達(dá)成初步合作意向
記者從五糧液方面了解到包颁，當(dāng)前雙方已有合作意向的瞻想，但是最終如何成體系尚未有結(jié)果，現(xiàn)在還未提及上述傳聞中所說在萬達(dá)開設(shè)形象店這么具體的決策娩嚼。萬達(dá)則最次表示蘑险，暫不做官方回應(yīng)。
值得一提的是岳悟，就在萬達(dá)來訪五糧液的同一天佃迄，五糧液股價(jià)一改前幾日的低迷，成功破百贵少，創(chuàng)下歷史新高呵俏。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來滔灶，五糧液與萬達(dá)都是在多個(gè)產(chǎn)業(yè)均有布局普碎。五糧液除酒業(yè)主業(yè)之外，還涉足現(xiàn)代制造業(yè)费犯、工業(yè)包裝浸弦、光電玻璃、現(xiàn)代物流绷冈、橡膠制品弹噩、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)每竿。而萬達(dá)則是在房地產(chǎn)之余，還在文旅国赫、影視塞俗、體育、大健康等方面進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季帧?/div>
公開資料顯示勉窟，2018年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入931億元皱埋，同比增長(zhǎng)16%；繳稅達(dá)323億元糊批，同比增長(zhǎng)45%拧移。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光曾公開表示，當(dāng)前叛赚，五糧液的酒業(yè)主業(yè)的比重逐年提升澡绩，在裝備制造、現(xiàn)代包裝俺附、現(xiàn)代物流等多元版塊總體保證穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)下肥卡，五糧液將加快布局金融和大健康產(chǎn)業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為事镣，五糧液和萬達(dá)的不謀而合步鉴，未來很有可能促成雙方在渠道、金融璃哟、大健康等多領(lǐng)域的合作氛琢。若五糧液真的以“形象店”的方式入駐萬達(dá)，有利于進(jìn)一步提升企業(yè)形象定位和營(yíng)銷推廣沮稚。
渠道改革早有意圖
資深白酒專家晉育鋒告訴記者艺沼， 當(dāng)前，五糧液的主要渠道包括經(jīng)銷商蕴掏、專賣店障般、以及自營(yíng)渠道（包括電商及線下門店）等。若此次五糧液與萬達(dá)達(dá)成合作盛杰，則將會(huì)快速得增加一部分五糧液指定銷售網(wǎng)點(diǎn)瘾枉，進(jìn)一步加速五糧液在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索進(jìn)度。對(duì)于萬達(dá)來說贼欧，某種程度上缆兆，也增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度。未來勤友，隨著“人狡允、貨、場(chǎng)”關(guān)系的不斷重構(gòu)李联，場(chǎng)景式消費(fèi)會(huì)變得愈加重要页本。不過狼隶，需要注意的是，數(shù)字化改造不是一朝一夕的壮才。目前赞约，在白酒行業(yè)中，還尚未看到有很明顯的數(shù)字化改造成效口箭，仍需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去摸索和觀察固弥。
另外，晉育鋒還指出念秧，上述舉動(dòng)有利于五糧液突破千億目標(biāo)淤井，但無論是拓寬渠道、布局海外摊趾，抑或是尋求多領(lǐng)域合作伙伴等庄吼，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，實(shí)際上還是在為“后千億時(shí)代”的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施严就。
事實(shí)上，自李曙光上任后器罐，五糧液改造渠道端的意圖就開始顯現(xiàn)梢为。
記者注意到，近幾年轰坊，五糧液不僅對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行了調(diào)整铸董，還布局了五糧液直營(yíng)體系，加強(qiáng)百城千縣萬店的渠道終端建設(shè)肴沫。并對(duì)五糧液進(jìn)行技術(shù)改造粟害，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品迭代。
與此同時(shí)明因，五糧液在國際市場(chǎng)上的布局也不甘落后脏貌。記者了解到，2018年扭皿，五糧液在韓國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)站绑，出口日本市場(chǎng)增長(zhǎng)近200%。目前澄锉，五糧液已經(jīng)在上述國家當(dāng)?shù)氐木菩屑居丁⒉蛷d、超市驮屑、電器商場(chǎng)溪茶、機(jī)場(chǎng)免稅等渠道均布置了核心及系列酒產(chǎn)品。其中在韓國市場(chǎng)论稠，五糧液的產(chǎn)品還有望進(jìn)一步從免稅店擴(kuò)展到內(nèi)銷市場(chǎng)徊极。有業(yè)內(nèi)人士透露徐扯，下一步，五糧液或?qū)⑴c國際免稅渠道巨頭公司合作坞角，逐步跨入歐洲的國際機(jī)場(chǎng)倾祈。
“形象店”進(jìn)商場(chǎng)？
記者了解到晴叨，此前在國內(nèi)凿宾，五糧液分銷雖然渠道比較多，但似乎并未在商場(chǎng)開設(shè)過直營(yíng)店兼蕊。僅去年4月初厚，五糧液進(jìn)軍國際市場(chǎng)的時(shí)候，在新加坡唐人街牛車水南橋路開設(shè)了專賣店孙技，以展示及銷售五糧液產(chǎn)品产禾。不久前，五糧液還在運(yùn)營(yíng)商簽約區(qū)域牵啦、渠道內(nèi)亚情，進(jìn)行了品牌及產(chǎn)品的清理下架工作。
業(yè)內(nèi)人士分析指出哈雏，“雖然目前萬達(dá)與五糧液尚處于合作意向階段楞件，但萬達(dá)作為渠道方，與品牌談合作最直接的可能性就是引入品牌門店裳瘪。”北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽表示土浸，五糧液形象店進(jìn)入萬達(dá)廣場(chǎng)是一個(gè)正常的商業(yè)行為。萬達(dá)廣場(chǎng)作為一個(gè)大體量的購物中心熟央，應(yīng)該包括各種各樣的業(yè)態(tài)交豪、品牌和功能。很多廠商希望借助萬達(dá)品牌的影響力開設(shè)旗艦店冗宠、體驗(yàn)店善占，從而展示自己形象。
作為萬達(dá)集團(tuán)的核心資產(chǎn)苟可，近年來按翅，萬達(dá)集團(tuán)在加快布局萬達(dá)廣場(chǎng)上下了不少功夫。據(jù)悉想阎，目前憾侮，全國已有近300家門店，其中瓤梦，在2018年開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)有49個(gè)选畴，2019年期間還將在全國九個(gè)運(yùn)營(yíng)區(qū)開展近40個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
賴陽還表示，近年來作瞄，隨著消費(fèi)喜好的改變和發(fā)展茶宵，以生活方式為主的店鋪收到消費(fèi)者關(guān)注較為強(qiáng)烈，傳統(tǒng)購物中心隨之轉(zhuǎn)型宗挥，開始增加了大量的體驗(yàn)乌庶、休閑文化門店，減少零售比重契耿。即使此時(shí)五糧液進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)瞒大，也只是眾多品牌組合里的一個(gè)門店，并不會(huì)改變?nèi)f達(dá)廣場(chǎng)的定位搪桂。“酒類品牌本屬于零售透敌，需要做出體驗(yàn)店讓消費(fèi)者能夠更加直觀的感受到品牌的影響力、號(hào)召力以及文化傳播形象踢械，提升自身地位酗电。同時(shí)，酒類品牌也具有一定消費(fèi)内列，開旗艦店撵术、形象店進(jìn)駐購物中心也是一大趨勢(shì)，可以提供消費(fèi)者關(guān)注度和認(rèn)知度话瞧。”
