茅臺集團舉行南美經(jīng)銷商座談
南美經(jīng)銷商座談會現(xiàn)場
座談交流在智利首都圣地亞哥萬豪酒店舉行疑苫。來自智利熏版、秘魯、阿根廷恒建、巴拿馬系亭、蘇里南等國家的七名經(jīng)銷商代表分別介紹了各自國家的市場成長情況剿哪。
茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張德芹晋合，茅臺股份公司副總經(jīng)理張家齊主厅，茅臺集團總經(jīng)理助理涂華彬，茅臺股份公司總經(jīng)理助理黃維等出席座談掐腕。
茅臺股份公司副總經(jīng)理咒祠、財務(wù)總監(jiān)何英姿主持會議。
“在座各位捺再，既是探索者也是開拓者”
“我要特別感謝大家萌琉，把茅臺帶進南美。通過各位的努力糜隶，把標志著中國的文化咧饭、中國的茅臺品牌，介紹到南美各國会激。”李保芳發(fā)言開宗明義栏渺，直入主題。“我認為锐涯，在座各位既是探索者也是開拓者磕诊。”
座談會上，來自烏拉圭經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理Andres Toscanni只會西班牙文纹腌，他通過翻譯與茅臺高管交流霎终。他說，我可能是今天不會說漢語的代表壶笼。
“烏拉圭在南美是重要的旅游目的地神僵，當?shù)刂挟a(chǎn)階層占比高達60%。”談到茅臺在本土的市場前景覆劈，Andres認為非常樂觀保礼。“南美人性格奔放、喜歡喝酒责语，他們來烏拉圭旅游炮障，慢慢會喜歡上茅臺的。”
“當?shù)厝说膮⑴c特別重要坤候。”李保芳聽了Andres的發(fā)言胁赢，非常贊賞。“我們今天要特別感謝烏拉圭投篇，他們推銷茅臺酒的欠杀，已經(jīng)不再是華裔，而是地道的當?shù)厝恕?rdquo;
“過去爸备，我們在研究茅臺海外市場特點時讯策，有過很多的困惑哺里。過去，茅臺酒在海外主要是賣給華人购烹，現(xiàn)在看來骄鸽，不光是華人喝茅臺酒，當?shù)厝艘查_始喝茅臺底教。”
“由當?shù)厝饲Ψ郏卯數(shù)胤绞浇?jīng)營茅臺酒，這是帶有標志性的轉(zhuǎn)折扑澜。”李保芳對經(jīng)銷商們動情地說蓄盘，“我們要特別感謝南美經(jīng)銷商們所做的這些事。通過這次交流鹿响，讓茅臺人有機會了解你們的經(jīng)營情況土辩，也了解了你們所在國家的市場和基本情況。”
座談交流持續(xù)了兩個多小時抢野。“這次對話給了我們一個感受，那就是應(yīng)該更有信心做好海外的市場各墨。”李保芳這樣表示指孤。
不獨茅臺人這樣認為。茅臺南美經(jīng)銷商亦是這樣表達贬堵。七位發(fā)言者的致辭核心恃轩，都是介紹各自國家的優(yōu)勢與長處，希望市場開拓能夠更深介入黎做。
“南美有些地方叉跛，和茅臺接觸的時間很短，像巴拿馬蒸殿、阿根廷和蘇里南的經(jīng)銷商筷厘，都是在一些不經(jīng)意的機會遇到茅臺。他們不僅愛上了茅臺宏所，還都有足夠的信心在海外把茅臺做好土汽。”
“把茅臺酒生意做好了，還能提升你們自己在當?shù)氐挠绊懥Α?rdquo;李保芳鼓勵駐地經(jīng)銷商們穴示，“這是一個能夠聚集強大社會資源的產(chǎn)品奥挑，無論是在國內(nèi)，還是在國外爽步，這都會是一份不錯的事業(yè)声锤，也是一個光彩的職業(yè)。”
