本次聯(lián)誼會(huì)饿婴，是保健酒業(yè)公司歷史上前所未有、別開生面输跑，具有創(chuàng)新意義的一次聯(lián)誼會(huì)桂葛。會(huì)議主題更是充滿自信：保持定力、矢志不渝营将、攜手奮進(jìn)秀裂、快速飛奔。
2018年7月9日冗美，天生自帶茅臺(tái)品牌光環(huán)的“茅臺(tái)不老酒”新品璀璨問世魔种，中國(guó)健康酒業(yè)迎來了新的飛躍，萬眾期盼的“茅臺(tái)不老酒”粉洼，在蛻變中重新煥發(fā)新的青春节预。
上市不到一年，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司專程為茅臺(tái)不老酒召開全國(guó)性的經(jīng)銷商會(huì)議属韧，其風(fēng)向標(biāo)意義非常明顯——保健酒業(yè)已經(jīng)高度聚焦安拟，要把公司的自主品牌快速拉抬起來。而茅臺(tái)不老酒宵喂，正是保健酒業(yè)自主品牌快速拉抬的引領(lǐng)者糠赦、帶動(dòng)者、示范者樊破。
精心準(zhǔn)備 為經(jīng)銷商營(yíng)送福利
保健酒業(yè)公司為此次會(huì)議的召開愉棱，做了精心準(zhǔn)備。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員哲戚、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姳蓟h委委員、總法律顧問劉漢林到會(huì)指導(dǎo)并與經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流顺少，充分體現(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)保健酒業(yè)公司前所未有的關(guān)心和重視迈壤。
保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)王開馥磕裂，黨委副書記 趟雄、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙富剛，黨委委員窖夸、副總經(jīng)理契片、首席質(zhì)量官陳強(qiáng)，黨委委員杂员、副總經(jīng)理鄭悄然汛欺、姚曉波出席會(huì)議。保健酒業(yè)公司各部門主要負(fù)責(zé)人设塑，銷售公司全體后勤管理人員及全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員也參加了會(huì)議琉语。
開幕式前一天，保健酒業(yè)公司還為全體參會(huì)經(jīng)銷商送上了一份福利——特意安排一整天時(shí)間譬奈，邀請(qǐng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家張方金和崔小屹密哈，分別以《酒企經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》和《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷》為題，用鮮活的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為經(jīng)銷商傳經(jīng)送寶莺戒，幫助他們進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力伴嗡，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。
之所以這樣安排脏毯，保健酒業(yè)公司的目的很明確：希望經(jīng)銷商能把學(xué)到的理論知識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)踐闹究、應(yīng)用到市場(chǎng)中去幔崖，為做大做強(qiáng)保健酒業(yè)添磚加瓦食店。
“通過培訓(xùn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們與保健酒業(yè)公司深入合作的信心赏寇！”中國(guó)“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”廣西河池市巴馬縣巴投集團(tuán)工會(huì)副主席吉嫩、巴馬商貿(mào)融通有限公司總經(jīng)理岑繼彪充滿感觸地說，合作之初巴馬商貿(mào)也曾有過疑慮嗅定，但保健酒業(yè)公司用一系列超強(qiáng)力度的改革事實(shí)證明自娩，保健酒業(yè)是一個(gè)出色的企業(yè)，更是一個(gè)可信賴渠退、值得長(zhǎng)期合作的伙伴忙迁。
