特曲價(jià)格調(diào)漲
從目前市場(chǎng)透露的價(jià)格調(diào)整消息來(lái)看斥季，本次由瀘州老窖特曲酒類銷售公司發(fā)出的價(jià)格調(diào)整文件，主要涉及的是瀘州老窖老字號(hào)特曲產(chǎn)品的價(jià)格累驮。從2019年5月1日起酣倾，老字號(hào)特曲產(chǎn)品各度數(shù)結(jié)算價(jià)均上調(diào)10元/500毫升，其它規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格按照比例進(jìn)行效應(yīng)調(diào)整谤专，各渠道價(jià)格體系同時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整躁锡。而從消息來(lái)看，此次調(diào)整的主要原因置侍，是為了鞏固瀘州老窖特曲“中國(guó)名酒”的品牌地位映之、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的回歸。
隨后凳渗，記者試圖就本次老字號(hào)特曲產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整消息秽擦，以及奇特規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格的具體調(diào)整情況，聯(lián)系瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解呢呕。但截至發(fā)稿時(shí)為止，記者并未得到回應(yīng)帐捺。
不過(guò)框碾，本次價(jià)格調(diào)整已不是近期瀘州老窖首次就旗下系列產(chǎn)品發(fā)出價(jià)格調(diào)整消息。就在4月9日赫捕，曾有消息指出馋首，瀘州老窖窖齡酒類銷售公司也下發(fā)了文件，對(duì)百年瀘州老窖窖齡90年產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整飘拂。其中窖齡90年52度終端零售價(jià)548元/瓶鳞皂，團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)478元/瓶，窖齡90年43度終端零售價(jià)538元/瓶情召，團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)468元/瓶愧增，窖齡90年38度終端零售價(jià)528元/瓶，團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)458元/瓶钥屈。與該條價(jià)格調(diào)整消息同步放出的悟民，還有百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖百年酒系列產(chǎn)品訂單暫停的通知。
謀求品牌價(jià)值提升
如此密集調(diào)整旗下系列產(chǎn)品的價(jià)格篷就，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)并不意外射亏，目前白酒市場(chǎng)整體趨向高端與次高端領(lǐng)域，瀘州老窖一方面期望通過(guò)價(jià)格調(diào)整竭业，對(duì)旗下產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行完善智润；另一方面，借助價(jià)格杠桿對(duì)品牌地位和產(chǎn)品形象進(jìn)行提升，不失為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要舉措窟绷。而無(wú)論是本次進(jìn)行調(diào)整的老字號(hào)特曲產(chǎn)品锯玛，還是窖齡酒產(chǎn)品，選擇在淡季進(jìn)行價(jià)格調(diào)整钾麸，甚至打出調(diào)整價(jià)格再停止發(fā)貨的“組合拳”更振，又可以視為是消化渠道庫(kù)存，保持市場(chǎng)供需平衡的重要舉措饭尝。進(jìn)而在旺季來(lái)臨之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定肯腕，保證產(chǎn)品價(jià)值提升過(guò)程實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。
值得注意的是坏表，此次價(jià)格調(diào)整的特曲老字號(hào)缆月，是瀘州老窖旗下具有標(biāo)志性的單品。有業(yè)界觀點(diǎn)指出幢堕，該標(biāo)志性單品践涧，某種程度上是作為瀘州老窖價(jià)格體系與品牌體系中承上啟下的作用。以合適的價(jià)格山乐，烘托位居高端的國(guó)窖1573在高端商務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值岩视，并連接包括頭曲、二曲在內(nèi)的中低端產(chǎn)品插凳。
此前颓蛀，瀘州老窖的價(jià)格調(diào)整策略，多集中在旗下的核心大單品國(guó)窖1573身上姥胳。價(jià)格調(diào)整策略近期持續(xù)延伸至多個(gè)產(chǎn)品線鹰坐，在一定程度上還體現(xiàn)出瀘州老窖提升品牌，持續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)的決心贵健。有觀點(diǎn)指出迷啄，目前白酒產(chǎn)品的價(jià)格由供需關(guān)系決定，白酒尤其是名優(yōu)白酒屬于高溢價(jià)屬性的產(chǎn)品朋蔫，溢價(jià)多少與品牌力密切相關(guān)罚渐。
借多元化營(yíng)銷穩(wěn)價(jià)
事實(shí)上，通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)尋求品牌價(jià)值提升斑举，并不是瀘州老窖目前唯一采取的措施搅轿。早高端領(lǐng)域借助品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷，并通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式富玷，在年輕客群以及國(guó)際化方面進(jìn)行發(fā)力璧坟，成為瀘州老窖近年來(lái)推進(jìn)的主要內(nèi)容。
融澤咨詢酒類營(yíng)銷專家劉曉威在接受記者采訪時(shí)便表示赎懦，瀘州老窖作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒代表性企業(yè)之一雀鹃，本身已擁有良好的品牌基因和深厚的品牌文化積淀，但同時(shí)面臨著“新生代”白酒消費(fèi)群體崛起、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與提升黎茎、高端品牌勢(shì)能提升等一系列的挑戰(zhàn)囊颅。而這樣一家傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，從表象上看傅瞻，是為了品牌傳播與營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新刺勇，深層次是管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打破原有的營(yíng)銷理念、敢于面對(duì)消費(fèi)群體迭代帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)迟摹。
事實(shí)上觅氢，近年來(lái)，瀘州老窖持續(xù)通過(guò)推出香水跋章、快閃店虐恋、雞尾酒以及酒心巧克力等內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。劉曉威認(rèn)為往姆，這些形式盡管只是瀘州老窖品牌營(yíng)銷活動(dòng)很小的組成部分馒符，但其中可以看出瀘州關(guān)注年輕消費(fèi)群體、希望通過(guò)新的方式與目標(biāo)消費(fèi)群體形成溝通與互動(dòng)宏湾，可以看出瀘州的品牌年輕化與營(yíng)銷創(chuàng)新的方式與嘗試淘砌。
有觀點(diǎn)近一步指出，這種創(chuàng)新的背后旋稚，是與企業(yè)的價(jià)格策略以及品牌價(jià)值密切相關(guān)的监征。在白酒行業(yè)尤其是高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，如何保證在現(xiàn)有客群以及潛在客群中保持高知名度以及品牌美譽(yù)度饵逐，將極大程度左右產(chǎn)品的銷售情況以及品牌未來(lái)的走向。
