“目前該款產(chǎn)品在試點(diǎn)城市的銷售價(jià)格為150元/瓶坎缭，最終零售價(jià)有待確定竟痰。預(yù)計(jì)在100-200元/瓶之間。不僅僅是價(jià)格的變化掏呼，從包裝的重新設(shè)計(jì)到代言人的選擇坏快，還有市場(chǎng)政策、營(yíng)銷打法都會(huì)和以前完全不一樣憎夷。”據(jù)劍南春方面相關(guān)人士介紹莽鸿。
而在業(yè)內(nèi)人士看來，繼2014年秋糖推出100元以內(nèi)的銀劍南之后拾给，這次A9鎖定的是100-200元價(jià)位帶祥得，而且大手筆選擇“皇帝御用人”陳建斌作為首席體驗(yàn)官，說明低調(diào)的劍南春開始發(fā)力消費(fèi)升級(jí)之后的百元以上價(jià)位帶市場(chǎng)蒋得。
“今年以來级及，名酒企業(yè)紛紛加碼100-200元價(jià)位帶競(jìng)爭(zhēng)，劍南春的加入勢(shì)必增加這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度额衙。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為饮焦。
戰(zhàn)略升級(jí)，升在哪里割对？
為什么劍南春在此時(shí)推出銀劍南升級(jí)版A9揖姆？產(chǎn)品又有哪些方面的升級(jí)呢？
業(yè)內(nèi)人士非常清楚援漓，近年來眼厕，劍南春動(dòng)作不多，但是标康，每做一個(gè)動(dòng)作半就，其背后都有大量的調(diào)研結(jié)果做支撐。
“此次推出銀劍南A9胃肖，應(yīng)該是其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)果吸自。從入市后出臺(tái)的消費(fèi)者政策來看叭静，走的是一貫的宴席路線。說明100元以內(nèi)消費(fèi)水平的消費(fèi)者確實(shí)消費(fèi)能力升級(jí)到100-200元了窥扭。而劍南春將順應(yīng)消費(fèi)需求给庶，繼續(xù)滿足并擴(kuò)大其忠實(shí)消費(fèi)者范圍。”有經(jīng)銷商表示逼肯。
此外耸黑，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 選擇在糖酒會(huì)之后推出這一款升級(jí)產(chǎn)品篮幢，其原因應(yīng)該有二：“首先大刊，是糖酒會(huì)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大量的經(jīng)銷商消費(fèi)者云集三椿，給予了劍南春品牌團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)娜本基礎(chǔ)，糖酒會(huì)后容易達(dá)成產(chǎn)品定樣搜锰，另外伴郁，今年糖酒會(huì)前后，很多酒企都有百元以上消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局呈現(xiàn)蛋叼。劍南春不能忽略這個(gè)市場(chǎng)蛾绎。”
據(jù)相關(guān)人士介紹，這款產(chǎn)品除了延續(xù)銀劍南一貫包裝風(fēng)格外鸦列，在口感、包裝等方面進(jìn)行了升級(jí)鹏倘，最亮眼的就是邀請(qǐng)?jiān)诙鄠€(gè)影視劇中塑造了經(jīng)典皇帝形象的陳建斌做首席體驗(yàn)官策退。
“一句‘帝王家宴酒，你也來一杯’既點(diǎn)明了銀劍南作為劍南春皇家御酒的嫡系正統(tǒng)地位气穴，‘家宴酒’也體現(xiàn)了親民氣質(zhì)跑腮，符合銀劍南作為大眾產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。”有業(yè)內(nèi)人士解讀道肉敏。
“從產(chǎn)品定位來看帮冶，銀劍南A9主要切入的市場(chǎng)還是宴席。”有酒業(yè)專家向記者提到索击，“選擇宴席的原因隧帜，一是宴席用酒量大，容易起量邢侵，消費(fèi)者輻射能力強(qiáng)豫柿；二是劍南春一向擅長(zhǎng)宴席運(yùn)作，無論是渠道還是操作都很熟悉版鳞。“
從銀劍南A9升級(jí)版看劍南春要做什么剧灰？
2月14日栓栋，定價(jià)999元/瓶的劍南春“南極之心“發(fā)布，4月匣吊，銀劍南A9升級(jí)版上市儒拂。新品上市節(jié)奏并不慢的劍南春要做什么呢？
有長(zhǎng)期關(guān)注劍南春的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為色鸳，今年以來社痛，劍南春在堅(jiān)定的順應(yīng)消費(fèi)者需求，重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缕碎。“在核心產(chǎn)品水晶劍方面褥影，廠家在對(duì)水晶劍進(jìn)行穩(wěn)價(jià)，拉伸水晶劍的價(jià)格咏雌。而在品牌層面凡怎，不管是環(huán)球極致之旅等活動(dòng)還是南極之心的發(fā)布，旨在持續(xù)拉升劍南春品牌力赊抖。在提升品牌力及拉升價(jià)格的同時(shí)统倒，產(chǎn)品帶也必將隨之發(fā)生變化。“
“劍南春目前產(chǎn)品體系主要有百元內(nèi)的銀劍南系列氛雪，主打產(chǎn)品為A3房匆，覆蓋100元—300元的金劍南系列，主要產(chǎn)品有K6灶昏、K9茬麻、24K，還有成交價(jià)接近400元的次高端拳頭產(chǎn)品水晶劍言雀，再往上是400多元的珍藏劍模譬，以及定位高端的年份劍南春與東方紅。銀劍南A9目前鎖定的100-200元的價(jià)位帶刚哼，由此可以看出啥读，在水晶劍的提升之下，銀劍南體系應(yīng)該將不僅僅只擔(dān)負(fù)百元以內(nèi)使命丹残，而金劍南體系應(yīng)該也將發(fā)生調(diào)整然枫，劍南春將整體形成上拉之勢(shì)。”有經(jīng)銷商認(rèn)為搬体。
“茅臺(tái)雾诈、五糧液除了飛天茅臺(tái)與普五外的系列酒，瀘州老窖除了國(guó)窖1573外的瀘州老窖特曲晾胡，勁牌除了勁酒之外的毛鋪系列等等脾婚，名酒企業(yè)都在發(fā)掘除了拳頭產(chǎn)品外的‘第二春’。劍南春也不例外罢猪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜的劍南春近她，也將迎來其新的增長(zhǎng)極叉瘩。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
同時(shí)粘捎，也有酒業(yè)咨詢專家分析稱薇缅，百元以上價(jià)位帶，目前是地產(chǎn)酒的天下攒磨，想要在這個(gè)價(jià)位帶上與地產(chǎn)酒一決雌雄泳桦，品牌勢(shì)能是眾多名酒企業(yè)都不缺的，而劍南春的團(tuán)隊(duì)下沉能力比較足娩缰，終端建設(shè)灸撰、客情維護(hù)等方面做得很細(xì)致，在宴席運(yùn)作上又有豐富經(jīng)驗(yàn)拼坎，區(qū)域內(nèi)與地產(chǎn)酒直接競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)落下風(fēng)浮毯，同時(shí)，記者從相關(guān)經(jīng)銷商處了解到泰鸡，劍南春在渠道運(yùn)作上也正在進(jìn)行一些新嘗試债蓝，由此來看，銀劍南A9的后續(xù)表現(xiàn)值得期待障翼。
