這次春季會是繼茅臺集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊集體亮相三亞市場工作會肤侍、集體開展新春團(tuán)拜活動后，股份公司旗下三家主要酒業(yè)銷售子公司再次抱團(tuán)挫肆，首次集體辦會弄业，“大集團(tuán)一盤棋”將美進(jìn)行到底，努力實現(xiàn)“品量價并駕齊驅(qū)料离，人貨場高效協(xié)同”的良好市場生態(tài)辈净。

▋ 貴州茅臺酒逆勢而行，成全球首款千億酒單品

2022年袁串，白酒行業(yè)普遍因疫情沖擊嚴(yán)重影響消費(fèi)預(yù)期概而，白酒傳統(tǒng)消費(fèi)場景被阻斷，消費(fèi)頻率囱修、消費(fèi)量及消費(fèi)意愿均呈現(xiàn)疲軟趨勢赎瑰。貴州茅臺酒依然逆勢而行，屹立不倒破镰，成為全球首款千億酒類大單品乡范。

“自營體系市場占有率、影響力的飛速提升啤咽，i茅臺開啟數(shù)字營銷新格局，加上社會渠道的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠脉，茅臺‘海陸空’宇整、多維度營銷體系業(yè)已形成∮蟊欤”貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員鳞青、副總經(jīng)理，銷售公司黨委書記凡矿、董事長王曉維在工作會上表示键先。

王曉維講話

據(jù)悉，銷售公司在2022年累計開展各類市場活動9000余場次，超百萬人次參與牺道，將“五合”營銷法牢牢根植于市場一線栋湃。i茅臺數(shù)字營銷平臺的上線也為本就穩(wěn)固的商超、賣場等社會渠道助力颈顽，形成了銷售公司多維度的營銷體系铲桑，取得了茅臺酒銷售越來越穩(wěn)健，市場基礎(chǔ)越來越穩(wěn)固的不菲成績盖赛。

“美”是2022年茅臺酒銷售有限公司營銷的著力點掺薪、亮點，也是4天各項會議中的關(guān)鍵詞甜届。

面臨市場“新趨勢啤邑、新群體、新場景岩模、新產(chǎn)品”津函，王曉維表示，2023年茅臺營銷系統(tǒng)抓好市場工作简逮，堅定不移以文化為引領(lǐng)球散，持續(xù)賦能市場營銷；堅定不移以場景驅(qū)動散庶，繼續(xù)助推產(chǎn)品動銷蕉堰；堅定不移以創(chuàng)新為引擎，持續(xù)釋放品牌活力悲龟；堅定不移協(xié)同為導(dǎo)向屋讶，合力構(gòu)建大集團(tuán)一盤棋，持續(xù)提升工作合力须教。

貴州茅臺酒銷售有限公司黨委副書記皿渗、總經(jīng)理黃杰在2022年度銷售公司工作報告中，用8個“進(jìn)一步”表述了2023年貴州茅臺酒銷售有限公司的工作計劃：進(jìn)一步提升黨建引領(lǐng)營銷發(fā)展的高度轻腺，進(jìn)一步提高市場分析研判的精度乐疆，進(jìn)一步加大主動營銷“統(tǒng)”的力度，進(jìn)一步增強(qiáng)數(shù)字營銷“融”的深度贬养，進(jìn)一步彰顯文化營銷“創(chuàng)”的風(fēng)度挤土，進(jìn)一步突出品牌營銷“特”的準(zhǔn)度，進(jìn)一步增進(jìn)服務(wù)營銷“細(xì)”的溫度郎博，進(jìn)一步積發(fā)營銷干事創(chuàng)業(yè)的精氣神巧杰。

據(jù)介紹，今年的“茅粉節(jié)”和“韶華”活動抱壶，將成為茅臺酒經(jīng)銷商文化活動重點谈嚣，以新升級的“三代店”為平臺潘乖，營造更加安全、更加放心琅沟、更加舒心毛龟、更加便捷、更加誠信的消費(fèi)環(huán)境熏屎，激活越來越多的個性化場景攀驶。

▋ 茅臺醬香酒集中火力，沖刺200億目標(biāo)

茅臺醬香酒在2022年打下了漂亮一仗京嗽，各項指標(biāo)完成超100%镰对。根據(jù)2022年度滿意度調(diào)研情況，茅臺醬香酒公司各品牌滿意度評價較高墨叛，表現(xiàn)穩(wěn)定止毕，尤其是茅臺1935、茅臺王子漠趁、茅臺迎賓酒在市場占據(jù)強(qiáng)勢的競爭力扁凛，在上市355天時間內(nèi)的茅臺1935晉升為千元價格帶的爆紅單品，品牌聲量不容小覷闯传。

