?引言 ?
中國(guó)是全球最大的產(chǎn)鞋國(guó)和出口國(guó)挟撑。近幾年，中國(guó)每年生產(chǎn)各種鞋類超過(guò)100億雙苟暗，占全球制鞋總量的近70%有蒲，是世界最大的鞋類制造基地。中國(guó)鞋類產(chǎn)品的出口量占世界出口總量的65%以上，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全球鞋類市場(chǎng)的半壁江山。
但就現(xiàn)狀而言瞧哟，我國(guó)鞋類人均消費(fèi)水平尚低，潛在空間超過(guò)四千億枪向。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比勤揩，我國(guó)居民鞋類消費(fèi)還處于較低水平，隨著未來(lái)國(guó)民收入進(jìn)一步提高以及消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)堡雁，我國(guó)鞋類市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)搀尊。多年來(lái)義烏市場(chǎng)鞋類產(chǎn)品始終處于外貿(mào)大于內(nèi)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)中室域。但在近3年的疫情影響下淹疙，海外訂單回落，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也逐漸著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)杜域。
中國(guó)鞋類行業(yè)呈現(xiàn)何種發(fā)展趨勢(shì)柴哈？義烏市場(chǎng)鞋類行業(yè)正在進(jìn)行哪些變革？義烏指數(shù)市場(chǎng)研究小組經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)以下特征：
消費(fèi)者對(duì)于鞋類的需求快速變化唁谣，潮流趨勢(shì)更加多變冶巴、多元、多維溪惶；
DTC時(shí)代顺鸯，鞋類企業(yè)布局核心從“貨”轉(zhuǎn)向“人”，全渠道觸點(diǎn)布局趨勢(shì)明顯终距；
智能化賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)尊捞，鞋類從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變；
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：從“商品”時(shí)代到“內(nèi)容”時(shí)代宏怔；
義烏市場(chǎng)鞋類經(jīng)營(yíng)戶積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷新途徑奏路，謀求內(nèi)銷外貿(mào)共同發(fā)展；
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶大力進(jìn)行工藝革新臊诊，建設(shè)自有品牌鸽粉，擺脫低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦；
新零售模式帶動(dòng)義烏市場(chǎng)全渠道發(fā)展抓艳，在用戶心中烙下價(jià)值錨触机。
鞋類行業(yè)現(xiàn)狀分析
?中國(guó)鞋類行業(yè)現(xiàn)狀
目前中國(guó)鞋業(yè)已呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，總的來(lái)說(shuō)玷或，有三大產(chǎn)業(yè)集群威兜。一是以廣州、東莞等地為代表的的廣東鞋業(yè)基地庐椒，主要生產(chǎn)中高檔鞋椒舵；二是以溫州蚂踊、臺(tái)州、義烏等地為代表的浙江鞋業(yè)基地笔宿，主要生產(chǎn)中檔鞋犁钟；三是以鎮(zhèn)江、揚(yáng)州為代表的江蘇鞋業(yè)基地徙掠，主要生產(chǎn)皮鞋恃葫。
受復(fù)雜外部環(huán)境的影響，以及越南乌窿、孟加拉悉镜、印度等國(guó)紡織鞋類產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，國(guó)際鞋類貿(mào)易出現(xiàn)新變化庙炮，中國(guó)紡織品及鞋類產(chǎn)品出口份額在部分地區(qū)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象后谱，雖然總體上鞋類出口仍保持穩(wěn)定，很可能呈現(xiàn)趨緩態(tài)勢(shì)种司。
相比之下刷桐，內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)更加活躍。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)娶得，促進(jìn)消費(fèi)加速升級(jí)痛只，國(guó)內(nèi)消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步提升，正有更多的零售新業(yè)態(tài)懊湾、新商品漱竖、新服務(wù)、新品牌進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)畜伐。
??義烏市場(chǎng)鞋類行業(yè)現(xiàn)狀
義烏市場(chǎng)鞋類行業(yè)主要位于國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)三樓東面及五樓廠家直銷中心B2區(qū)馍惹，共有商位2099間，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體1349戶烤礁。
場(chǎng)內(nèi)鞋類產(chǎn)品主要包含皮鞋讼积、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、女士單鞋脚仔、棉拖勤众、涼鞋拖鞋等，其中皮鞋類產(chǎn)品占比約為20%鲤脏，休閑運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品占比約為26%们颜，女士單鞋類產(chǎn)品占比約為10%，棉拖類產(chǎn)品占比約為18%猎醇，涼鞋拖鞋類產(chǎn)品占比約為20%窥突。