如今，巴馬商貿(mào)已將茅臺(tái)不老酒營(yíng)銷作為公司實(shí)體重點(diǎn)業(yè)務(wù)论艰，計(jì)劃長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)吠败。2019年，還預(yù)算了2556萬元作為茅臺(tái)不老酒項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)勇袋，并投入上千萬元打造茅臺(tái)不老酒廣西旗艦體驗(yàn)店镇轿。
“無論是保健酒業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)，還是片區(qū)銷售管理人員都務(wù)實(shí)誠(chéng)懇淑助，熱衷事業(yè)發(fā)展斟彻，對(duì)經(jīng)銷商更是用心服務(wù)。”這一點(diǎn)，讓岑繼彪深受感動(dòng)粟辛。
值得一提的是氨案，會(huì)議召開之前，參會(huì)經(jīng)銷商和嘉賓們還收到了一張保健酒業(yè)安排專人送上的歡迎卡片芙掖。據(jù)了解鸥司，這是保健酒業(yè)高層特地安排的一個(gè)貼心小環(huán)節(jié)，大家從這個(gè)小細(xì)節(jié)里汉惫，感受到了保健酒業(yè)公司對(duì)服務(wù)的重視和滿滿的誠(chéng)意培愁。
保健酒業(yè)打了場(chǎng)漂亮“翻身仗”
經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，保健酒業(yè)公司交出的2018年成績(jī)單缓窜，讓參會(huì)人員眼前一亮：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入11.06億元定续，同比增長(zhǎng)58%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.38億元禾锤，同比增長(zhǎng)181.83%私股；上繳稅金3.38億元，同比增長(zhǎng)68.23%恩掷。
過去一年倡鲸，保健酒業(yè)公司進(jìn)入了新狀態(tài)、邁上了新高度黄娘、開創(chuàng)了新局面峭状，在各方面取得的良好的業(yè)績(jī)，在公司35年發(fā)展史上前所未有——
自主產(chǎn)品銷售占比從2017年的9%上升到16%逼争；醬香型產(chǎn)品銷售占比從2017年的51%上升到68%优床；大品牌、大單品初見雛形誓焦，茅臺(tái)不老酒的核心地位更加突出胆敞。
茅臺(tái)不老酒首個(gè)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開
茅臺(tái)不老酒新品上市以來備受消費(fèi)者青睞
據(jù)悉，作為茅臺(tái)集團(tuán)成立最早的子公司和布局健康產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略載體怕猖，保健酒業(yè)公司的發(fā)展質(zhì)量和效益一直受到集團(tuán)的高度關(guān)注酝梧。去年以來，茅臺(tái)更加大了對(duì)保健酒業(yè)的支持力度簇寻，審議并通過了《解決保健酒業(yè)公司當(dāng)前發(fā)展困境和加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的一攬子方案》掸阶，全力推進(jìn)公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等一系列問題。
“這樣做的目的只有一個(gè)帘既，那就是將保健酒業(yè)公司做成與茅臺(tái)品牌相符爬喝、與自身定位相稱的子公司。”楊建軍在講話中指出顷敞，近年來程鸵，保健酒業(yè)公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鹿磁，加大市場(chǎng)建設(shè)力度，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)频僵，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升骆喉，為企業(yè)后續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，充分表明了集團(tuán)公司給予的支持有力度嫌术、有溫度哀澈，保健酒業(yè)公司發(fā)展思路是對(duì)的、營(yíng)銷措施是給力的度气。
隨著茅臺(tái)集團(tuán)管控顯著增強(qiáng)割按，也為保健酒業(yè)公司發(fā)展注入了新活力。
