廣告模式管呵。秦池借助廣告模式成功實(shí)現(xiàn)了從地方小企業(yè)到全國(guó)知名企業(yè)的轉(zhuǎn)變梳毙。1995年11月8日，秦池以 6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手捐下，奪得CCTV標(biāo)王账锹。盡管秦池冒了很大資金風(fēng)險(xiǎn)，但此舉為秦池帶來(lái)了巨大的影響坷襟、聲譽(yù)和財(cái)富奸柬。1996年秦池酒因此銷(xiāo)售額增長(zhǎng)500％以上，利稅增長(zhǎng)600％婴程。在廣告模式嘗到甜頭之后廓奕，秦池96年底以超出第二名整整1億元的天價(jià)——3.2億，再次衛(wèi)冕標(biāo)王档叔。但可惜的是桌粉，之后秦池因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道，秦池酒很快便在全國(guó)人民面前銷(xiāo)聲匿跡衙四。
歷年央視標(biāo)王
盤(pán)中盤(pán)模式铃肯。白酒“盤(pán)中盤(pán)”模式誕生于安徽，在本世紀(jì)初凹毛，以口子窖為代表的徽酒企業(yè)宦逃，正是通過(guò)這種模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)鸳岩。盤(pán)中盤(pán)是指柄哀，企業(yè)把資源首先重點(diǎn)投入到核心消費(fèi)者終端嘱董，以核心消費(fèi)者終端為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)中的領(lǐng)袖消費(fèi)群和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群進(jìn)行精心的公關(guān)與推廣活動(dòng)把丹，培養(yǎng)以上兩種核心消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的偏好度略尘，并通過(guò)核心消費(fèi)群的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品在核心消費(fèi)者終端的消費(fèi)熱潮。在安徽磷尊，金鵑和口子首先將餐飲終端細(xì)分為ABCD四類怯漾，通過(guò)A類高檔酒店終端影響意見(jiàn)領(lǐng)袖，再通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖培育豹女，從而影響更多消費(fèi)者摹削。得益于這種模式，口子窖業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)拷肌，逐漸成為徽酒領(lǐng)頭羊到旦。
意見(jiàn)領(lǐng)袖
互聯(lián)網(wǎng)模式【拊担互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨添忘，使得信息傳播的渠道發(fā)生了重大變化。淘寶若锁、網(wǎng)易嚴(yán)選搁骑、小米有品等線上購(gòu)物平臺(tái)的興起與普及，使得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又固，依靠互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售具有天然優(yōu)勢(shì)仲器。江小白將社交，娛樂(lè)和個(gè)人情懷融合于營(yíng)銷(xiāo)傳播仰冠，憑借出色的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品本身有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)色彩乏冀，迅速走紅。江小白作為新生品牌依靠互聯(lián)網(wǎng)迅速做大做強(qiáng)洋只，孔府家作為老牌傳統(tǒng)酒企順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流辆沦，亦實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型。2018年驮尘，孔府家酒推出振興之作子約丛滋，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，上線小米有品扑跌，借助微博扇殃、微信鲤境、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行線上互動(dòng)创皿，短短三個(gè)月曝光量超5000萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)丛疲，被譽(yù)為中國(guó)網(wǎng)紅白酒爸蝠。在此之后的子約2梢跳、子約智篇、子約信篇十旗，皆受到線上線下消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可仲峡。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)白酒究竟是否可行？當(dāng)然可行溯内，而且是勢(shì)在必行酵逾。在新時(shí)代下，學(xué)會(huì)順應(yīng)潮流闷畸，嘗試用工具尝盼、新方法進(jìn)行創(chuàng)意式營(yíng)銷(xiāo)，是面對(duì)新形勢(shì)下白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要方法佑菩。
