這個叫做“江小白”的白酒品牌，自2012年上市以來愚屁，就給中國白酒行業(yè)帶來巨大震撼撑枯。它用自己特有的包裝、年輕化的形象與走心的溝通方式蛹活，成功讓年輕人愛上了喝白酒簇抑。
江小白酒業(yè)董事長陶石泉曾透露說，“經(jīng)過7年深耕匕磅，2018年江小白銷售額已突破20億元枢蜗，拿到了年輕化和全國化兩張門票。”但顯然晃逞，對于江小白來說這并不夠箍颗。咨詢機構(gòu)羅蘭貝格的調(diào)研報告顯示，2017年中國大陸市場虽才，30歲以下消費者的酒類消費占比分別為——啤酒52%纲愁、葡萄酒13%、預調(diào)酒11%寨都，而白酒只有8%诫汇。
對于任何消費品公司來說，年輕人市場代表著未來昼接。雖然江小白在年輕人市場上已有所建樹爽篷，但是如何在未來的競爭中建立起更高的壁壘，抵抗?jié)撛诟偁帉κ值耐瑫r慢睡，又吸引更多年輕人把白酒加入自己的喜好清單之中逐工？
4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦了“中國新酒飲時代”江小白×騰訊合作發(fā)布會漂辐。通過整合雙方的優(yōu)勢資源和能力钻弄，助力江小白進行戰(zhàn)略升級、戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型者吁，加速推動白酒行業(yè)全渠道營銷能力的智慧升級窘俺。
同時騰訊與江小白的強強聯(lián)手，將從數(shù)據(jù)洞察酒复凳、用戶場景酒瘤泪、內(nèi)容共建酒、智慧零售酒這四杯酒打造白酒行業(yè)解決方案特調(diào)育八，推動江小白在新酒飲時代下的潮流新征程对途，更好地在年輕人的市場之中建立自己的獨有存在赦邻。
年輕人在哪里，玩什么锉寿？
第一杯：數(shù)據(jù)洞察酒轻樟，對年輕消費群體感性識別
“當前的新酒飲時代，年輕人的需求非常多變泣虚、多元舟门。基于騰訊人群洞察的能力以及用戶連接的優(yōu)勢坠痒，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人锅星，以消費人群興趣為出發(fā)點，實現(xiàn)對年輕消費群體的感性識別选阔，助力江小白產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗的不斷優(yōu)化升級家统。”在這場發(fā)布會上，騰訊廣告客戶總經(jīng)理欒娜說坎扰。
的確如此曹均，在年輕人主導的消費社會里，他們的個性喜好成為了最難以捕獲的洞察物虑。
騰訊的數(shù)據(jù)洞察能力纤悉，便可以幫助江小白在不同的場景之中，實現(xiàn)對年輕人群的感性識別求泰。通過深入了解與運營存量消費群體，不斷拓展新增量用戶计盒，找到更為對味的目標消費人群渴频。
年輕人到底喜歡什么，熱愛什么北启？
第二杯：用戶場景酒卜朗，全場景用戶觸達
找到消費群體還不夠。江小白有著非常多的產(chǎn)品線咕村，滿足不同細分市場之中年輕人的不同需求场钉。例如江小白鼓勵年輕人用自己的產(chǎn)品作為基酒，加入其他元素來調(diào)制自己喜歡的酒精飲料懈涛，在不同場合中釋放自己的個性逛万。
而在與騰訊的合作之中，江小白可以借助騰訊平臺產(chǎn)品的全場景覆蓋優(yōu)勢批钠，依托微信宇植、QQ、騰訊視頻了岸、騰訊新聞颗屏、QQ音樂等平臺奈揩，滲透社交、娛樂卑托、資訊等場景效蝎，更好地觸及白酒消費群體，連接品牌與年輕消費群體的多個觸點势粱。
在這些觸點之中腰燕，江小白則得以利用不同平臺的特色與使用場景，有針對性地與目標消費群體溝通恋鞋，尋找到品牌與年輕人的共鳴點钟骏，與年輕人建立更為緊密的聯(lián)系，從而真正實現(xiàn)了“找到消費者—觸達消費者—打動消費者”的傳播與轉(zhuǎn)化赵须。
如何滲透年輕人聚集地企鄙，IP大招讓江小白穩(wěn)贏
第三杯：IP強強疊加 實現(xiàn)價值共振
如今沒有人會懷疑IP跨界給品牌傳播帶來的巨大效應。
事實上业嗅，江小白在利用IP這件事上有著先天優(yōu)勢倘谢，它上市就開始借助各種文案和用戶互動方式打響市場——從某種程度上說它本身就已經(jīng)是一個IP了。而在與騰訊的合作之中咒吐，又將IP概念所賦予的能量不斷放大野建。
