酒鬼酒再發(fā)停貨函硝拧！
這是繼內(nèi)參酒3月下發(fā)文件在湖南地區(qū)暫停內(nèi)參酒供貨后径筏，今年下發(fā)的第二道停貨文件，停貨日期緊隨上一次的3月19日至4月30日后面障陶。
而就在下發(fā)文件停貨的前一日晚間滋恬，酒鬼酒發(fā)布了2019年第一季度業(yè)績預(yù)告聊训。
預(yù)告內(nèi)容顯示：酒鬼酒營業(yè)總收入3.46億元，較上年同期增長30.46%恢氯；利潤總額9686.15萬元带斑，較上年同期增長14.05%；其中歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)7265.16萬元勋拟，較上年同期增長16.18%遏暴。
關(guān)于業(yè)績中營收同比增長30.46%的原因，預(yù)告中指黎，酒鬼酒方面表述為：“主要系內(nèi)參酒銷售收入增幅較大所致”。
關(guān)于內(nèi)參酒州丹，值得注意的是醋安，從2018年底起，內(nèi)參酒就動作頻頻：成立銷售公司墓毒、年初漲價停貨侠森、六大區(qū)域招聘人才、再發(fā)文件停貨……停貨進行時又喜迎“開門紅”的內(nèi)參酒笨墙，或正在迎來一個飛速發(fā)展的高光時刻磺勋。
01
“全國四大高端白酒品牌之一”的“內(nèi)參速度”
2018年底，由三十多位高端白酒億級大商組建的內(nèi)參酒銷售公司正式成立刷粒，確定了“將內(nèi)參打造成繼茅臺秉疚、五糧液、國窖1573之后的第四大高端白酒品牌”的戰(zhàn)略目標宵穆。
這意味著對內(nèi)參酒的價格與全國化布局椅勿，都提出了更高的要求。
而目前看來糯侍，內(nèi)參酒的發(fā)展勢頭沒有辜負酒鬼酒股份公司的高期望扯际。在短短三個月時間里，內(nèi)參酒正有條不紊地推進既定戰(zhàn)略洞逼，調(diào)整的效果也立竿見影注芯。
據(jù)王哲春糖期間透露：“一季度，內(nèi)參酒基本達到了去年一半的銷售額党饮，預(yù)計今年可以完成業(yè)績翻番的任務(wù)肝陪。”
而且，酒鬼酒在此次發(fā)布的一季報中也肯定了內(nèi)參的高增長對業(yè)績的重要貢獻作用劫谅。由此可見见坑，
調(diào)整不到100天的內(nèi)參酒，已經(jīng)用實際成績?yōu)樾袠I(yè)展現(xiàn)出了不一樣的“內(nèi)參速度”捏检。
02
戰(zhàn)略重構(gòu)“人荞驴、貨不皆、場”，內(nèi)參提速有方
馬云將阿里巴巴當下全力布局的新零售版塊工作熊楼，解讀為“人霹娄、貨、場”三要素的重構(gòu)鲫骗；
而在記者看來犬耻，內(nèi)參酒的戰(zhàn)略打法，也是在“人执泰、貨枕磁、場”三要素上進行戰(zhàn)術(shù)新運作。
一）人
這里的“人”杖烘，包含了“內(nèi)參酒人”與“喝內(nèi)參酒的人”涉捂。
對于“內(nèi)參酒人”來說，即成立內(nèi)參酒公司于抬，在一定程度上增強了內(nèi)參酒公司的靈活度渣冒，為經(jīng)銷商提供了便利。
3月18日內(nèi)參酒經(jīng)銷商大會上元邻，王哲向經(jīng)銷商承諾：所有方案琅瘦，批復(fù)不超過24小時，費用核銷不超過一周咒付，費用兌現(xiàn)不超過一個月乌诚。
同時，春糖期間膨泄，王哲還提到者妆，后面會成立內(nèi)參酒貴賓服務(wù)中心，在各地給戰(zhàn)略合作客戶配兩個團隊做市場段丸。
一個團隊就是做核心終端喘疹，智慧終端；另一個團隊是貴賓服務(wù)饰及，協(xié)助各位老板做圈層營銷蔗坯，做內(nèi)參酒品牌文化建設(shè)的推廣，去擴大消費群體燎含。
同時宾濒，為了做好經(jīng)銷商服務(wù)與全國化工作，內(nèi)參酒正在逐步進行團隊擴容屏箍。由于以前整個內(nèi)參酒是酒鬼酒公司體制下的绘梦，銷售人員只有幾十人，據(jù)王哲所述赴魁，未來團隊會擴容到幾百乃至上千人卸奉。
記者還注意到钝诚，前段時間，內(nèi)參酒公司發(fā)布公告榄棵，同時在華東大區(qū)凝颇、華北大區(qū)、中原大區(qū)疹鳄、西北大區(qū)末瘾、西南大區(qū)、華南大區(qū)進行招聘摹钳，為團隊擴容與全國化征程吹響了集結(jié)號讼舰。
對于“喝內(nèi)參酒的人”來說，未來三到五年疲席，內(nèi)參酒的重點工作是進行名人堂的運作蚂悯。
“通過名人堂，把區(qū)域內(nèi)喝得起內(nèi)參舍仙，能夠賣得起內(nèi)參酒的消費者和終端老板，拉入名人堂一起運作內(nèi)參品牌稀忘。”王哲提到云钻，“將來落地到每個縣、市扣筛，落到每個省會城市聋寻。”
