△?點(diǎn)擊收聽音頻課程?△
現(xiàn)如今谬莹，很多行業(yè)都想通過抖音短視頻增加品牌晰绎、產(chǎn)品知名度聂歹、獲取用戶線索拒凝，機(jī)械行業(yè)也不例外凝颇。做機(jī)械行業(yè)賬號(hào)確定核心方向大型企業(yè)做抖音主要是為了宣傳品牌勋陪，并且讓更多用戶認(rèn)可，從而引導(dǎo)用戶購買我們的品牌產(chǎn)品拱撵。小型企業(yè)做抖音主要是為了獲取客戶線索啥诈，只有獲得客戶線索，才能跟進(jìn)和提升業(yè)績卑绢。創(chuàng)新型企業(yè)主要是提高產(chǎn)品認(rèn)知度专稼，推出新產(chǎn)品稻悟。在很多人還不知道的時(shí)候，就應(yīng)該指導(dǎo)消費(fèi)者擁有這個(gè)產(chǎn)品榄兑，才有購買的想法。一旦確定了我們的需求线区，就不能輕易改變马窘，不同的需求關(guān)注的數(shù)據(jù)也不同。品牌曝光主要是關(guān)注粉絲量和互動(dòng)量铜殉，產(chǎn)品知名度主要是關(guān)注播放量寡专，獲取用戶線索更關(guān)注私信量和預(yù)約量。只有明確了目標(biāo)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)郊察，才有明確的運(yùn)營方向茧伍，這樣才不會(huì)跑偏。△?點(diǎn)擊收看視頻課程?△
02
在做抖音之前，我們需要了解同行都踩過哪些坑蓬推，做過哪些成功的案例妆棒，今天就為大家分享需要考慮的有哪些。首先沸伏，我們需要了解競對(duì)行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)糕珊，競對(duì)比我們更早做短視頻，因此我們可能很難在短時(shí)間內(nèi)取得好的效果毅糟。所以需要了解對(duì)方優(yōu)勢红选、劣勢才是主要的。主要分析收集信息姆另、選擇競對(duì)喇肋、關(guān)鍵分析點(diǎn)這幾點(diǎn)。找出所有相關(guān)的競對(duì)的短視頻賬號(hào)蜕青，做一個(gè)總結(jié)苟蹈。比如粉絲量過千沒有起色直接放棄的賬號(hào)；粉絲量過萬而且還在不斷更新的賬號(hào)旋钓；點(diǎn)贊量過萬的爆款視頻賬號(hào)垫暑，還有不同形式、類型的賬號(hào)鱼谅。分類匯總后蔚分，找到和我們相似的，有理想賬戶數(shù)據(jù)的賬戶益若，對(duì)其信息進(jìn)行分析碟舱。競對(duì)賬號(hào)的市場分布和營收洁操。產(chǎn)品方面包括產(chǎn)品定位及目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)用戶俗循、用戶需求等等蛋揖。知道這幾點(diǎn)后，我們就可以找出自己相對(duì)比的優(yōu)勢诀汁，對(duì)方尚未占據(jù)的優(yōu)勢溶孽，進(jìn)行差異化的短視頻賬號(hào)定位。展示設(shè)備制造探悲、生產(chǎn)過程沽怪，展示設(shè)備的用途、用法姿锭。展示型視頻很容易拍攝塔鳍，然后添加一個(gè)合適的bgm也可以帶來不錯(cuò)的效果。講述自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和亮點(diǎn)呻此，不要太硬太廣轮纫。比如我們是某某產(chǎn)品廠家，我們家生產(chǎn)的某某產(chǎn)品都是xx品質(zhì)趾诗，安全蜡感、放心、可靠等等恃泪。其實(shí)在短視頻平臺(tái)上郑兴，大家都希望看到有用、有趣贝乎、有價(jià)值的內(nèi)容情连，所以我們要盡量往對(duì)用戶有價(jià)值的方向去做。這種類型需要兩個(gè)人的配合览效，主要是展示產(chǎn)品制作中主要人物的用心却舀，對(duì)于這些機(jī)械行業(yè)來說，用于客戶溝通采訪新砖，比如成交時(shí)了灾。想做好短視頻，一定要有人設(shè)冒衍；比如可以說明短視頻講了這么多機(jī)械胖直，你記住了多少？你喜歡看哪個(gè)搭屿？因?yàn)檫@樣說起來好玩腋民、有趣，是因?yàn)橐曨l內(nèi)容豐富，或者因?yàn)榭梢越o你信任感项起。做短視頻皆墅，要掌握短視頻的思維。短視頻不是賣產(chǎn)品的硬廣告廊珊，而是通過我們的賬號(hào)內(nèi)容灵您、人設(shè)，還有價(jià)值觀來獲得用戶的信任答倡，從而獲取轉(zhuǎn)化默蚌。我們可以是某個(gè)設(shè)備的專家，也可以是產(chǎn)品的源頭廠家苇羡。這個(gè)人設(shè)并不是拍一條視頻來講述，而是通過我們的賬號(hào)名稱和個(gè)人資料來展現(xiàn)鼻弧。想要讓用戶可以感受到我們的人設(shè)设江，就要通過視頻場景、視頻內(nèi)容攘轩、直播不斷強(qiáng)調(diào)叉存。要打造工廠人設(shè)，就得在車間拍視頻度帮，怎樣才能讓用戶覺得我們是實(shí)實(shí)在在的工廠歼捏？善待員工、對(duì)工作嚴(yán)格要求笨篷、不允許有任何偏差等等瞳秽。如果是專家，從著裝來看率翅，要符合專家形象练俐，內(nèi)容主要以常見問題的解答，可以根據(jù)受眾建立適合自己的人設(shè)疙铜。