與茅臺高管一起飛行31小時來到圣地亞哥的沪峰，還有20位茅臺國內(nèi)主力經(jīng)銷商代表衙文。“我們這次來的經(jīng)銷商辩芦，都是國內(nèi)資深主力。他們和我們一樣差讼，擠在經(jīng)濟艙里長途跋涉准魁，來到南美。”李保芳說赫斥。
由集團層面出面卤竭，讓國內(nèi)經(jīng)銷商參與和南美經(jīng)銷商的正式座談，這在茅臺歷史上也是第一次硼婿。不止一位國內(nèi)經(jīng)銷商對茅臺時空表示锌半，此行眼界大開。“沒有想到寇漫，在這么遠的地方刊殉，能夠看到這樣好的市場前景。我們對茅臺未來州胳，更有信心和動力记焊。”
“南美距離中國太遠了，但是栓撞，對于茅臺來說遍膜，這里是充滿希望的土地。”
“從200箱茅臺酒起步的新大陸”
茅臺在南美市場的正式拓荒瓤湘，始于2005年瓢颅。那年，有家名為“六盞燈”的智利華人進出口公司成為茅臺酒在南美大陸的第一個經(jīng)銷商弛说。
“六盞燈”總經(jīng)理楊培枝在一個簡裝筆記本上挽懦，一筆一畫，寫了幾頁紙的交流發(fā)言舷到。他回憶說这旋，茅臺酒剛進入南美那年，他只賣出了200箱酒羔题。去年愧蔬，楊培枝的公司的銷售量達到2000箱，是14年前的整整十倍鉴何。
在茅臺進出口公司負責人安懷倫的檔案里茴夯，茅臺全球市場被分為三個類型：第一、成熟市場矢妄；第二屁茁、一般市場；第三汇氛、潛力市場组伐。“南美捍睡，是我們的重要潛力市場。”安懷倫說硕帖。
何英姿在主持會議時透露唧取，經(jīng)過多年的開拓，茅臺在6個南美國家發(fā)展了7家經(jīng)銷商划提，南美地區(qū)實現(xiàn)銷售33噸(占海外銷量的1.5%)枫弟，同比增長3%；實現(xiàn)銷售收入4476萬元(占海外收入的1.5%)鹏往，同比增長 22%淡诗，目前尚未覆蓋全部南美市場。
“茅臺在南美的銷量伊履，現(xiàn)在看來比例尚小韩容，但是潛力特別大。”李保芳說唐瀑，不僅此次茅臺代表團計劃到訪的智利群凶、阿根廷與秘魯，整個南美大陸哄辣，還有巨大的潛力座掘。“因此我們會努力與各方加強交流、增進了解柔滔，逐步地擴大影響和擴大市場。”
“我相信這一次到南美炬伶，會在整個南美產(chǎn)生積極的影響浅腥，這個工作還要繼續(xù)做下去。”李保芳強調(diào)吻拼，茅臺還會更加重視空白國家的布局鱼雇，并會給予經(jīng)銷商更多的支持。
“對于南美經(jīng)銷商提到的問題與困難局权，我們要認真研究礼猪，制定更有利于茅臺海外市場發(fā)展的政策。我們希望拒徐，通過制定更有利于海外市場發(fā)展的政策硅盹，讓茅臺的海外經(jīng)銷商有良好的經(jīng)濟效益。”
“茅臺莽每，是貴州的又竞，也是中國的，更是世界的辖备。”李保芳強調(diào)咸唇，中國很多產(chǎn)品帶有區(qū)域性呈驶，茅臺則不然——茅臺既是國家品牌、國家名片疫鹊，也應(yīng)該是國際性的品牌袖瞻、世界品牌。“從這個角度講拆吆，我們會努力地做聋迎，讓茅臺遍布世界的各個角落，成為一個名副其實的世界品牌锈拨。”
“既然茅臺是一個世界級品牌砌庄，就不應(yīng)該有太多空白。”李保芳進一步分析指出奕枢，“在世界的每一個角落都能看到茅臺酒娄昆、喝上茅臺酒，讓更多人喜歡茅臺酒缝彬，這是特別重要的一件事萌焰。”
“茅臺在世界，是一種特殊的文化載體”
與經(jīng)銷商座談時谷浅，李保芳著重談了他對海外市場的理解與判斷篱瀑。
