品類卸禽；最后潜狭，整個市場的競爭主體也在發(fā)生變化，原先都是一些貼牌商洪稿、品牌運營商在做谭央，現(xiàn)在以一線酒企為代表的生產(chǎn)型企業(yè)，也加入了這個市場疟位。”
事實上瞻润，市場的擴容也給勁酒帶來了新的機遇。領先戰(zhàn)略定位專家朱志明告訴記者：“保健品領域擴容甜刻，雖然會加大競爭壓力绍撞，但對行業(yè)領先品牌來說也是一件好事。目前保健酒領先品牌在消費者當中形成符號型認知的就是勁酒得院，市場擴容傻铣、消費群體的增加，勁酒是最直接獲益者祥绞。”
不走尋常路
近年來非洲，除了進入保健酒領域，不少一線酒企也開始加碼小酒領域就谜，“青春化”“年輕化”成為了行業(yè)整體趨勢怪蔑。但作為小酒領域的百億酒企，勁酒卻沒有做出應對動作丧荐，仍是保持著一慣的風格定位缆瓣。
“不可否認的是，勁酒在年輕化方面所做的培育還不夠圣辩。”蔡學飛表示啼厌，現(xiàn)在小酒的年輕化更多的是追求場景化，勁酒的保健屬性很難做這樣的培育匆罗，其消費人群對這一方向也沒有特定需求终于，在年輕化趨勢上，勁酒確實競爭力不足记辖。
在其經(jīng)銷商看來禁脏，作為渠道驅(qū)動的走量產(chǎn)品，勁酒在場景上進行年輕化布局確實有些困難苗圃。在開拓市場時谣泄，企業(yè)直接在當?shù)匕凑誄、D類餐飲渠道（即大排檔、快餐店）進行全覆蓋褂圣，采用直營模式進行消費者促銷去园、贈飲等活動，進行初步市場培育懊悯；在市場啟動之后蜓谋，勁酒立刻招納經(jīng)銷商，按不同類別渠道把產(chǎn)品分發(fā)給經(jīng)銷商炭分，后期協(xié)助經(jīng)銷商進行市場運營桃焕。
蔡學飛告訴記者：“目前百億體量的酒企，只有牛欄山和勁酒是渠道驅(qū)動型品牌欠窒，優(yōu)點是能夠快速打開市場覆旭，同時減少后期運營成本；但這類產(chǎn)品由于要求低價走量岖妄，不可能出現(xiàn)傳統(tǒng)酒企那樣強的品牌影響力，后期很難進行品牌驅(qū)動寂祥。”
同時荐虐，在白酒企業(yè)對資本平臺趨之若鶩的今天，勁酒是少有的堅持不上市的地方龍頭酒企丸凭。勁牌董事長吳少勛一再發(fā)聲“企業(yè)不上市福扬，還未到上市的時候”。
楊承平告訴記者：“勁酒不上市能夠保證企業(yè)自身絕對的話語權惜犀，在財務上有著靈活性铛碑、主動性，也能避免在激烈的競爭中將自身的戰(zhàn)略意圖暴露势纺。”
蔡學飛則認為赦锰，資本化對酒企產(chǎn)品線的擴張、多品牌的拓展是有幫助的演茂，沒有資本的助推灼址，勁酒明顯錯失了很多機會。同時件银，勁酒雖然對外宣傳不上市肤轿，但是實際上是有上市意圖的。在此前郊片，勁酒與青青稞酒進行過深度合作度籍，并且大量勁酒一線營銷人員進入青青稞酒，有借殼上市的意圖焚惰。
對于上市問題及與青青稞酒合作問題碌掩，記者向勁酒品牌部發(fā)去采訪函，但相關人員并未就上述問題予以回復。
