一、企業(yè)介紹
客戶J是一家葡萄酒銷售商蕴侧，成立于2000年凯沪，屬于中國優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒銷售品牌遭顶，銷售渠道線上線下的比例為4:6录粱，主營產(chǎn)地原裝紅酒直供蜡幼，包括紅葡萄酒袖共、白葡萄酒楞便、香檳等酒類矫迹，以優(yōu)質(zhì)的葡萄酒口感、100%原裝等產(chǎn)品優(yōu)勢呈野，獲得消費(fèi)者的一致認(rèn)可低矮，近幾年為了迎合年輕消費(fèi)群體，逐漸加強(qiáng)品牌中隨性被冒、享樂的年輕調(diào)性军掂。
二、營銷背景
近幾年葡萄酒的消費(fèi)逐漸進(jìn)入全民普及的階段昨悼，葡萄酒行業(yè)的消費(fèi)增速不斷提升蝗锥，但進(jìn)口葡萄酒依然主要依賴于傳統(tǒng)銷售渠道÷蚀ィ客戶J想要在整體行業(yè)還未有大爆發(fā)時期终议，率先利用線上營銷平臺主推紅酒電商渠道的銷售。
三葱蝗、投放目標(biāo)
借助百度信息流平臺穴张，以單瓶紅酒售賣的形式，為品牌進(jìn)行推廣两曼，讓用戶認(rèn)可品牌皂甘，單品銷量預(yù)期為2000+。
四参七、投放方案
1励砸、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
經(jīng)過分析，整箱銷售客單價高于平臺用戶接受價村次，不利于產(chǎn)品推廣及銷售招蓝，所以選擇以單瓶售賣的方式進(jìn)行推廣。
優(yōu)勢：葡萄牙原裝進(jìn)口葡萄酒痒弃，價格99元/瓶起翅拜，主打進(jìn)口、原裝仆扰。
2瘫啦、目標(biāo)用戶屬性定向
（1）人群定向：性別不限，年齡區(qū)間集中在22—40歲祟放，購買力及消費(fèi)力比較強(qiáng)澳踱，學(xué)歷高中及以上伤主；
（2）地域定向：主要集中在發(fā)達(dá)地區(qū)，華東癣彩、華南一帶玫氢；
（3）興趣標(biāo)簽：旅游、美食谜诫、健康漾峡、美容、養(yǎng)生喻旷、時尚生逸；
（4）目標(biāo)用戶：對紅酒感興趣且愿意消費(fèi)的的受眾。
3且预、營銷亮點(diǎn)挖掘
（1）紅酒亮點(diǎn)：原裝槽袄、進(jìn)口、價格辣之、原產(chǎn)地直供掰伸；
（2）營銷場景：情侶約會、朋友聚會怀估、節(jié)日好禮狮鸭、家庭聚餐、長輩禮品多搀；
（3）文案概念包裝：紅酒有益健康歧蕉、紅酒美容養(yǎng)顏、紅酒有助瘦身減肥虾驰、紅酒品味更高級吼季。
4、投放優(yōu)化
1伊了、測試優(yōu)化误反，以百度信息流定向條件為測試變量因素
（1）測試—選擇廣告圖片樣式測試，分別以三圖栅刚、單圖奠钾、大圖三種樣式進(jìn)行測試，經(jīng)測試慈哗，三圖樣式點(diǎn)擊率高于單圖及大圖浮两，加大三圖樣式的廣告投放
（2）優(yōu)化—興趣標(biāo)簽+文案雙向優(yōu)化測試，比如：你喝過醒酒時間超過30分鐘的紅酒嗎筋悴？口感真的不一樣俩食！公司年會，讓它上桌，好喝又上鏡菊碟！
五节芥、投放效果
投放后單品銷量累計突破1w+，銷量翻了兩倍框沟，獲客成本下降23%藏古，獲客量級超越線下渠道。
六忍燥、總結(jié)
1、前期分析挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢：在前期通過分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢并提煉賣點(diǎn)隙姿，將用戶需求梅垄、產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷賣點(diǎn)進(jìn)行良好的融合输玷，精準(zhǔn)捕捉用戶心理队丝。
2、精確用戶意圖詞：對于紅酒電商行業(yè)欲鹏，需要精確行業(yè)的意圖詞机久，并從外層創(chuàng)意到內(nèi)置落地頁，逐步加深用戶的印象赔嚎，在有效的預(yù)算下獲得更好的
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