“對國外市場，現(xiàn)在還有很多的誤區(qū)椅砸。有人問送县，茅臺酒在國外的價格怎么比國內(nèi)的低？其實這是誤會嫡服，從全球市場價格信息看桌偎，國內(nèi)與海外市場的茅臺酒價格水平基本一致。”李保芳說伴竹，茅臺酒在海外徊岂，更大層面是承載中國文化的交流。
“怎樣給予海外經(jīng)銷商更多的支持报叁，是我們未來要思考的重要問題田漓。”李保芳指出，由于各個國家關(guān)稅政策的差異付找，海外經(jīng)銷商往往比國內(nèi)經(jīng)銷商要承擔更多的稅賦壓力歧胃，以及在空白市場的品牌推廣障礙。因此艰争，對于海外市場十偶，需要認真研究，因地施策。
“讓世界更加愛上茅臺惦积，讓茅臺更加香飄世界接校。作為一個品牌，茅臺走向世界狮崩，根本上說蛛勉，是服從國家戰(zhàn)略，也是為促進東西方文化交流提供一種特殊的載體睦柴。
由茅臺總部出面诽凌，在本地舉行品牌推介與走訪，對于空白區(qū)域較多的南美市場而言坦敌，是一次品牌影響的集中發(fā)力侣诵。
“茅臺與南美之間，已有良好開端狱窘。下一步杜顺，我們還要加強合作，從智利愈饲、阿根廷到秘魯卿才，都會有實質(zhì)性的合作。”李保芳說碴纺，“我們這一次來本博，已經(jīng)遠遠超出了茅臺出來推介的意義，已經(jīng)在更高層面搭起了一座橋梁仇习。”
茅臺與智利的合作何大，不僅限于茅臺酒的銷售。茅臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)梆载，業(yè)已借助智利本土出色的產(chǎn)品優(yōu)勢删摸，從產(chǎn)品質(zhì)量到市場影響均獲得了更大提升。
“智利政府即將到中國推介自己的葡萄酒自葡，茅臺會為智利葡萄酒在中國市場的發(fā)展站臺。”李保芳透露說幼潮，智利葡萄酒在華推銷期間恤仁，茅臺都會隨著他們在中國的路演，組織龐大團隊為其擴大在華影響力提供支持坯苹。
“他們在北京的活動隆檀，我會親自去。作為中國白酒龍頭企業(yè)粹湃，我們?yōu)橹抢咸丫圃谥袊九_理所當然恐仑，這既是為他們，也是為茅臺自己。”
“茅臺酒裳仆，是一種特殊的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)腕让。我們不像西方大工業(yè)制造，越先進越好——茅臺保留了很多原始的東西歧斟、傳統(tǒng)的東西纯丸。”李保芳希望，南美經(jīng)銷商要經(jīng)常去茅臺看看静袖。“對于做酒的人來講觉鼻，茅臺到底是怎么生產(chǎn)的，有什么奧秘队橙？值得深入了解坠陈。”
“對于茅臺而言，南美洲是一個不可忽視的大市場淮辕。下一步蘸错，茅臺會繼續(xù)安排有關(guān)團隊到南美來，與大家共同推動掷佑。”李保芳指出苇恤，茅臺總部來與不來，效果完全不一樣霹壁。
“茅臺高層出訪供窝，與當?shù)卣谈鹘鐝V泛交流，會給經(jīng)銷商的開拓市場創(chuàng)造巨大的空間剿稼，特別是在樹立品牌形象和產(chǎn)品信譽方面百涕，作用巨大。”
“作為一種稀缺資源茂禁，在產(chǎn)能有限的背景下斩角，茅臺在海外市場，也會是供不應(yīng)求——所以瞻窗，大家要好好珍惜這份職業(yè)伶丐，茅臺集團也會給大家創(chuàng)造更好的條件。”
李保芳結(jié)尾的這番話疯特，引來現(xiàn)場陣陣掌聲哗魂。