2019年磷籍，是保健酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展适荣、改革創(chuàng)新的關(guān)鍵之年。在談到保健酒業(yè)公司今年市場(chǎng)如何深化時(shí)院领，楊建軍指出弛矛，要圍繞“文化茅臺(tái)”，傳承文化打好“組合拳”比然，講好故事發(fā)出“立體聲”丈氓，不斷增強(qiáng)品牌魅力，不斷提升消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)系列品牌的認(rèn)知感强法、認(rèn)同感万俗；要實(shí)施樹品牌、提品質(zhì)私免、揚(yáng)特色工程木冈，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)檀抡，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力；要科學(xué)定位脏偏、統(tǒng)籌推進(jìn)园溃，做到重點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)、空白市場(chǎng)活掺胖，拓展自主品牌冲雾，發(fā)展其他品牌，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)盾叭，不斷夯實(shí)發(fā)展實(shí)力奥怪。
就做好今年的市場(chǎng)工作，劉漢林指出肄高，要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盘瞧，做強(qiáng)自主品牌蚂兴，重點(diǎn)將“茅臺(tái)不老酒”打造成為核心大單品，做大保健酒市場(chǎng)規(guī)模膘掰。進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型章姓，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加大茅臺(tái)不老酒等重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)開拓力度识埋，探索建立一套契合公司發(fā)展的營(yíng)銷體制凡伊，爭(zhēng)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)窒舟，做好市場(chǎng)服務(wù)系忙，精準(zhǔn)把握當(dāng)前“做品質(zhì)、樹品牌”的市場(chǎng)重點(diǎn)任務(wù)惠豺，把茅臺(tái)不老酒等產(chǎn)品打造成為有品質(zhì)笨觅、有品牌、有文化的產(chǎn)品耕腾。
“加強(qiáng)合作才是實(shí)現(xiàn)共贏的有效途徑见剩。”劉漢林表示，在未來的合作中扫俺，希望保健酒業(yè)公司秉承“誠(chéng)信至上苍苞、和諧共贏”的原則，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通交流涉姆，把營(yíng)銷工作做實(shí)耕粪、做細(xì)、做誠(chéng)绳弯、做精妨宙，共推茅臺(tái)不老酒邁上新臺(tái)階，為茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)作出新貢獻(xiàn)耗砖，也希望經(jīng)銷商用優(yōu)良的品質(zhì)+優(yōu)良的服務(wù)伐歇，把茅臺(tái)不老酒捧給每一位消費(fèi)者。
茅臺(tái)不老酒“驚蟄”迎春到
驚蟄廉旅，古稱“啟蟄”磁姻，是中國(guó)二十四節(jié)氣之一，標(biāo)志著仲春時(shí)節(jié)的開始桌苔。驚蟄之前革睬，大地基本上是處于封凍狀態(tài)，驚蟄之后腻喇，在底下冬眠的動(dòng)物開始被驚醒竣康。
從2017年10月份開始，保健酒業(yè)公司啟動(dòng)了“驚蟄計(jì)劃”行動(dòng)瓢谢，對(duì)“茅臺(tái)不老酒”進(jìn)行了重新梳理畸写，形成了“炫驮瞧、搏、養(yǎng)艺糜、雅剧董、奇”五大系列新品格局，給人耳目一新之感破停。
2018年3月18日,“茅臺(tái)不老酒”新品在成都糖酒會(huì)首秀翅楼，緊接著在4月份的大規(guī)模全國(guó)市場(chǎng)大走訪中頻頻亮相，7月9日正式全球發(fā)布真慢，讓業(yè)界感受到了茅臺(tái)保健酒業(yè)的品牌力量毅臊。
在蛻變中重生，“茅臺(tái)不老酒”迎來了鳳凰涅槃黑界、脫胎換骨管嬉。
數(shù)據(jù)顯示，去年9月至12月朗鸠，“茅臺(tái)不老酒”新品在上市短短的4個(gè)月時(shí)間里蚯撩，共簽約經(jīng)銷商28家，實(shí)現(xiàn)銷售收入近5000萬元抵刺，是2017年全年銷售收入的2.5倍饲悟，占保健酒業(yè)公司自主品牌銷售收入的92.86%。
如今衫喜，包裝和酒質(zhì)徹底蛻變后的“茅臺(tái)不老酒”品牌知名度和美譽(yù)度在茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部根朱、行業(yè)中、經(jīng)銷商圈子里可丝、業(yè)界媒體以及消費(fèi)者口碑上都得到大幅提升敏盒。
“春雷響，萬物動(dòng)”氓愿。驚蟄已過翁凳，“茅臺(tái)不老酒”的春天到了。
經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上悉契，王開馥從三個(gè)層面分析了茅臺(tái)不老酒市場(chǎng)的利好——
