為此兔乞，記者采訪了行業(yè)專家、部分區(qū)域酒企凉唐，來探討時下的區(qū)域酒企的生存狀況庸追。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉接受記者采訪時表示，在2015年開始轉(zhuǎn)型做酒莊模式的中小酒企目前的形式還比較好台囱，大量的小企業(yè)日子比較困難淡溯，而且，這個困難是長期存在簿训。
行業(yè)擠壓式增長
名酒企加速對市場“收割”
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示咱娶，2017年國內(nèi)白酒銷售收入為5654.42億元，利潤總額為1028.4億元强品，而2018年白酒銷售收入為5363億元膘侮，利潤總額為1280億元屈糊。
據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，A股19家白酒上市公司2017年的營收總額為1690億元琼了，2018年共有9家公司發(fā)布了年報潦故，但是這9家公司的營收總額達(dá)到1619.25億元，超過2017年19家公司的總營收键切。
以2017年營收規(guī)模來看庐穴，19家A股白酒上市公司中，營收規(guī)模在百億元的公司僅有貴州茅臺龙喂、五糧液蝇硅、洋河股份、瀘州老窖和順鑫農(nóng)業(yè)谓蹂。而公布2018年年報的9家公司中蛮昭，貴州茅臺、五糧液漠恰、洋河股份腋积、順鑫農(nóng)業(yè)4家公司的營收總額達(dá)到1534.2億元。而這9家公司的應(yīng)收額占全行業(yè)的比重達(dá)到28.64%蹲自。
另外平敏，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國大概有2萬多家酒企颗介，其中愤惰，規(guī)模以上的酒企不足2000家，對于2017年和2018年數(shù)據(jù)可見赘理，規(guī)模以上的酒企數(shù)量在下降宦言。
數(shù)據(jù)顯示，2017年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1593家商模，而2018年奠旺，全國白酒規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1445家，減少148家施流。此外响疚，還有183家被統(tǒng)計企業(yè)虧損。
“規(guī)模以上酒企數(shù)量減少的原因是因為企業(yè)效益不好瞪醋，所以才退出了規(guī)模以上企業(yè)名單忿晕。”宋書玉表示，從2016年以來白酒行業(yè)呈現(xiàn)出來的回暖景象并不是全行業(yè)復(fù)蘇银受，而是名酒企業(yè)的復(fù)蘇践盼。中國的白酒企業(yè)基數(shù)很多，目前絕大多數(shù)企業(yè)都在徘徊宾巍，小企業(yè)退出是趨勢嚼般。
事實上偿股，通過上市酒企業(yè)績可以看出澄俘，名酒企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)突出棱硝，而區(qū)域性上市酒企營收增長幅度不大。以金徽酒為例酸儿，作為區(qū)域性酒企着届，金徽酒去年營收14.62億元，同比增長9.72%昵鳍；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.58億元抢必，同比微增2.24%。
名酒企的業(yè)績表現(xiàn)也體現(xiàn)了白酒行業(yè)此輪回暖并不是普惠式难宋，名酒企渠道下沉已經(jīng)在向三四線市場進(jìn)行“收割”耗鲸，因此，對于二線及以下品牌來說乙闰，如何在擠壓式增長模式下活下來懒潘，實現(xiàn)突圍成為眾多酒企亟待解決的難題。
地產(chǎn)品牌
生存空間仍在
通過上市酒企的業(yè)績數(shù)據(jù)可以看出互墓，白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯必尼。在龍頭酒企的擠壓下，區(qū)域型白酒如何轉(zhuǎn)型成為繞不開的話題篡撵。
事實上判莉，在第100屆春季糖酒會上，來自全國的多家區(qū)域型酒企在努力尋找著存在感育谬，而以區(qū)域酒企冠名的論壇上券盅，區(qū)域酒企如何突圍成為論壇的關(guān)鍵詞。