鞋類產(chǎn)品外向度較高，外貿(mào)占比超70%，主要銷往中東阻问、非洲檩翁、歐美等地。但在近幾年疫情影響下族逻，義烏市場(chǎng)出口形勢(shì)不明朗景絮，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶積極響應(yīng)國(guó)家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策,將外貿(mào)單拆除包裝重新加工，或銷往縣市趕集地崎络，或銷往庫(kù)存專業(yè)街说悄，或銷往國(guó)內(nèi)二級(jí)批發(fā)商，成功打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)颗酷。同時(shí)合圃，部分經(jīng)營(yíng)戶在不影響自身貿(mào)易的前提下，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的零售渠道戏丽，增加與莆田砂猿、廣州等市場(chǎng)的合作。在價(jià)格允許的情況下弥容，經(jīng)營(yíng)戶紛紛探索各種內(nèi)銷渠道痪罐，嘗試“一件代發(fā)"的銷售新模式逸萄。
如今葫督，義烏市場(chǎng)鞋類行業(yè)以價(jià)格低廉、種類繁多的優(yōu)勢(shì)深受廣大客商青睞板惑，其知名度的提高吸引了眾多國(guó)內(nèi)外鞋類批發(fā)商橄镜，成為全球各地客商看樣定貨的必經(jīng)地之一。
?鞋類行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
? 消費(fèi)者需求快速變化
消費(fèi)的不斷升級(jí)冯乘，使人們?cè)谶M(jìn)行鞋類消費(fèi)時(shí)洽胶，從過(guò)去單一的遮體避寒的溫飽型消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)向時(shí)尚裆馒、文化姊氓、品牌、形象的消費(fèi)潮流喷好，行業(yè)需求呈現(xiàn)快速變化的特征翔横。
尤其隨著新消費(fèi)群體的崛起，潮流趨勢(shì)更加多變梗搅、多元禾唁、多維，消費(fèi)者對(duì)鞋類商品的需求更加個(gè)性化无切、細(xì)分化穗狞、差異化。在此影響下，眾多鞋類品牌推出年輕化凭衩、風(fēng)格化的副線品牌脏诈，同時(shí)，越來(lái)越多的小眾設(shè)計(jì)品牌受到消費(fèi)者青睞慌位，年輕化享立、高端化逐漸成為鞋類行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流趨勢(shì)。
?DTC時(shí)代丘梭，企業(yè)布局核心從“貨”轉(zhuǎn)向“人”
人貨場(chǎng)時(shí)代嫂镇，制造業(yè)驅(qū)動(dòng)時(shí)代的核心是貨，而消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的DTC時(shí)代柄叹，核心是人竞茂，在新媒體流量平臺(tái)的崛起下，鞋類企業(yè)愈發(fā)認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者才是他們必須抓住的“阿爾法”漓客。
隨著企業(yè)銷售渠道從過(guò)去集中的大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向碎片化的小業(yè)態(tài)和多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)固啡；宣傳媒介從過(guò)去權(quán)威的電視媒介轉(zhuǎn)向非常碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)，傳統(tǒng)零售企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型蝙斜。
在大數(shù)據(jù)名惩、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)推動(dòng)以及日益完善的物流配送體系支撐下，鞋類企業(yè)更加重視到了社交媒體營(yíng)銷孕荠、品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn)的的重要性娩鹉，不斷豐富新店態(tài)。新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)融合正成為鞋類消費(fèi)市場(chǎng)供給的重要途徑稚伍，越來(lái)越多的鞋類企業(yè)加大了零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入弯予，特別是智慧門(mén)店和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的建設(shè)，向全渠道个曙、智能化锈嫩、體驗(yàn)交互化方向發(fā)展，提升消費(fèi)者的品牌粘性垦搬。
?智能化賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)
新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生呼寸，大數(shù)據(jù)的形成、計(jì)算能力的提升猴贰，以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的演進(jìn)对雪，正驅(qū)動(dòng)人工智能（AI）發(fā)展進(jìn)入新階段，智能化摊咨、網(wǎng)絡(luò)化成為技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要方向恤诀，促使鞋類行業(yè)從勞動(dòng)密集型向資本技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。在整個(gè)生產(chǎn)流程中氏长，自動(dòng)化設(shè)備大量普及碑肚，基本實(shí)現(xiàn)了鞋服全流程的自動(dòng)化制造悍暴，三維人體測(cè)量、鞋服3D可視化及模擬技術(shù)精準(zhǔn)性的大幅提高尔芯，以“智能吊掛系統(tǒng)+自動(dòng)縫制單元或自動(dòng)模板縫制系統(tǒng)+全自動(dòng)立體倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)”為主的全流程自動(dòng)化制造模式大量采用汽心，柔性制造系統(tǒng)、全自動(dòng)立體倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用拓嗽，智能化現(xiàn)代工廠不斷涌現(xiàn)熏疾。
