實際上噪服，很多白酒企業(yè)就曾和電商平臺達成合作，茅臺胜茧、五糧液粘优、洋河等白酒龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。白酒企業(yè)目前“觸網(wǎng)”的進展如何呻顽？各大電商平臺又將對白酒企業(yè)有哪些賦能呢去谈？
又一波白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”
近日，蘇寧快消與今世緣簽訂了2019年戰(zhàn)略合作協(xié)議棱悄，雙方約定將在生產(chǎn)銷售啃端、營銷資源整合、會員精細化運營鬼壹、品牌聯(lián)合推廣等方面展開全方位合作含口。這是繼名酒企攜手全國電商以后，區(qū)域酒企也開始和全國電商平臺合作的嘗試寥药。
對此模皱，今世緣相關負責人對中國商報記者介紹說恰避，今世緣此次和蘇寧快消合作主要是想擴大線上業(yè)務的占比，今世緣在線上業(yè)務方面早就提出過很多構(gòu)想噪蒲，攜手蘇寧更多是出于渠道層面的考慮获殉，希望電商業(yè)務越來越大。
蘇寧快消相關負責人對中國商報記者表示篙萧，未來轩鸭，雙方將以“喜慶”為契合點，2019年度打造多場喜慶營銷漏设，雙方在各自體系內(nèi)給予資源匹配墨闲，通過聯(lián)合發(fā)聲實現(xiàn)品牌傳播效果最大化。例如會員精細化運營郑口，依托蘇寧的會員大數(shù)據(jù)分析鸳碧，同時，雙方也將通過今世緣品牌日等營銷活動及線下粉絲品鑒會犬性、今世緣酒廠游等活動瞻离，提升今世緣在消費者中的知名度，提升用戶體驗乒裆，擴大粉絲群體套利，實力圈粉。
而不久前缸兔，剛出現(xiàn)了多起白酒企業(yè)攜手電商謀發(fā)展的案例日裙。例如，2018年11月惰蜜，郎酒與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在2019至2021年3年內(nèi)受神，要實現(xiàn)郎酒產(chǎn)品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標推讽。2018年12月，洋河和蘇寧約定自2019年起副呆，未來三年銷售規(guī)模達50億路槐，六年超百億。2019年3月份的全國糖酒會上朋井，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)宣布與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作带悼。而幾年前，2016年3月韧仓，蘇寧與五糧液曾達成戰(zhàn)略合作鞭畜，雙方約定未來三年達成100億目標銷售額。2016年7月臊链，茅臺與阿里巴巴也正式攜手楚瘾，簽署戰(zhàn)略合作備忘錄苇均。2017年，京東和洋河曾達成戰(zhàn)略合作協(xié)議碧农。
電商平臺為白酒企業(yè)賦能幾何
白酒企業(yè)選擇與電商合作主要看重的是什么溯鱼？對此，江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱“洋河”)相關負責人向中國商報記者透露屹堰，洋河股份布局電商渠道肛冶，不僅是將電商渠道作為銷售產(chǎn)品，完成銷售的目的扯键，更是將電商渠道作為品牌年輕化睦袖，線上線下一體化打造，營銷數(shù)字化的重要手段忧陪。電商渠道的開展為洋河開拓的新的銷售渠道扣泊，助力線上洋河的品牌形象打造及推廣傳播。
蘇寧快消相關負責人對中國商報記者坦言嘶摊，縱觀國內(nèi)白酒市場延蟹，白酒產(chǎn)品及體驗同質(zhì)化削弱了產(chǎn)品本身的競爭力，消費者已經(jīng)很難在產(chǎn)品上找到興奮點叶堆。在這樣的情況下阱飘，線上線下渠道融合的高度參與感無疑成了拓展產(chǎn)品體驗的新途徑。電商與酒企的攜手虱颗，不只是雙方優(yōu)勢資源的嫁接共享沥匈，更是打造雙方命運共同體。