從國(guó)家層面來講启毁，黨的十八屆五中全把建設(shè)“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)于健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)非常重視并大力扶持憔辞；
從省的層面來講，貴州也將健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)定位為繼旅游摊滔、大數(shù)據(jù)后第三個(gè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)阴绢；
從茅臺(tái)集團(tuán)層面，從上世紀(jì)90年代中期以后艰躺，茅臺(tái)就提出了以茅臺(tái)酒為典型代表的醬香型白酒的健康屬性呻袭。
他還在會(huì)上披露了一組中國(guó)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)：2017年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4.9萬億元眨八，2021年將達(dá)到12.9萬億元，其中養(yǎng)生酒市場(chǎng)將達(dá)到500億元左电，未來五年預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)27.6%廉侧；2010年全國(guó)保健酒產(chǎn)能為18.42萬千升，2017年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飛升至80.58萬千升篓足。
基于以上的分析結(jié)果段誊，王開馥認(rèn)為，茅臺(tái)不老酒的發(fā)展前景不可限量栈拖，客觀條件都非常具備和充分连舍，主要在于大家主觀上的信心和決心如何，以及行動(dòng)的快慢涩哟。
“我們正處于一個(gè)千載難逢的絕佳歷史機(jī)遇期审亿，所以我們不能錯(cuò)過。”王開馥說帝愉，會(huì)議主題里提到的“快速飛奔”最咖，就是說這個(gè)公司、這份事業(yè)必須要快暖麻、必須要飛碑甘，才能把握住現(xiàn)有的各種利好資源，把握住現(xiàn)有稍縱即逝的機(jī)會(huì)式蠢。
做好“五項(xiàng)營(yíng)銷工程” 做大做強(qiáng)茅臺(tái)不老酒
如何在大好的環(huán)境下抓住機(jī)會(huì)廉贤，乘勢(shì)而上，快速做大做強(qiáng)茅臺(tái)不老酒遥妒，成為了保健酒業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃卧蒂、頂層設(shè)計(jì)的核心焦點(diǎn)。
會(huì)議透露珍询，今年保健酒業(yè)公司將做好“找客戶圆乡、抓品鑒、促動(dòng)銷策橘、管市場(chǎng)炸渡、搞服務(wù)”五項(xiàng)營(yíng)銷工程，確保茅臺(tái)不老酒實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元丽已，力爭(zhēng)完成3億元蚌堵，用三年時(shí)間，把茅臺(tái)不老酒銷售額做到10億元沛婴。
“要達(dá)到這些目標(biāo)吼畏，靠我們后臺(tái)的幾百號(hào)人是不行的，靠的是座各位經(jīng)銷商同仁對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研嘁灯、分析泻蚊、研判和開疆拓土躲舌。”王開馥語調(diào)誠(chéng)懇地拜托大家：“我們要成為真正意義上的一家人，請(qǐng)大家站在一家人的角度性雄，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)没卸、品牌規(guī)劃、品牌文化秒旋、品牌理念以及更高的發(fā)展戰(zhàn)略層面约计，多主動(dòng)幫助我們思考。”
王開馥表示炊捻，今后市場(chǎng)研究和市場(chǎng)開拓的問題都需要倚重經(jīng)銷商鸦呆，所以，公司的后臺(tái)服務(wù)特別重要眨捶。“希望各位經(jīng)銷商同仁用刁鉆刻薄的眼光來監(jiān)督我們的后臺(tái)服務(wù)畔香，我們一定會(huì)做好大家真正的、忠誠(chéng)的服務(wù)者履字。”
“在保健酒業(yè)公司提出的‘五項(xiàng)營(yíng)銷’工程中猪褐，‘搞服務(wù)’是基礎(chǔ)。”趙富剛進(jìn)一步解釋說攀瘟，搞服務(wù)是一個(gè)綜合性工程和蛀，既包括了常規(guī)的業(yè)務(wù)服務(wù)，又涵蓋了對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商合理需求的服務(wù)诉玲。比如市場(chǎng)指導(dǎo)搂棱、幫扶，政策支持沫流、活動(dòng)協(xié)助偏控、策劃參與、物料提供等滑沧，都是保健酒業(yè)公司需要做的并村，并且必須做好的。
