為尋求自我“突圍”腺首，贏得新的消費戰(zhàn)役信粮，李銀會介紹，青青稞酒正在尋求更多貼近消費者的方式趁啸，最終實現(xiàn)經(jīng)營的“內(nèi)圣外王”强缘。
研讀消費者需求
彌補學(xué)院派和實戰(zhàn)偏差
青青稞酒去年年報顯示，報告期內(nèi)公司營業(yè)收入約13.5億元不傅，同比增長2.29%旅掂，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.1億元，實現(xiàn)扭虧访娶。2019年的一季度報告則顯示商虐，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入約為3.7億元，同比下降23.05%崖疤，歸屬于上市公司股東的凈利潤約5049.1萬元秘车，同比下降41.84%。公司年報提及劫哼，擬每10股派1.2元叮趴。
對于這份成績單，李銀會認為“并不滿意权烧。經(jīng)營上來看丰躺，公司沒有改變，2017年之所以業(yè)績下降鹤仲，是因為商譽的計提攘调。但是剥讼，經(jīng)營就跟打仗一樣，在行業(yè)向上的背景下拾哈，我們和行業(yè)有差距乞芳。仔細分析，是企業(yè)提供的產(chǎn)品和消費者需求有偏差染痊。”
李銀會還記得细抠，在一次參加大學(xué)會議的時候，有與會的教授對他說组救，從科學(xué)研究來看喧丛，40度到45度的酒是人體最容易接受的，“但是辰车，在去年青青稞酒賣的最好的產(chǎn)品是52度的缔直，然而，52度酒的產(chǎn)品生產(chǎn)上我們有不足博其√撞牛科學(xué)研究結(jié)果和消費者需求，總是有一些偏差慕淡，怎樣才有得到消費者真正需求的第一手數(shù)據(jù)背伴，是青青稞酒在思考的問題。”
為拉近并趕超行業(yè)的增速峰髓，青青稞酒正在嘗試多渠道研讀消費者需求傻寂。例如，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道携兵，青青稞酒對經(jīng)銷商的觀察越來越注重細節(jié)疾掰，“比如這個人的鄰里關(guān)系怎么樣。我們要幫助經(jīng)銷商提升硬件和軟件眉孩，改變經(jīng)銷商只是配送商的老思路个绍，升級他們的供應(yīng)鏈渠道，提升他們的企業(yè)文化浪汪，最終讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的事業(yè)合作伙伴巴柿。讓渠道更貼近消費者需求。”
嘗試多種新技術(shù)手段
提升消費者忠誠度
除了對線下經(jīng)銷商渠道的幫扶和提升书吗，李銀會介紹栓属，青青稞酒還在積極調(diào)整營銷策略。
“行業(yè)的企業(yè)為抓住不同細分領(lǐng)域的消費者女践，會推出從40度到52度不同的產(chǎn)品周矢，以迎合不同消費者的需求，但從實踐經(jīng)驗來看盹斟，消費者需求和企業(yè)的預(yù)設(shè)之間總是會有一些偏差沟赏。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商浆酝，對于顧客需求的反饋也不明顯。”李銀會認為提钟，傳統(tǒng)的渠道無法達成對消費者研究的需求和爽，為改變這種狀況，“青青稞酒把品牌和傳播部門變成了‘消費者運營部門’锻转。企業(yè)要明白消費者想知道什么儡簿，而不是單方輸出。通過對需求的了解溝通稽羔，最終達到在‘供需契合侍瑟、供需節(jié)奏共振’的效果。”
對于未來的消費者丙猬，青青稞酒正在積極嘗試改變此前行業(yè)普遍存在的“割裂”現(xiàn)象涨颜。線上平臺中酒網(wǎng)正在落地更多的門店，通過門店組織線上線下的活動淮悼，并通過對用戶行為的研究分析咐低，找出未來的消費者趨勢揽思，提前在產(chǎn)品層面進行調(diào)整布局袜腥；此外，依托上市公司多年積累的生產(chǎn)經(jīng)營钉汗，用現(xiàn)代技術(shù)打造追溯鏈條羹令，最終嘗試并達成個性定制需求兼顧共性生產(chǎn)特征的新生產(chǎn)方式。
“回饋投資者不僅要堅持分紅损痰，最好的辦法是把經(jīng)營做好福侈，讓投資者分享企業(yè)成長壯大帶來的利好。”李銀會對記者稱卢未。
