中國展覽界的傳奇人物匪煌，

上海博華國際展覽有限公司的創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事王明亮滑蚯，

與UFI全球副主席、董事會(huì)成員及亞太區(qū)主席肥卡，上海萬耀企龍展覽有限公司總裁仲剛對(duì)話溪掀。

會(huì)展業(yè)摸爬滾打40余年的老展覽人，敞開心扉步鉴，

理念超前揪胃，思想敏銳，

充滿智慧和勇氣氛琢。

王明亮先生喊递。

UFI會(huì)展名人堂@超級(jí)對(duì)話（第三期）

對(duì)話主題：疫后反思随闪，我們要高歌猛進(jìn)，還是穩(wěn)中求進(jìn)骚勘？

特邀嘉賓：王明亮?上海博華國際展覽有限公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事

主持人：仲剛 UFI全球副主席铐伴、董事會(huì)成員及亞太區(qū)席，上海萬耀企龍展覽有限公司總裁调鲸，UFI China Club創(chuàng)辦人

特邀主持：許鋒?會(huì)展BEN主理人

以下為王明亮先生的分享（有刪減）盛杰。

1. 三年疫情的回顧和中國會(huì)展業(yè)的展望

2. 中國會(huì)展市場到底會(huì)有什么變化蕴忆？展覽會(huì)的本質(zhì)會(huì)有什么變化明因？

從我了解到的國外展覽會(huì)，復(fù)展還是不錯(cuò)的泡煌。但我沒有聽說有報(bào)復(fù)性的增長扭皿，與2019年比較有一定的減少。昨天聽我們歐洲的一個(gè)代理說焦莉，巴黎最近辦的一個(gè)展覽會(huì)澄锉，觀眾減少了30%。

我個(gè)人的看法是份帮，中國會(huì)展業(yè)今年可能是一種恢復(fù)性增長驮屑。

也就是說，跟前三年比手财，可能是大幅度增長论稠，但相對(duì)于2019年，能夠達(dá)到80%-90%的規(guī)模的話徐扯，應(yīng)該說已經(jīng)算是不錯(cuò)的了经融。

至于是不是能夠在2024或2025年達(dá)到2019年的水平，還要看我們國家的經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展速度苫馏。這個(gè)一定要考量進(jìn)去雏节。

還有，能不能真正達(dá)到良性增長凿宾，還要看我們這個(gè)供應(yīng)鏈矾屯，也就是參展企業(yè)。

我估計(jì)會(huì)有一個(gè)過程初厚，比如兩年三年件蚕，這個(gè)說不好。

展覽會(huì)的業(yè)態(tài)不會(huì)一下子會(huì)有太大變化产禾。有一點(diǎn)擔(dān)心的排作，就是一些中小企業(yè)資金困難，影響到他們?cè)谡褂[會(huì)上的產(chǎn)品推出亚情、投入等妄痪。

但我對(duì)此還是這個(gè)比較樂觀的，需要有一個(gè)恢復(fù)楞件、增長的過程衫生。

3. 作為一個(gè)展覽公司的掌舵者，這3年的心情

疫情三年土浸，我們企業(yè)都是很糾結(jié)的诵执，看每個(gè)月的營收和支出熟央，那叫一個(gè)糾結(jié)，同時(shí)對(duì)未來一直是在期待的唾囚。

三年冗宠，就是糾結(jié)+等待。

在這過程中君哮，我們做了大量的數(shù)字化的工作抄蔬。

我們做了幾件事情，一個(gè)是頒布了《博華線上線下一體化發(fā)展戰(zhàn)略白皮書》焊槐。

2022年11月11日音共，博華展覽舉行?“博華線上線下一體化發(fā)展戰(zhàn)略白皮書 (V 1.0 版)”簽發(fā)會(huì)。這份150頁的白皮書分為五大章節(jié)唧整，系統(tǒng)闡述了博華線上線下一體化發(fā)展的概況瓤梦、宗旨选畴、現(xiàn)狀啊沟、發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。圖片來自博華展覽官網(wǎng)作瞄。