?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：從“商品”時(shí)代到“內(nèi)容”時(shí)代
疫情加速了數(shù)字化的推進(jìn)，更大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力被釋放出來(lái)尖初，傳統(tǒng)鞋類零售關(guān)注線下葵昂，涉及到區(qū)域人群消費(fèi)，靠商品和消費(fèi)者互動(dòng)纯末。而在數(shù)字化趨勢(shì)下寥掐，線上的溝通和互動(dòng)更直接，也是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)磷蜀。進(jìn)入數(shù)字世界召耘，品牌如何和消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，最核心的能力就是靠?jī)?nèi)容褐隆，內(nèi)容成為數(shù)字時(shí)代重要的生產(chǎn)資料和溝通介質(zhì)污它。
義烏鞋類行業(yè)發(fā)展策略??
? 思想轉(zhuǎn)變內(nèi)銷外貿(mào)共同發(fā)展
在疫情發(fā)展下，義烏深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革庶弃，充分發(fā)揮義烏大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和我國(guó)的內(nèi)需潛力衫贬，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量虫埂，全民消費(fèi)升級(jí)祥山，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展圃验，鞋類行業(yè)外貿(mào)的平穩(wěn)和提升掉伏，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛在的內(nèi)需空間，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶積極響應(yīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策澳窑，增加與江蘇斧散、莆田、廣州等市場(chǎng)的合作圾篱，加大內(nèi)銷供貨量啸席。在價(jià)格允許的情況下，探索內(nèi)銷渠道玫惧，嘗試“小批量拿貨”币皂、“一件代發(fā)”等銷售新模式。在復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)下庞蠕，內(nèi)銷外貿(mào)雙循環(huán)就是雙保險(xiǎn)筋擒。
??建設(shè)自有品牌拇掺，進(jìn)行工藝革新
在過(guò)去幾年時(shí)間里國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)經(jīng)歷了品牌數(shù)量增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇到尾部品牌清出破卜、格局優(yōu)化的過(guò)程赚毫。原本市場(chǎng)品牌多以中低檔產(chǎn)品為主，商家貼牌生產(chǎn)廷前、代加工或是來(lái)樣定制筹柠，缺乏產(chǎn)品多樣化。
同時(shí)贱甥，義烏市場(chǎng)制鞋企業(yè)在質(zhì)量适袜、材質(zhì)和工藝上與國(guó)際水平相比還有一定差距，鞋款的設(shè)計(jì)思想方面還有待進(jìn)一步提升舷夺。近幾年國(guó)貨轉(zhuǎn)型崛起痪蝇，國(guó)產(chǎn)品牌增速明顯。以李寧冕房、安踏為首的國(guó)產(chǎn)鞋類運(yùn)動(dòng)品牌成績(jī)亮眼躏啰，國(guó)產(chǎn)品牌定位Z世代不斷轉(zhuǎn)型，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也積極借助“國(guó)潮”等風(fēng)潮推出自有品牌耙册，經(jīng)營(yíng)模式逐漸向DTC轉(zhuǎn)型给僵。
?新零售模式帶動(dòng)全渠道發(fā)展
隨著淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以及直播電商等新零售模式的興起详拙，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)鞋類商品帝际，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人首要的購(gòu)物渠道。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)饶辙，2020年1～12月實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元蹲诀，同比增長(zhǎng)14.8%，其中穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)5.8%弃揽。
義烏市場(chǎng)應(yīng)充分發(fā)揮世界制造中心的優(yōu)勢(shì)管员，適應(yīng)線上營(yíng)銷方式，通過(guò)私域流量變現(xiàn)巷卵、直播賣貨溅逃、網(wǎng)紅帶貨等形式，不局限于線下交易和傳統(tǒng)電商平臺(tái)帘衣，全渠道布局搶占用戶心智少锭，讓用戶一有批發(fā)需求就想到義烏市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：義烏指數(shù)
