四份文件晒来，做出了對15家經(jīng)銷商（專賣店）鹿响、1家KA賣場肛度、16家終端門店不同處罰的決定傻唾，其中與11家經(jīng)銷商（專賣店）終止合作。這是五糧液繼今年1月9日承耿，取消違約經(jīng)銷商撫順市益銘陽進出口經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格之后第二次取消違規(guī)經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格策吠，也是五糧液2019年治市過程中開出的“最嚴罰單”。
在業(yè)內(nèi)人士看來瘩绒，第二階段的“雷霆行動”聚焦清理高仿產(chǎn)品及加強處罰違規(guī)銷售行為猴抹，接連“重拳”出擊足見五糧液治市決心和敢于正面解決市場問題的信心。
“雷霆行動”第二階段锁荔，五糧液開出“最嚴罰單”
據(jù)記者了解蟀给，此次被終止合作的商家包括3家經(jīng)銷商和8家專賣店。
責令整改的4家運營商阳堕，被黃牌警告跋理、扣減市場秩序考評、取消1218評優(yōu)資格恬总，并要求戰(zhàn)區(qū)重新評估銷售能力并重新核定配額前普。如果再違規(guī)，將被取消專賣店或運營商資格辱雅。
同時麦荸，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場秩序考評怨颜、取消1218評優(yōu)資格喷融；16家終端門店被予以取消禮品酒發(fā)放的處罰。
對應(yīng)負責違規(guī)商家的大區(qū)市場總監(jiān)夯架、營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理淹摧、五品部分管副部長均給予了相應(yīng)處罰。
記者注意到批痘，此次處罰范圍廣钾抛、力度大，包含運營商舌恬、專賣店衣夏、終端及公司管理層，處罰原因集中在違反合同約定谓墨，違反公司要求二次編碼的管理要求加六，跨區(qū)域/渠道進行銷售的行為。這些說明了2019年五糧液對跨區(qū)域/渠道銷售問題堅決說不怒见！
“3月22日到4月18日俗慈，五糧液‘雷霆行動’進入第二階段。從處罰結(jié)果來看遣耍，五糧液根據(jù)情節(jié)嚴重程度闺阱，給予了不同的處罰決定，也給予了4家運營商整改機會舵变。如此大力度的處罰規(guī)定無疑將使運營商（專賣店）違約成本增加酣溃，對進一步規(guī)范市場有積極的作用。”有經(jīng)銷商介紹道纪隙。
治市工作進入深水區(qū)赊豌，五糧液價值回歸的關(guān)鍵一戰(zhàn)
2019年扛或，五糧液加強治市工作并不突然，據(jù)公開資料顯示：今年年初碘饼，五糧液“雷霆行動”即已啟動熙兔，由集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤掛帥艾恼，成立聯(lián)合督導組在全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護工作候妻。1月9日，聯(lián)合督導組開出了2019年第一張罰單执摆。
隨后柒拌，為了順利實現(xiàn)五糧液價值的回歸，各戰(zhàn)區(qū)迅速開展市場秩序的整頓工作缅叔，對違規(guī)行為統(tǒng)一清查和統(tǒng)一處理脉裕。
“五糧液在目前的時間節(jié)點做嚴格的市場管理是合適的。2019年春節(jié)期間完株，五糧液的終端需求旺盛且渠道價格穩(wěn)中有升置凤，社會庫存降至歷史低點。在此時規(guī)范颁殃，有利于維護良好的市場秩序辐杜，助力品牌及大多數(shù)商家利益的提升，為五糧液重回千元時代提供堅實保障显钙。”成都某經(jīng)銷商表示拿杉。
“從此次處罰文件的內(nèi)容可以看出，2019年的五糧液更加強調(diào)契約精神绑雄，強調(diào)經(jīng)銷商按照合同約定執(zhí)行銷售工作展辞，強調(diào)廠家人員嚴格管理，真正實現(xiàn)五糧液的健康万牺、可持續(xù)罗珍、高質(zhì)量的發(fā)展。這與大部分經(jīng)銷商利益是統(tǒng)一的脚粟。”江蘇某經(jīng)銷商認為覆旱。