這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)十年目標(biāo)茶宵。

第二個(gè)，我們啟動(dòng)了云展電商宗挥。

來自博華展覽官網(wǎng)乌庶。

這個(gè)作為我們公司的一個(gè)新平臺(tái)。

我們現(xiàn)在就是抓今年展覽會(huì)的落實(shí)和未來可持續(xù)長期發(fā)展契耿。

4. 數(shù)字化的投入和回報(bào)

數(shù)字化投入分幾個(gè)部分瞒大，其中一個(gè)投在人身上。

做數(shù)字化搪桂，需要大批的專業(yè)人才透敌。

數(shù)字化怎么投入都是值得的。

會(huì)展企業(yè)員工相對(duì)來說是比較傳統(tǒng)的踢械，無非是市場部酗电、銷售部、運(yùn)營操作這幾個(gè)部門内列。

數(shù)字化涉及到網(wǎng)絡(luò)撵术、新媒體、直播等以及各種各樣活動(dòng)和線上線下的結(jié)合话瞧，人的投入不會(huì)一下子就有回報(bào)邪盼，但回報(bào)會(huì)到來的。

現(xiàn)在的投入產(chǎn)出率很低鹅媒，你投入了以后梗擅，有了流量贿叉，但變現(xiàn)比較差，能持平就已經(jīng)不錯(cuò)了交鹊。

我把它看成一個(gè)對(duì)未來的投資净纬，回報(bào)是在后面的。

數(shù)字化比較難酥盼，如果你認(rèn)定數(shù)字化在未來展覽業(yè)起到一個(gè)重大作用打洋，那么你現(xiàn)在的投入，就有回報(bào)传等。

5. 數(shù)字化收入的比例

數(shù)字化實(shí)現(xiàn)收入剥跃，這需要一個(gè)過程。

用10年的時(shí)間來說鹉奸，可能前面1/3的時(shí)間段笙寻，收入爭取占到總收入的5%左右；

后面中期骂铁，可能占到（總收入的）15%吹零。

我們博華有一個(gè)這樣的規(guī)劃：十年以后，數(shù)字化產(chǎn)品收入要占總營收的30%拉庵。

這個(gè)30%怎么認(rèn)定灿椅？各個(gè)公司可能會(huì)有不同的看法。

單純的數(shù)字化收入是杯水車薪的钞支。

數(shù)字化茫蛹，是要把數(shù)字經(jīng)濟(jì)融入到傳統(tǒng)展覽會(huì)的形態(tài)中去，產(chǎn)生的效益達(dá)到30%烁挟。

企業(yè)不太愿意為純數(shù)字化買單婴洼，但如果數(shù)字化與傳統(tǒng)模式的展覽會(huì)融合，它可以為此買單撼嗓。比方說柬采，現(xiàn)在的展覽附帶的會(huì)議多數(shù)是免費(fèi)的，我們可以做收費(fèi)會(huì)議静稻，會(huì)議線上直播警没、為企業(yè)定制等。

會(huì)展數(shù)字化只有在我們每一家主辦單位都加入進(jìn)來了胚僧，這個(gè)概念才會(huì)深入人心患赏，才能加快數(shù)字化進(jìn)程。靠少數(shù)幾家做數(shù)字化渡厦，可能帶動(dòng)不了整個(gè)行業(yè)數(shù)字化的快速推進(jìn)界北。

6. 關(guān)于電商平臺(tái)

現(xiàn)在電商平臺(tái)做的好的，都是做B2C快消品的审鸿。

B2B和B2C不一樣扇收，還沒有真正好的有突破的B2B平臺(tái)好侈，其實(shí)我們會(huì)展企業(yè)要做的就是這件事情。

行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大展起到了一個(gè)龍頭作用役倾，也是行業(yè)的平臺(tái)瞻聪。

龍頭展覽會(huì)應(yīng)該有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)就是傳統(tǒng)的一年一度的展覽會(huì)刃撮，這個(gè)平臺(tái)會(huì)長期存在椎崎，因?yàn)榻灰纂x不開面對(duì)面的人與人之間的溝通交流。