接下來就是需要注意的锡锐，領(lǐng)域細(xì)分一個(gè)賬號(hào)只能細(xì)分到一個(gè)目標(biāo)群體。領(lǐng)域越細(xì)分帅邮，競爭壓力越小操椰，賬戶難度越低，后期越容易變現(xiàn)比邮。比如我們是機(jī)械設(shè)備行業(yè)跌仗，分別有挖掘機(jī)、輸送帶诸鲸、粉碎機(jī)伪您，一個(gè)賬戶不能做所有設(shè)備，可以根據(jù)設(shè)備類型安排矩陣賬戶使驰。選擇的產(chǎn)品越多订菇，賬戶內(nèi)容就越復(fù)雜消忘，這樣的話賬戶就越難做。內(nèi)容的深耕哈误，我們可以選擇一類產(chǎn)品哩至，然后圍繞這個(gè)產(chǎn)品的用戶輸出內(nèi)容，比如分享粉碎機(jī)的專業(yè)知識(shí)蜜自、維修知識(shí)菩貌、制造工藝等等，不要今天傳送粉碎機(jī)重荠，明天傳送帶箭阶。最后一點(diǎn)就是堅(jiān)持做下去，保持日更戈鲁。相對(duì)來說仇参，并不是所有機(jī)械行業(yè)的群眾都需要關(guān)注，所以粉絲增長可能不會(huì)很快婆殿，短視頻數(shù)據(jù)也不會(huì)很好诈乒。但是我們要知道，我們的目的是獲得客戶婆芦。只要有人通過抖音向我們咨詢怕磨，即使只有幾十個(gè)播放量，那也是對(duì)的绣摹，我們一定要堅(jiān)持做下去醇颗。機(jī)械行業(yè)內(nèi)容如何創(chuàng)作？在前期不太了解抖音的內(nèi)容特點(diǎn)的時(shí)候辽嘹，一定要學(xué)會(huì)分析爆款視頻穿侵。1.從時(shí)間段分析，以總時(shí)長15秒為例用戶會(huì)在一秒內(nèi)快速瀏覽短視頻封面扫帝、封面的文案撰征、視頻描述、點(diǎn)贊量融乖、評(píng)論量仔蟀、轉(zhuǎn)發(fā)量，數(shù)據(jù)好才更容易吸引人看下去闺焦，我們需要在第一秒時(shí)告訴用戶視頻接下來要做什么叼河。第三秒時(shí)用戶會(huì)對(duì)視頻類型有初步了解，判斷內(nèi)容是否有價(jià)值济七。轉(zhuǎn)折期會(huì)有兩種情況川愤，確定內(nèi)容對(duì)自己有價(jià)值，堅(jiān)持看下去，如果內(nèi)容對(duì)自己沒有價(jià)值悬蔽，就會(huì)劃走扯躺。讓用戶停留了10秒，這時(shí)候如果沒有好的內(nèi)容打動(dòng)用戶蝎困，引起共鳴录语，用戶就會(huì)覺得這個(gè)視頻沒用，直接劃走禾乘。在內(nèi)容的最后澎埠，可以嘗試添加一些引導(dǎo)互動(dòng)的信息，增加用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)始藕。內(nèi)容有價(jià)值蒲稳，引起用戶思考和互動(dòng)，但沒有價(jià)值伍派，也就不會(huì)有人去關(guān)注弟塞。從以上內(nèi)容來看，短視頻分為以上幾個(gè)時(shí)間段拙已，在這個(gè)時(shí)間段與用戶互動(dòng)的內(nèi)容形式，掌握這個(gè)基本規(guī)律煤丧，有助于我們生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容枯誓。2.爆款短視頻分析，將內(nèi)容設(shè)置到拆解后的模板中制作視頻不同角色輸出不同觀點(diǎn)五浊，比如領(lǐng)導(dǎo)、員工扔摔、主角菲缕、配角、好人晕竿、壞人等等聂幅。有很多人會(huì)因?yàn)橐欢我魳范矚g一條視頻，短視頻沒有配樂是不完整的喇比，是沒有靈魂的活乘。也可以說是描述，我們可以在發(fā)布視頻時(shí)選擇編輯這一段赚滨，好的文案也能為視頻增加流量价恨。可能很多人對(duì)字幕沒什么感覺，但是視頻里沒有字幕時(shí)惜辑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能真的看不下去唬涧。而且，關(guān)鍵的詞句或者經(jīng)典語錄可以在字幕上略加調(diào)整突出。不要覺得自己做的才是好的碎节。那些踩過坑總結(jié)過經(jīng)驗(yàn)的人捧搞，比你自己的感受好多了。前期钓株，如果賬號(hào)想要輸出穩(wěn)定的內(nèi)容实牡，模仿是非常必要的。找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)轴合，分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)的玩法和套路创坞，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做創(chuàng)新受葛，在模仿的同時(shí)總結(jié)出自己的運(yùn)營方法题涨。以上內(nèi)容是與大家分享的機(jī)械行業(yè)如何做短視頻相關(guān)內(nèi)容，想了解更多相關(guān)內(nèi)容可以關(guān)注絲路贊學(xué)院公眾號(hào)总滩。解讀建材从巾、機(jī)械行業(yè)“絲路贊探廠”獲客邏輯
機(jī)械行業(yè)抖音信息流投放指南