在安排部署下一步工作時(shí)滓技，趙富剛表示哩牍，為更好地服務(wù)好經(jīng)銷商，保健酒業(yè)公司將切實(shí)提升服務(wù)理念令漂，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)流程膝昆，加快對(duì)客戶業(yè)務(wù)辦理的速度，推行業(yè)務(wù)“一接即辦”“有問必答”制度叠必，建立“一站式”服務(wù)方式外潜，提升對(duì)客戶的接待管理，建立客戶意見和建議溝通交流平臺(tái)挠唆。
保健酒業(yè)公司還將采取公司領(lǐng)導(dǎo)掛靠方式处窥，指導(dǎo)和幫助各經(jīng)銷商結(jié)合自身資源和市場(chǎng)特點(diǎn)，理清營(yíng)銷思路玄组，調(diào)整營(yíng)銷策略滔驾，制定適合不同地區(qū)和不同經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式。
同時(shí)杏住，還將對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)好采冕、市場(chǎng)前景好、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)贫拭、影響力大的重點(diǎn)市場(chǎng)孩青、重點(diǎn)經(jīng)銷商加大投入，增加品鑒會(huì)耍叮、團(tuán)購森肉、發(fā)布會(huì)、招商會(huì)等活動(dòng)的開展滋评，培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖朵泌，快速“圈粉”，營(yíng)造茅臺(tái)不老酒良好的市場(chǎng)氛圍购廊，帶動(dòng)動(dòng)銷工作岳舔。
此外，公司還將加大文化體驗(yàn)中心和茅臺(tái)不老酒專賣店的開設(shè)刃镶，通過文化中心和專門店的開設(shè)提升企業(yè)現(xiàn)象和識(shí)別度躲扣。
為及時(shí)了解產(chǎn)品消費(fèi)情況，實(shí)現(xiàn)用“大數(shù)據(jù)”管理產(chǎn)品和市場(chǎng)丸升，保健酒業(yè)公司擬建設(shè)“智慧營(yíng)銷”平臺(tái)铆农，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的防偽升級(jí)，提升產(chǎn)品防偽和物流查詢功能发钝，建立產(chǎn)品信息和大數(shù)據(jù)顿涣。
在隊(duì)伍建設(shè)方面，保健酒業(yè)公司將進(jìn)一步擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍和加大培訓(xùn)力度酝豪，打造一支“特別能吃苦涛碑、特別講奉獻(xiàn)、特別有血性孵淘、特別守規(guī)矩”的營(yíng)銷隊(duì)伍蒲障。同時(shí)，還將選部分優(yōu)秀的瘫证、懂市場(chǎng)的揉阎、有營(yíng)銷理念的、忠誠(chéng)于茅臺(tái)不老酒的經(jīng)銷商或客戶，組成“茅臺(tái)不老酒營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問團(tuán)”毙籽，共同參與茅臺(tái)不老酒營(yíng)銷政策的制定湘乐，為做好茅臺(tái)不老酒出謀劃策。
在強(qiáng)調(diào)為經(jīng)銷商做好服務(wù)的同時(shí)北拌，王開馥也在會(huì)上給大家打了一劑“預(yù)防針”扇胀。他希望經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守茅臺(tái)集團(tuán)和保健酒業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不要去觸碰紅線稼崎、突破底線忌党。要全心全意地、真心真意地關(guān)懷好清农、保護(hù)好“茅臺(tái)不老酒”铺举，像愛護(hù)自己的眼珠一樣，像愛護(hù)自己的孩子一樣栽寄，愛護(hù)好劫伊、保護(hù)好這個(gè)品牌。
會(huì)上香题，保健酒業(yè)公司還為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了“冠軍獎(jiǎng)”饶辆、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“先進(jìn)經(jīng)銷商”雌隅、“市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)”和“不老情懷獎(jiǎng)”翻默，并宣讀了在保健酒業(yè)公司2018年“十大新聞”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選中獲獎(jiǎng)的網(wǎng)友名單。
