但是儡蔓，國內白酒行業(yè)進入寡頭時代是不爭的事實，面對行業(yè)慘烈的競爭疼邀，溫和酒業(yè)如何應對行業(yè)變化實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展喂江？
4月10日，山東溫和酒業(yè)集團總經理肖竹青接受了記者獨家專訪沛野。
《證券日報》：面對一線名酒的渠道下沉莱腾，區(qū)域酒企如何應對？溫和酒業(yè)又是如何實現(xiàn)業(yè)績增長的含话？
肖竹青:縣級市場正成為新的“必爭之地”途陵，而在這一輪爭奪戰(zhàn)中，一線名酒和區(qū)域名酒實力懸殊茂钠。區(qū)域名酒想要逆勢重生脚们，應該從以下五個方向努力。一要改善武器径塔，引進將領鳖路；二要渠道深耕，關注過程凰番；三要上下游結盟巩蕊，控制產業(yè)鏈聪磁；四要轉變思維，放眼長遠利益塑验；五要利用獨有的地域優(yōu)勢瞎暑。
山東溫和酒業(yè)集團是一家有著70多年的釀酒歷史是當?shù)叵碜u一方的明星企業(yè)，在大本營市場山東臨沂基本已實現(xiàn)了“村村通”的營銷模式与帆，將溫河酒推廣到村級最終端,打造最終端市場與最核心市場了赌。牢牢把握住基層市場，夯實市場建設玄糟。一方面在上游與一線的釀酒大師勿她、設計師結盟，引進上游的整個供應鏈阵翎，在技術研發(fā)和產品設計方面與一線名酒看齊;另一方面在下游與代理商結盟逢并，培養(yǎng)品牌忠誠度。牢牢地控制住了上下游的產業(yè)鏈郭卫。
另外砍聊，溫和酒業(yè)通過以“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”為路線贰军，進行無縫隙的品牌推廣與嫁接玻蝌。因地制宜、因時制宜词疼、因人制宜摇致。另外，公司通過品質升級秫丐、品牌升級肯仍、服務升級，使溫和酒業(yè)集團在面對一線酒企下壓的過程中竹俱，實現(xiàn)快速突圍爱蚣。
《證券日報》：從幾千萬到幾個億，成就溫和酒業(yè)今天成績的因素是什么讹毁？
肖竹青：作為區(qū)域龍頭企業(yè)之一的溫和酒業(yè)來說间炮，快速的發(fā)展得益于內部基因與外部拓展的充實融合，緊緊圍繞“人才”“產品”“品牌”“企業(yè)文化”四個中心點让多，做好企業(yè)卫银。
邀請國務院津貼專家李克明擔任技術顧問；聘請國家食品質量安全中心副主任程勁松顶食，中國白酒評委掐边、國家級評酒大師、國窖1573酒體設計大師吳曉萍熄阻，國窖1573產品設計大師萬宇斋竞，國家級白酒評委倔约、山東省釀酒大師呂月明全程監(jiān)制、質量跟蹤坝初，保證了產品品質的精益求精浸剩，使得溫河產品的感官品質得到充分保證。
溫和酒業(yè)率先提出“分行業(yè)滲透與分圈層營銷”跨界資源發(fā)展方式鳄袍，開啟了中國酒業(yè)從渠道驅動到消費者意見領袖驅動轉變的商業(yè)模式變革绢要。與知名企業(yè)金正大肥料開展品牌共建；與全國五百強企業(yè)中國移動拗小、聯(lián)通重罪、電信推行流量話費超值贈送；遠通汽貿集團汽車購車現(xiàn)金優(yōu)惠券或汽車體檢卡或維修卡超值贈送等活動哀九。牽手匯源果汁剿配、農業(yè)銀行、工商銀行阅束、國人西服等等與白酒“八竿子打不著”的企業(yè)呼胚，互利共贏。
《證券日報》：作為區(qū)域酒企幌侧，面對競爭溫和酒業(yè)有哪些戰(zhàn)略舉措？
肖竹青：溫和酒業(yè)當前與未來工作任務主要分為以下幾點：一是產品升級：實現(xiàn)從中低檔產品經營升級為中高檔產品經營规学。未來溫和酒業(yè)區(qū)域市場考核將考核產品客單價均價做為重要指標整栏。要不斷地優(yōu)化產品結構、提升產品經營檔次橡周。二是人才：利用行業(yè)調整期碗昭，提升團隊戰(zhàn)斗力，提升勝者為王的戰(zhàn)斗力膊向。三是繼續(xù)擴大“分行業(yè)滲透体笨、分圈層營銷”戰(zhàn)果，抱團應對行業(yè)慘烈競爭糙娃。四是利用大數(shù)據(jù)平臺跨界合作大戶資源烧啊。
2019年，溫和酒業(yè)集團啟動和酒儀文化產業(yè)園項目憎抡，打造成為集白酒產業(yè)端杂、文化、旅游性湿、娛樂于一體的“中國白酒第一特色小鎮(zhèn)”纬傲，將實現(xiàn)溫和酒業(yè)白酒產業(yè)與旅游產業(yè)為主的“雙產業(yè)”發(fā)展模式的華麗轉身。另外肤频，集團將全面拓展新興產業(yè)叹括，把溫和酒業(yè)打造成多方發(fā)展的經濟平臺算墨。打造全新的“溫河大王連鎖超市”和向餐飲酒店渠道平臺轉型。
