我在環(huán)保行業(yè)有十年了鼻疮，回顧這十年的點點滴滴，還是很有感觸。我想把我了解的環(huán)惫炅模或者說我認識到的環(huán)保暑吹，分享給大家。
如果你是老環(huán)保人誉缚，發(fā)現(xiàn)有不妥之處，請批評指正疫遵；如果你是環(huán)保新人，希望能對你有幫助苫耸。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)分很多領域褪子，其中包括大氣治理嫌褪、污水治理笼痛、固體廢物治理及土壤修復等琅拌，環(huán)保項目運作模式有EPC进宝、BOT、PPP等侧缔。
關于環(huán)保概念性的專業(yè)知識在這里就不普及了喻透，接下來我從三個方面分享我眼中的環(huán)保。
環(huán)保經(jīng)歷
十年前辱闺，我所在央企的環(huán)保技術(shù)（給排水處理和固廢處理）是很全面的由饵。
有完整的設計和項目團隊故咽，包括工藝、建筑化刻、暖通桩砰、設計、項目經(jīng)理硼莽、商務等相關人員。
有成熟的非標設備加工廠煮纵，在市場機會好的時候懂鸵，做了很多EPC工程，積累了很多示范項目行疏。
由于公司曾經(jīng)做過一次失敗的BOT項目矾瑰，后來的環(huán)保項目只能輸出技術(shù)，通過依托地方企業(yè)資源隘擎，同時結(jié)合地方環(huán)保專項資金來完成殴穴。
環(huán)保項目落地需具備三個要素：技術(shù)、資金货葬、關系掷膛。
十年前，如果你有地方關系共撰，即使你的企業(yè)沒有資金和技術(shù)服移，也能拿到項目，因為有些地方政府有環(huán)保專項資金鞋夹，可以與有環(huán)保技術(shù)的企業(yè)合作驶恨。如果運作的好，還能上市孕炒。
環(huán)保項目的整個生命周期包括前期的談判道婚、立項件牧、可研、專家論證潦博、招投標侮压，中期的初設、建設竖怯、設計變更蠕膀，后期的調(diào)試、交付胀茵、運營社露，這些我都參與過，只有參與琼娘，才能了解并掌握各環(huán)節(jié)的利害關系峭弟。
在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)了各個環(huán)節(jié)中容易出現(xiàn)的一些問題轨奄，這些與公司的機制孟害、體制和管理關系很大拒炎。
現(xiàn)在無論國企挪拟、央企，還是民企击你、上市公司玉组，由于部門分工和管理等原因，大多數(shù)環(huán)保新人很少有機會能全程參與丁侄。
我認為只有通過不斷實踐才能更好地驗證理論上的那些內(nèi)容惯雳，才能更快的提升自身的能力。
我們做的環(huán)保項目鸿摇，只有內(nèi)蒙和寧夏的工程項目曾罕，我是全程參與的。
那段時期皮卸，開車去內(nèi)蒙是經(jīng)常性的礼文；寧夏的項目是坐飛機到銀川，再坐大巴或當?shù)厝碎_車接到項目地猿池。
北京周邊項目基本上都是開車去繁惦，其他地方出行方式是坐高鐵或飛機，最北到了內(nèi)蒙呼倫貝爾罚蛾，最南到了涸截埃口，最東是上海缩笤，最西是新疆沙雅煎敢。
出差是很多環(huán)保人的工作內(nèi)容之一汞潦，我考察過很多環(huán)保項目，接觸過很多地方企業(yè)負責人和地方政府領導劣零，參加過很多環(huán)保專業(yè)論壇钟助，參與過很多項目評審，環(huán)保每天都在路上掏秩。
當PPP模式出來的時候或舞，光大、北控蒙幻、首創(chuàng)等央國企拿下了很多環(huán)保項目映凳。作為民企，這么擴張的結(jié)果只有一個邮破。
那個階段诈豌，我們也找了幾家具備投資實力的央國企合作，由于機制抒和、體制的問題矫渔，合作難度還是蠻大的，但是擁有技術(shù)的民營企業(yè)會有更多機會摧莽。
當國家出臺城市黑臭水體治理相關政策的時候庙洼，由于有配套資金，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到這個賽道镊辕，但是我們擁有的技術(shù)不太適用油够，只好找相關企業(yè)合作，然后再找關系落實項目掸柏。
當農(nóng)業(yè)部和發(fā)改委著手“畜禽糞便資源化整縣推進”項目時虹烈，由于有配套資金，我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到這個賽道椒玖，這里面水很深裳岳，不好介入。
但是我通過這個項目胯夏，對農(nóng)業(yè)板塊以及鄉(xiāng)村振興進行了一些深入了解和研究锡疗，同時考察了很多地方農(nóng)業(yè)項目，參加過多次農(nóng)業(yè)方面的專業(yè)論壇敌菩，結(jié)識了很多農(nóng)業(yè)專家和涉農(nóng)企業(yè)基恩。
其實縣域經(jīng)濟更需要環(huán)保，尤其是鄉(xiāng)村振興的環(huán)保還是大有可為疏拱，關鍵是要找好突破點斤杏。
例如鄉(xiāng)村振興環(huán)境監(jiān)測。
環(huán)境監(jiān)測這個賽道屬于環(huán)保的細分領域榕每，雪迪龍腹呀、聚光雪猪、先河是很有代表性的幾家企業(yè)。
由于當年西北某園區(qū)環(huán)保項目起愈，我和這幾家企業(yè)都有過接觸只恨，尤其是雪迪龍。
在當時智慧環(huán)保大力發(fā)展的時期抬虽，這幾家企業(yè)的業(yè)績還是比較突出官觅，只是我們沒有很好研究如何去融合彼此資源。
現(xiàn)在是數(shù)字經(jīng)濟時代阐污，數(shù)據(jù)的價值凸顯出來休涤，而環(huán)境監(jiān)測的數(shù)據(jù)每天都是海量的，如何處理成為數(shù)字資產(chǎn)目前是我研究的課題之一笛辟。
三年前我花了不少學費去學習互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)營銷功氨，同時還研究了數(shù)字營銷，這些對企業(yè)的品牌建設和市場發(fā)展有顯著效果手幢，總體成本也很低捷凄。
我還幫過一些環(huán)保企業(yè)對接資源，找過投資围来，有成功的借睬，也有沒結(jié)果的。我發(fā)現(xiàn)成功與否田蕴，企業(yè)的投入產(chǎn)出比是關鍵歼取。
受疫情影響醋咒，很多環(huán)保企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸负稚，如何擺脫困境，抓住機遇晦苞，是需要每個環(huán)保企業(yè)的負責人去認真思考央改。
我在環(huán)保行業(yè)的這十年，學到了很多浊娄，見識了很多仑锥，感悟了很多，積累了很多矗夯。我希望能幫到更多需要幫助的企業(yè)德州。
關注此公眾號，我繼續(xù)給大家分享我眼中的環(huán)保施翰，和大家聊聊“環(huán)保技術(shù)”和“環(huán)保服務”窝革。