除了技術(shù)與數(shù)據(jù)，騰訊擁有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP恬叹，其中候生，也許你已經(jīng)能見到江小白的“身影”。
在騰訊視頻打造的網(wǎng)絡綜藝《拜托了冰箱》里绽昼，江小白深度定制植入唯鸭，通過美食話題與年輕人溝通，釋放潮流娛樂價值硅确。
再如借由騰訊系超強曝光能力目溉，全渠道共同打造江小白YOLO潮流盛典，成為年輕人打卡的線下潮流盛宴菱农。
在QQ音樂等平臺缭付，你也會看到江小白與潮流文化的融合，通過打造貼合場景的內(nèi)容共建循未，與年輕群體形成情感共鳴陷猫，實現(xiàn)情景與心境的融合。
智慧零售 助力與用戶的互聯(lián)互通
第四杯 把酒論道 擁抱數(shù)字化
如果你對江小白足夠熟悉岩哥，那么便會知道在2015年瑟顶，這個品牌就已經(jīng)開始了數(shù)字化運營。江小白借助騰訊的數(shù)據(jù)和技術(shù)，通過瓶內(nèi)二維碼鹿腕，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的驗證真?zhèn)魏腿涛锪餍畔⒉樵?mdash;—江小白也是第一批試點實現(xiàn)騰訊“優(yōu)碼”的消費品牌秋豌。
騰訊為江小白構(gòu)建的優(yōu)碼解決方案，實現(xiàn)了產(chǎn)品與營銷的打通悼锻，讓每一個產(chǎn)品都成為連接品牌與年輕消費群體的數(shù)字化觸點劲旗，為消費人群提供更精準、定制化的服務透辜，輸出有溫度的酒文化常孕，實現(xiàn)長效增長。
在此番合作之中使萨，江小白和騰訊的合作也將更加深入逐会，通過建立智慧零售體系，在數(shù)字時代完成向智慧零售的不斷轉(zhuǎn)型——借助騰訊的小程序锰扶、微信支付献酗、企業(yè)微信、云服務等數(shù)字化的流量與能力坷牛，打通線上和線下渠道罕偎，讓江小白真正建立與年輕消費群體之間的360度連接，不斷累積數(shù)字化資產(chǎn)京闰。
“如今常見的一個說法就是品牌活化颜及，就像細胞的新陳代謝，如果我們的用戶在隨著企業(yè)成長的過程中沒有完成不斷地更新和持續(xù)迭代蹂楣，早晚有一天新的品牌會老化俏站。”騰訊廣告消費品中心策劃副總監(jiān)宋堃說，“通過騰訊的智慧零售痊土，基于騰訊營銷數(shù)據(jù)的能力肄扎，形成江小白持續(xù)不斷活化品牌的動力來源。”
在江小白的全產(chǎn)業(yè)鏈智慧升級中施戴，如何借力技術(shù)反浓、數(shù)據(jù)和內(nèi)容IP讓用戶價值最大化萌丈，是這次騰訊和江小白合作的最大亮點赞哗。除了之前提到的四個實際操作的層面，騰訊與江小白兩者商業(yè)生態(tài)的不謀而合庭走，則是合作釋放巨大價值的基礎(chǔ)蕴脯。
騰訊可以將各平臺串聯(lián)，提供全時段荸凸、高活躍的場景覆蓋觸點曼沐，實現(xiàn)全景連接——全面連接社交、資訊一恃、娛樂搏贤、工具等全騰訊系場景麻镶，實現(xiàn)對白酒消費群體跨屏跨場景的高效觸達，打造短鏈路匿胎、高效率的傳播閉環(huán)端葵。基于這個生態(tài)公垒，江小白的品牌價值可以在其中不斷放大新框，從而裂變出無數(shù)可能——從尋找年輕客群，到線上傳播獲得轉(zhuǎn)化队魏，再到線下智慧零售的優(yōu)化升級公般。
7年前，江小白用獨特的定位讓傳統(tǒng)白酒品牌看到了白酒行業(yè)的新鮮活力胡桨；7年后官帘，從一瓶酒到一片高粱地、一個江記酒莊登失，江小白用全產(chǎn)業(yè)鏈布局為行業(yè)提供了可借鑒的路徑遏佣。而這一次，騰訊攜手江小白揽浙，又一次讓整個行業(yè)看到了白酒商業(yè)模式的創(chuàng)新方向——騰訊的生態(tài)系統(tǒng)加上江小白的全產(chǎn)業(yè)鏈融合状婶，能夠讓中國年輕一代的白酒消費群體，找到這個時代符合自己的白酒品牌馅巷，并且從中獲得認同與共鳴膛虫。
