產(chǎn)品策略：重點露出藏品10年和品味舍得，打造兩大核心單品泻帮。藏品10年進行了酒體與包裝的升級精置，預計今年推出。舍之道22年基本翻倍增長锣杂，超公司預期氯窍，今年仍寄予厚望，產(chǎn)品符合四五線城市宴席用酒蹲堂。沱牌在公司擴產(chǎn)后會釋放更大增長空間狼讨，目前原酒產(chǎn)能不到4萬噸，未來希望實現(xiàn)10萬噸柒竞。新產(chǎn)品1499使用十年基酒勾調政供，定價499元，定位直達c端朽基，讓國企等價格受限的客戶低價拿到高品質酒布隔。
費用規(guī)劃：費用率基本持平，隨著體量增長稼虎，公司堅持挺價衅檀，品味從20年的300出頭，到22年底的400元敬挂，減少對于經(jīng)銷商的費用投入倾氮，一方面減少低價串貨的現(xiàn)象。另一方面費用會更多放在終端建設和消費者培育永韭，包括贈飲英甜、品鑒會、老酒盛宴等徊押。春節(jié)期間購買舍得也會得到舍得特色的文創(chuàng)產(chǎn)品等埃灿。
市場開拓：23年重點是關注核心市場，在川冀魯豫呢旋、東北绝开、西北等地區(qū)持續(xù)投入，這些市場舍得的市占率與流行度仍有較大提升空間奸先，原先做的好的大區(qū)拆分剑督，職級提升谆精，給到更大獨立運作空間。新市場開拓仍會推進味测，銷售和經(jīng)銷商積極性高截胯，但由于地區(qū)經(jīng)銷商唯一性铺坞，招商需考慮當?shù)厍闆r起宽。
近期情況：春節(jié)期間品味舍得表現(xiàn)突出，終端庫存消化狀況較好济榨，煙酒店庫存低坯沪，預計2-3月補貨會增加。
研究員觀點：次高端壓力最大時刻已過擒滑，經(jīng)銷商及銷售人員信心顯著恢復腐晾，展望后續(xù)動銷，宴席旺季春節(jié)只是起點丐一，次高端的缺口有望在2月-3月快速回補藻糖。后續(xù)仍有春糖催化、Q2低基數(shù)催化库车，1年維度看有企業(yè)盈利修復催化巨柒。舍得大單品戰(zhàn)略成效凸顯，渠道運營精細化柠衍，費用持續(xù)聚焦c端洋满，消費者教育完成度高，核心市場流行度不斷提升枪岖。