一年365天展覽的平臺(tái)畸裳，即電子商務(wù)的平臺(tái)缰犁，我們行業(yè)沒有做好。

小米優(yōu)品怖糊，是多品類帅容，可以構(gòu)成自己的一個(gè)平臺(tái)。

會(huì)展業(yè)占主導(dǎo)地位的品牌展覽會(huì)伍伤，完全可以開發(fā)自己的電商平臺(tái)并徘。這里面有一個(gè)問題，就是開發(fā)這個(gè)電商平臺(tái)需要大量資金的投入嚷缭，這是我們面臨的問題饮亏。

如果有風(fēng)險(xiǎn)資金和我們會(huì)展企業(yè)一起投入到這個(gè)平臺(tái)建設(shè)當(dāng)中來耍贾，那未來市場營銷的電子商務(wù)平臺(tái)局面會(huì)有一個(gè)非常大的變化阅爽。

我相信這個(gè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展、對(duì)展覽業(yè)的發(fā)展荐开、對(duì)整個(gè)中國數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有非常大的促進(jìn)作用付翁。

7. 會(huì)展新基建，新冠可能是一個(gè)分水嶺

老基建晃听，是指過去鐵（路）公（路）（飛）機(jī)百侧、港口等等，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進(jìn)了中國過去多年來的快速發(fā)展呛米。

新基建惕仪，包括5G建設(shè)、數(shù)據(jù)中心洒已、人工智能界贮、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等受贫。

老基建是物資流驾萄，新基建是信息流，“展覽+”是信息流浴蝉。未來展覽會(huì)是物資流和信息流的融合亥戒。

這是一個(gè)趨勢(shì)薪丐，國家在主導(dǎo)、推進(jìn)率偏，我們沒有能力直接介入進(jìn)去脱睛，但我們要重視應(yīng)用，包括5G技術(shù)浙于、大數(shù)據(jù)修噪、數(shù)據(jù)庫管理等。

我一直在思考一個(gè)問題：數(shù)字化融入展覽會(huì)當(dāng)中的占比多少是合理的路媚？

比方說我們現(xiàn)在的登錄系統(tǒng)黄琼。登錄系統(tǒng)進(jìn)去以后，對(duì)觀眾買家的追蹤整慎、到了哪個(gè)展臺(tái)脏款、對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，我們?cè)趺慈ギ嬒窨阍埃嬒褚院笪覀冊(cè)趺礃咏o他們提供最新的產(chǎn)品信息和后續(xù)的服務(wù)撤师。

我一直在想，我們現(xiàn)有的這些成長起來的大型展覽會(huì)為什么能做好拧揽，而且越做越好剃盾，未來也有很好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？

這是因?yàn)楦狭藭r(shí)代發(fā)展的步伐淤袜，跟上了趨勢(shì)痒谴。

現(xiàn)在數(shù)字化剛開始，在初期就要投入到這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中去蜻赃。

所以椰严，（數(shù)字化）這個(gè)再難，也值得投錢钥币，我們也得去做荡偶。

所以說，這個(gè)新冠可能是一個(gè)分水嶺嘁老。

新冠之前烧乙，傳統(tǒng)展覽會(huì)基本上到了一個(gè)高峰。新冠以后醉镇，我們要再突破2019年高峰辱窘，就不能夠是傳統(tǒng)展覽會(huì)的打法的延續(xù)。

新冠本身是一個(gè)淘汰賽窒汤。

很多企業(yè)淘汰了蜂镇，很多產(chǎn)品淘汰了，留下來的企業(yè)數(shù)量在減少，但品質(zhì)在提高给酥。

那么我們能不能說深怕，展覽會(huì)的數(shù)字化，這個(gè)品質(zhì)是展覽會(huì)的一個(gè)最重要組成部分泵肄？

這是我提的一個(gè)想法捆交，可能以后展覽會(huì)評(píng)估，要加一條：你這個(gè)展覽會(huì)的數(shù)字化程度是多少腐巢？

8. 冷靜一點(diǎn)品追？還是利用（現(xiàn)在利好形勢(shì)）這股熱潮干一票？

這個(gè)跟風(fēng)時(shí)代冯丙，我覺得已經(jīng)過去了肉瓦。

其實(shí)企業(yè)還是要扎扎實(shí)實(shí)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)胃惜，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場去深耕泞莉。

