分產(chǎn)品來看冻绊，今年一季度期庆，貴州茅臺共銷售茅臺酒194.98億元，同比增長23.67%瓷忙；共銷售系列酒21.32億元耐陵，同比增長26.29%。為了優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)泵网，今年一季度俏蛮，貴州茅臺共減少533家經(jīng)銷商。其中減少的系列酒經(jīng)銷商上遥，數(shù)量達(dá)到494家搏屑。
一季度凈利潤增長31.91%
今年一季度，貴州茅臺業(yè)績表現(xiàn)亮眼粉楚，公司營收和凈利潤規(guī)模分別突破200億和100億大關(guān)辣恋。公司今年一季度的營收也超出了去年四季度的213.97億元，創(chuàng)下單季營收新高模软。去年一季度伟骨，貴州茅臺營收增速和凈利潤增速分別為31.24%和38.93%。若結(jié)合去年一季度貴州茅臺174.66億元的營收體量來看燃异，這份增長就更顯得來之不易携狭。而對比其他已披露一季報(bào)的白酒企業(yè)來看，貴州茅臺今年一季度的業(yè)績也毫不遜色回俐。
截至25日晚間逛腿，A股共有5家白酒上市公司公布了2019年一季報(bào)，除貴州茅臺外仅颇，還有今世緣单默、口子窖宽剪、金徽酒和青青稞酒。財(cái)報(bào)顯示灌笙，今世緣、口子窖局限、金徽酒和青青稞酒在今年1~3月凈利潤增速分別為26.02%汗绰、21.43%、負(fù)9.92%和負(fù)44.02%棵辟。此外琴坏，酒鬼酒2019年一季度業(yè)績快報(bào)顯示，今年1~3月渗蚁，公司凈利潤同比增16.18%束澄。
2018年，貴州茅臺凈利潤增長30%尖洞。高基數(shù)下妇张，其今年一季度增長依賴什么？今年4月25日煞秤，華創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)認(rèn)為氏仗，這主要得益于貴州茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、生肖茅臺酒等高附加值產(chǎn)品投放增加夺鲜、費(fèi)用管控力度加大皆尔、系列酒的高增長等因素推動。
“草根調(diào)研反饋币励，今年一季度無論是經(jīng)銷商還是直銷渠道慷蠕，非標(biāo)發(fā)貨占比明顯提升，其中經(jīng)銷商1~4月豬茅生肖酒春節(jié)前已投放完畢食呻，直營店生肖酒及精品等非標(biāo)計(jì)劃也明顯提升流炕。”華創(chuàng)證券稱。另外搁进，通過成本管控浪感，貴州茅臺的毛利率也進(jìn)一步上升。
擴(kuò)大自營和直銷
2019年一季度饼问，貴州茅臺毛利率為92.11%影兽，同比提升0.8個(gè)百分點(diǎn)；費(fèi)用率為10.8%莱革，同比下降1.49個(gè)百分點(diǎn)掂篷；銷售費(fèi)用率為3.88%，同比下降1.26個(gè)百分點(diǎn)揣洁；管理費(fèi)用率為6.52%鳖弱，同比基本持平园赴。
按照規(guī)劃，2019年貴州茅臺將高自營和直銷的比重益丘。不過宴凌，從今年1~3月情況看，貴州茅臺的直銷占比仍然較低冲取。今年一季度凉灯，貴州茅臺直銷收入為10.92億元，占公司整體營收約5%鄙吗，與去年同期變化不大玻啡。目前，貴州茅臺渠道變革也有所加快疙鹃。近日捌轮，貴州省招標(biāo)有限公司發(fā)布了茅臺酒兩則商超、賣場公開招商公告赵颅，600噸茅臺酒正重新招商虽另。這意味著，貴州茅臺商與大型商超饺谬、賣場合作的動作不久后或?qū)⒙涞亍?/div>
實(shí)際上洲赵，今年一季度，貴州茅臺已開始大力優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局商蕴，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力叠萍。今年一季度，貴州茅臺共減少533家經(jīng)銷商绪商，主要是對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰苛谷。其中，減少的醬香系列酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到494家格郁，減少茅臺酒經(jīng)銷商39家腹殿。