在茅臺醬香酒公司的春季工作會上谨朝，王曉維以“非凡”二字給予茅臺醬香酒公司去年業(yè)績高度評價，提出要將“文化營銷”作為茅臺醬香系列酒踐行“五合”營銷法的引領(lǐng)甥绿，把“萬家共享”打造成文化IP字币，與茅臺酒銷售公司的“茅粉節(jié)”、“韶華”兩大文化IP協(xié)同共生共缕，譜寫茅臺文化之美洗出。

據(jù)悉，茅臺醬香酒公司今年還要持續(xù)擦亮“茅臺醬香·股份出品”招牌图谷，計劃營收突破200億翩活，聚力培育5大單品，茅臺1935便贵、茅臺王子倒恭、漢醬、茅臺迎賓遂辐、貴州大曲邦擎，集中火力打造矗立千元產(chǎn)品價格帶的茅臺明星“茅臺1935”奔向“百億級”。

可以說式涝，此次會議也是茅臺醬香系列酒跨越200億臺階的誓師大會。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記酝遇、董事長張旭表示图汪，公司在取得良好成效的態(tài)勢下杏蟋，內(nèi)部規(guī)范化運(yùn)作，團(tuán)隊加強(qiáng)學(xué)習(xí)讳汇，讓公司管理體系成績上一個大臺階是突破200億的關(guān)鍵震崎，茅臺1935要向“百億級”單品全力沖刺。

在品牌推廣和市場營銷政策方面枪第，茅臺醬香酒公司在今年還將以“美”為品牌基調(diào)汉锡，以“款款有文化，月月有活動”的打法兜蠕，豐富5大單品文化活動扰肌，做深品牌推廣，精準(zhǔn)聚焦“三要客戶”熊杨，做細(xì)市場建設(shè)曙旭。據(jù)悉，今年還將建成220家貴州茅臺醬香系列酒體驗中心晶府，擴(kuò)增主題終端陳列6000家桂躏，推動品鑒下沉。

培訓(xùn)期間川陆，貴州賴茅酒業(yè)有限公司開展了品牌價值評估研討會剂习。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，賴茅公司整體在各項指標(biāo)上表現(xiàn)較為穩(wěn)定较沪，今年將在品牌文化方面著重發(fā)力鳞绕，提升品牌價值，健全品牌良性發(fā)展要素购对。會上猾昆，品牌價值評估方面的專家認(rèn)為，在行業(yè)趨勢下协包，賴茅公司在醬酒賽道中仍大有可為帅珍。

▋ 三家酒公司開年“練兵”，數(shù)字營銷是重點

這是茅臺酒股份有限公司旗下三家酒類營銷公司首次集體辦會幔憋，堅定了“大集團(tuán)一盤棋”的步伐司报，數(shù)字營銷將是重點。

此次2023年春季培訓(xùn)暨營銷工作會全乙，特別邀請擁有20年以上戰(zhàn)略偎洋、品牌、市場侄伟、營銷及國際貿(mào)易實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理咨詢經(jīng)驗的講師曹墨梅為三家公司的營銷骨干及新人員工們分享主題為“以客戶為核心構(gòu)建全場景數(shù)字化整合營銷”的培訓(xùn)講座睁奶。

為期一天的培訓(xùn)內(nèi)容“干貨滿滿”，大家也在培訓(xùn)會上學(xué)習(xí)到在數(shù)字時代如何實現(xiàn)“美”營銷的“戰(zhàn)略秘籍”撇委，為今后的市場營銷工作提供更多創(chuàng)新思維爵蝠，進(jìn)一步提升茅臺營銷隊伍的市場工作能力和服務(wù)水平捌唾。同時也表明茅臺營銷系統(tǒng)積極進(jìn)行資源整合，錨定美時代目標(biāo)主動出擊揩墓，踐行“美”戰(zhàn)術(shù)的決心吆视。

茅臺方面表示，營銷工作需要進(jìn)一步凸顯人在產(chǎn)品酥宴、價值傳播中的作用啦吧。

一年之計在于春。在觀察者看來拙寡，從春天出發(fā)授滓，集眾智、聚群力倒庵、成良策褒墨，搶跑在美的征途，是此次春季培訓(xùn)暨營銷工作會的重要用意擎宝。

“2022年以‘五合’營銷法開啟了茅臺營銷‘美時代’郁妈，2023年我們要將‘美’進(jìn)行到底∩苌辏”王曉維如是說噩咪。

隨著白酒消費(fèi)回暖，2023年春季培訓(xùn)暨營銷工作會不僅為茅臺營銷隊伍重新建立起昂揚(yáng)斗志极阅，也為全力推動茅臺營銷高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階釋放出多方“美”的強(qiáng)勁信號胃碾。