遇到困難大的時(shí)候，你就收縮船殉，但技術(shù)鲫趁、人員積累下來，時(shí)機(jī)好了再進(jìn)一步拓展利虫。

所以挨厚，我不贊同這個(gè)湊熱鬧，跟風(fēng)的時(shí)代過去了舔远，跟風(fēng)是敗多勝少弓席。

9. 關(guān)于收購兼并

過去20年有很多收購、兼并现碰、合作庵偏，助力很多展覽會(huì)做大做強(qiáng)。

從這方面來講现辑，新冠又是一個(gè)分水嶺。

新冠以后挤帕，我估計(jì)有一批中小型展覽會(huì)扳耘，尤其本身是重復(fù)性展會(huì)，盈利能力不強(qiáng)的贤泥，可能會(huì)被淘汰液茧。市場其實(shí)是很殘酷的。

我們看一下發(fā)達(dá)國家练缴，不管是歐洲還是北美還是日本缚庐，留下來的絕大部分的展覽會(huì)并不多。

這個(gè)新冠的分水嶺霎挟，是說有一些展覽會(huì)會(huì)被收購窝剖、合并麻掸、合作，作為做大展覽會(huì)的一個(gè)補(bǔ)充赐纱。

比方說脊奋，我們（博華展覽）有一個(gè)淀粉展，這個(gè)行業(yè)很小疙描，但放在我們食品加工和加工包裝這一塊诚隙，盡管淀粉展規(guī)模不大，成長性也不大起胰，但穩(wěn)定性非常好久又。

展覽會(huì)的并購，可能需要兩三年以后效五，等市場重新恢復(fù)籽孙。

我還是看好未來這個(gè)市場，展覽會(huì)并購這個(gè)會(huì)延續(xù)火俄。

而且犯建，未來中國不應(yīng)該有這么多的展覽會(huì)，特別是題材重復(fù)的展覽會(huì)娇歹。這個(gè)是市場決定的张相。

10. 一手是抓當(dāng)下，一手是抓未來

（對(duì)于一些企業(yè)員工對(duì)數(shù)字化的抵觸和抗拒問題）能否推動(dòng)數(shù)字化劣屑，主要是看這個(gè)老板的認(rèn)識(shí)和決策蝗腻。

數(shù)字化對(duì)展覽會(huì)的賦能，這一點(diǎn)非常重要涮凡。

企業(yè)做數(shù)字化拓币，要培養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字化最重要的一塊是投資團(tuán)隊(duì)肤侍，投資人琳宽。

因?yàn)槔系膯T工不知道怎么去做數(shù)字化，你讓年紀(jì)大的員工進(jìn)入到數(shù)字化弄业，這是很難的泛邮。

數(shù)字化，需要年輕化的團(tuán)隊(duì)辈净。

我們博華公司去年平均年齡是32歲盯质，有些部門還要低。

中小企業(yè)的生存之道就是創(chuàng)新概而。數(shù)字化就是一個(gè)變化呼巷，就是一個(gè)創(chuàng)新。

企業(yè)家一定是要兩手都要抓，一手是抓當(dāng)下王悍，一手是抓未來破镰。

11. 做最壞的打算也是一種積極的心態(tài)

（對(duì)于將來可能的不確定性）其實(shí)做最壞的打算，也是一種積極的心態(tài)配名。

你希望企業(yè)能夠存活下去啤咽，能夠發(fā)展，當(dāng)然你要做好最壞的打算渠脉。

我今年70了宇整，深深記得以前毛主席講的，手中有糧芋膘，心中不慌鳞青。

要有積極的心態(tài)，做好準(zhǔn)備凡矿。你手中有糧食儲(chǔ)備好了键先，就不怕第二次沖擊。這個(gè)跟企業(yè)家的性格紊竹、秉性有關(guān)牺道。

往好的方面看，去考慮發(fā)展壹会。

Let's hope for the best.

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