通過名人堂，內(nèi)參酒不僅能做得消費者的點散狀擴張水导，同時能起到傳播內(nèi)參文化的作用坠狡。
二）貨
擴產(chǎn)能、技改等措施遂跟，都被視作是高端酒增強競爭砝碼的一大法門逃沿，對于內(nèi)參酒來說，能否保證足夠的高端酒供應(yīng)幻锁，是能否實現(xiàn)“三年達成20億凯亮，五年沖擊50億以上”目標的重要保障。
對此哄尔，酒鬼酒公司董事假消、總經(jīng)理董順鋼表示：“2018年底，我們花了1個多億買地岭接，保證未來高端產(chǎn)能有序擴張富拗。”
1個多億的“自留地”，為內(nèi)參酒的產(chǎn)品供應(yīng)提供了堅實的基礎(chǔ)鸣戴。
產(chǎn)能供應(yīng)問題解決了啃沪，產(chǎn)品打造方面粘拾，內(nèi)參酒又有何舉措？
2019年開局谅阿，內(nèi)參酒就連出兩記重拳：2月末虽苫，52度500mL內(nèi)參酒結(jié)算價格上調(diào)20元/瓶；3月19日至4月30日碴秽，在其核心市場湖南地區(qū)暫停內(nèi)參酒供貨沾陡。
漲價停貨，內(nèi)參酒穩(wěn)價決心可見一斑承叫。
3月18日蔫沐，酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理董順鋼在春糖戰(zhàn)略發(fā)布會上還明確表示：“在今年下半年將推出比52度內(nèi)參更高端的內(nèi)參大師酒。”
對此织鳖，有酒業(yè)人士表示：“可預(yù)見的是激点，隨著內(nèi)參大師酒的推出，內(nèi)參將形成39°內(nèi)參酒卷哟、52°內(nèi)參酒开辫、58°內(nèi)參酒和內(nèi)參大師酒的高端全產(chǎn)品矩陣，更有力地參與高端酒的角逐戰(zhàn)役躬。”
三）場
從大區(qū)域上來說颤榛，內(nèi)參將全國市場分為了三個階段：
根據(jù)地市場，湖南纸兔，對內(nèi)參酒進行全覆蓋深度精耕細作惰瓜；
戰(zhàn)略市場，發(fā)展的核心區(qū)域汉矿，包括京津冀崎坊、河南、廣東洲拇，以及未來的華東奈揍，在戰(zhàn)略市場采用點狀突破；
發(fā)展市場赋续，滲透突破打月。
細化到終端建設(shè)上來說，2019年蚕捉，內(nèi)參酒打算在全國建設(shè)1000家具有獨立銷售的超級終端奏篙，把這些終端打造成智慧終端。
“圍繞超級終端去做一些品鑒迫淹，包括名人堂落地秘通，圈子營銷。把每個點打造成銷售內(nèi)參酒的獨立品牌升筛。”王哲曾這樣描述智慧終端振沾。
據(jù)記者了解垛搏，截止3月中旬，內(nèi)參酒在湖南簽約的超級終端達到600多莽恩，預(yù)計全年能夠達到800家肩卡。
“依托智慧終端的聯(lián)動建設(shè)，以及在圈層上的影響妨试，內(nèi)參酒的銷售預(yù)計會得到迅速拉升嗦忍。”有酒業(yè)專家評價。
03
高端突圍词俏，酒鬼酒復(fù)興的“加速器”
透過2019年一季報阿绣，我們可以看到，重構(gòu)了“人貨場”三要素的內(nèi)參酒标腮，在高端市場的角逐中正顯示出自己的威力郁邪，不僅成為企業(yè)增長的核心動力，更是在酒鬼酒復(fù)興路上扮演著“加速器”的重要角色祈很。
為何如此說昧识？
縱觀整個行業(yè)發(fā)展歷史，飛天茅臺盗扒、普五以及國窖1573經(jīng)典裝等高端大單品滞诺，一方面是在企業(yè)發(fā)展中帶來巨大的收益，另一方面更重要的是高端品牌占位對企業(yè)整體的帶動效應(yīng)环疼。
而在近幾年，以郎酒為代表朵耕，也是因為其高端酒青花郎的發(fā)力炫隶，才帶動企業(yè)快速增長，成為其重回百億俱樂部的主要支撐阎曹。
而且伪阶，隨著高端酒市場份額的擴容，高端品牌還將持續(xù)成為不少名優(yōu)白酒企業(yè)增長的核心動能处嫌。
再看內(nèi)參酒的“硬核”栅贴，其高端基因鮮明，用頂級原酒調(diào)制而成熏迹，具有稀缺性檐薯，同時具有豐富的文化內(nèi)涵。3月7日挫勿，《馥郁香型白酒》國家標準起草啟動會議在中國酒業(yè)協(xié)會的召開上辖，更是為內(nèi)參酒在一個品類上的領(lǐng)先地位上了一道保險。
顯然琴哗，作為“全國四大高端白酒品牌之一”的內(nèi)參酒來說绎探，更具備分食高端市場蛋糕的能力粉只。那么，我們有理由相信闲堆，伴隨著2019年深度全國化布局核心策略的落地暇鸦，內(nèi)參酒正在迎來一個飛速發(fā)展的高光時刻。