白酒行業(yè)專家蔡學飛對中國商報記者表示墙滋，線上下融合是必然趨勢掸昨，伴隨著新興消費人群理念與習慣的崛起，中國酒類消費必然會由單純的線下向線上遷移巍慧，酒企簽約電商無論是品牌占位還是新渠道拓展都有不可或缺的意義绿壮。目前來看，白酒企業(yè)與電商的合作主要基于幾點并园，一是價格管控的戰(zhàn)略合作湃纸，二是產(chǎn)品定制的合作銷售，三是終端建設的線下拓展樊颁。
具體而言犀掸，蔡學飛解釋道，一方面澳银，白酒在線上平臺的銷售價格具有標簽作用棒冠，因為如果酒廠不和電商平臺合作，旗下很多分公司和經(jīng)銷商則會利用電商平臺進行銷售批型，這很可能造成酒企產(chǎn)品價格體系的混亂轧愧，因此含滴，酒企提前牽手電商也是規(guī)范價格體系的考慮；另一方面丐巫，白酒企業(yè)牽手全國電商有利于培養(yǎng)自身的年輕消費群體谈况。白酒企業(yè)要想搶奪年輕消費者必須提前占領電商高地。
白酒行業(yè)專家蘇元輝對中國商報記者補充道递胧，白酒企業(yè)在線上把價格標高碑韵，會加大向線下店的引流，但也不排除部分消費者認為線上產(chǎn)品更可信而選擇線上產(chǎn)品缎脾∽Ｎ牛總之，線上白酒定價能起到一定的價格標桿作用遗菠，能增加酒企的銷量联喘。此外，很多酒企在線上平臺也有一些專門的定制產(chǎn)品辙纬，這也對公司的銷量也形成一定的補充豁遭。
“實際上，從2013年以來贺拣，電商平臺發(fā)展迅猛党滓，白酒企業(yè)在電商平臺的銷售額逐年增加，不過贤丐，受制于電商平臺的高昂的條碼費狠楞、物流費、促銷成本等的投入辙求，白酒企業(yè)在電商平臺實際很難盈利盲并。”蘇元輝對中國商報記者如是說。
合作仍面臨幾大痛點
雖然被眾多酒企看好弟诲，但白酒企業(yè)攜手電商卻一直沒迎來大的發(fā)展蕾捣。目前白酒線上銷售的比例仍然很低，并且但珍，大部分商務和政務白酒消費都有固定的合作廠家、經(jīng)銷商或者團購等渠道粉簇，很少從線上購買绎术。
蔡學飛透露，電商只是目前酒企的補充性產(chǎn)品蛀膊，從銷售上并不占據(jù)優(yōu)勢材诽，電商平臺酒類銷售在整個酒類銷售中的占比不過5%，而且消費的酒類產(chǎn)品主要是葡萄酒恒傻、洋酒等產(chǎn)品脸侥，白酒消費甚少建邓，電商平臺白酒銷售發(fā)展緩慢。此外睁枕，上述洋河和今世緣相關負責人也都對中國商報記者坦言官边，目前線上白酒占比總體非常低。
除此之外外遇，名酒企業(yè)電商銷售推動緩慢注簿，大型區(qū)域酒企以及小型酒企與電商平臺的合作則更不順利。例如跳仿，青青稞酒收購中酒網(wǎng)后诡渴，中酒網(wǎng)業(yè)績連年虧損。蔡學飛坦言菲语，名酒企與電商合作是名酒品牌優(yōu)勢的自然線上延伸妄辩，至于其他酒企與電商合作，更多的是區(qū)域酒企利用中低端電商平臺的價格優(yōu)勢進行庫存處理山上，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的方式之一伟蕾。
除了發(fā)展緩慢，與電商平臺合作的白酒企業(yè)還處于流量被挾持的尷尬局面烟瞳。蔡學飛坦言纽材，目前，白酒行業(yè)的電商平臺包括京東航娩、蘇寧等全國性電商平臺敛纺、酒仙網(wǎng)、1919等行業(yè)性電商平臺以及酒企自建的電商平臺炫茄，包括茅臺云商虹体，洋河一號等。其中状奴，全國性電商平臺白酒消費占比最大怨耸。不過，全國性電商平臺上的白酒消費流量并不屬于酒企耗憨，而是屬于電商平臺乘颖，這對酒企而言很是尷尬。