數(shù)以萬計的小型酒企膛檀，此輪行業(yè)調(diào)整是否對于它們來說锰镀，未來的宿命會怎樣？它們還有沒有未來宿刮？
對此互站，宋書玉告訴記者，小酒企存活下來的難度很大僵缺，目前對于它們來說應(yīng)該從追求產(chǎn)量想追求質(zhì)量轉(zhuǎn)型胡桃，另外，規(guī)模應(yīng)該收縮磕潮，固守好區(qū)域市場昵裁。
在宋書玉看來，受地域文化暖经、地域消費等因素影響祈痢，一些地產(chǎn)品牌還有自己的生存空間叽燃。但是，這些企業(yè)必須踏踏實實的做區(qū)域市場姚菱，做酒莊模式或者規(guī)男＞澹縮小做特色酒，并立足當(dāng)?shù)厥袌鲞@樣才有機(jī)會皂汞。
值得一提的是竣篷，在此輪行業(yè)調(diào)整中，產(chǎn)區(qū)概念被眾多酒企所重視熄晕。“未來傲丹，擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的酒企則會有很好的發(fā)展機(jī)會。”宋書玉如此表示尔网。
在業(yè)內(nèi)專家看來酬俯，白酒行業(yè)經(jīng)歷過多次調(diào)整，但是這次調(diào)整與以往不同顷歌。過去在行業(yè)調(diào)整中锰蓬，小酒廠可以不用生產(chǎn)，等行情好的時候再加碼生產(chǎn)衙吩。但是互妓，從2018年以來，中國白酒進(jìn)入了新的寡頭時代坤塞，白酒正在逐漸向品牌冯勉、質(zhì)量、文化摹芙、原產(chǎn)地集中灼狰，因此，小酒企面臨的壓力不言而喻浮禾。
那么交胚，未來國內(nèi)白酒行業(yè)是否像啤酒行業(yè)迎來整合潮呢？
對此盈电，宋書玉表示蝴簇，未來行業(yè)并購是趨勢，但是目前時機(jī)還沒有到探快，雖然名酒企業(yè)還在發(fā)力鹤曼，但是這也是一個循序漸進(jìn)的過程。
特色品牌優(yōu)勢明顯
景芝酒業(yè)一季度營收翻倍
據(jù)記者了解榨狐，作為山東區(qū)域龍頭企業(yè)暇创，芝麻香型酒企的景芝酒業(yè)同樣面臨一線名酒渠道下沉帶來的生存壓力。但是咱漱，面對行業(yè)競爭屈腻，景芝酒業(yè)今年一季度卻交出一份亮麗的成績單停间。
4月8日下午，景芝酒業(yè)在創(chuàng)新營銷推進(jìn)會上公布了一組數(shù)據(jù)：今年一季度銷售收入同比增長109%姑王。其中景陽春同比增長96%叙棚，一品景芝同比增長325%。
對于上述成績帽拘，景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示吠谐，上述成績?yōu)榫爸ゾ茦I(yè)“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”實施開了一個好頭，這也充分印證了“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”的正確性坡疼，充分彰顯了景芝酒業(yè)未來發(fā)展的底氣和動力。
在景芝酒業(yè)董事長劉全平看來衣陶，區(qū)域龍頭企業(yè)在資源上無法與一柄瑰、二線名酒企業(yè)相比，要注重資源效益的最大化剪况，將資源投入做到前置化教沾、聚焦化、精準(zhǔn)化译断。
劉全平表示授翻，景芝酒業(yè)堅持一品景芝高端定位不動搖，強(qiáng)勢突破次高端孙咪，樹立中國芝香價值形象堪唐。高端占位，全面開啟高端消費者培育翎蹈，引領(lǐng)意見領(lǐng)袖對魯酒價值觀再造淮菠，捍衛(wèi)山東白酒產(chǎn)業(yè)生命線。
而據(jù)記者了解荤堪，為實現(xiàn)廠商共贏合陵，景芝酒業(yè)正在通過金融賦能提升合作伙伴市場運營能力。從4月份開始办适，景芝融合“景芝云店”系統(tǒng)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)將推出金融授信賦能終端的措施玉唉，一期規(guī)模十個億，平均每個終端金融授信5萬元点溶，至少覆蓋2萬家終端婚拭。
值得注意的是，雖然行業(yè)競爭激烈佣锁，景芝酒業(yè)對未來仍信心滿滿郊蹈，并將未來五年目標(biāo)鎖定在百億元。“五年末集團(tuán)收入100億元擎津，白酒收入80億元房肿，利稅過30億元啊嘁，職工年均收入10萬元。五年末原酒產(chǎn)能達(dá)到5萬噸暗环，商品白酒產(chǎn)能達(dá)到8萬噸干际，原酒儲存能力達(dá)到15萬噸。”
