2017年注寥，白酒行業(yè)產(chǎn)銷量出現(xiàn)7年以來首度下跌窍各，此后行業(yè)銷售收入增長情況也顯著放緩。在行業(yè)政策與主要競爭者趨于穩(wěn)定的情況下下廷蓉，毛利率提升與市場瓜分成了酒企一爭高下的主要戰(zhàn)場全封。
高端酒競賽，三強(qiáng)地位仍難撼動
2018年中桃犬，公司營收突破200億大關(guān)的酒企有茅五洋三家刹悴，三家營收之和占板塊總營收比例達(dá)到66.5%，較去年上升14.2個百分點攒暇；位列第四的瀘州老窖營收僅130億元土匀，“三足鼎立”之勢基本確立。而排名末位的金徽酒形用、金種子酒就轧、酒鬼酒及*ST皇臺營收尚不足20億元，其中除酒鬼酒外田度，另外三家營收增速均低于10%妒御，可以說已經(jīng)基本退出了白酒企業(yè)競爭的舞臺。
在強(qiáng)者恒強(qiáng)的大趨勢背后镇饺，是日益激烈的高端酒競爭乎莉，而高端品牌策略的推進(jìn)效益最直接的體現(xiàn)在毛利率的提升上。
2018年中戏喊，半數(shù)以上的酒企實現(xiàn)了毛利率提升炒圈，這一方面得益于行業(yè)復(fù)蘇，另一方面則與中高端產(chǎn)品占比提升直接相關(guān)篡前。其中洋河毛利率提升7.25個百分點户克，增長幅度位列行業(yè)首位方占，毛利率達(dá)到73.7%，位居行業(yè)第八输僻。
在2018年初的營銷工作大會上升院，洋河董事長王耀表示，公司夢之藍(lán)單品銷售同比增長50%以上春庇，已強(qiáng)勢買入百億單品俱樂部匠借。至此，洋河已通過夢之藍(lán)M3猜逮、M6胆快、M9和手工班4個常規(guī)化產(chǎn)品，基本完成覆蓋400~1800元價格帶的覆蓋照菱。此外烁焙，在2019年，洋河的兩款新產(chǎn)品蘇酒頭排酒和雙溝大曲1989也將逐步投放市場耕赘。而這些價格定位于次高端水平的產(chǎn)品骄蝇，正是酒企爭奪全國性市場的關(guān)鍵。
全國性名酒之戰(zhàn)
如果說漲價是暖場操骡，那銷售才是重頭戲九火。提價后的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可？產(chǎn)品口味能否突破區(qū)域界限册招？這是多數(shù)白酒企業(yè)岔激，在發(fā)展后期要面臨的難題——如何從源生地“一霸”轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖悦啤?/div>
為什么茅臺、五糧液在中國地位經(jīng)久不衰是掰？因為底蘊牛逼虑鼎，窖藏有限。目前白酒市場中键痛，已無品牌可在酒窖年份與香味上與上述兩家川酒比拼震叙，這種情況下，就看哪家能另辟蹊徑散休，“火”出條新路線。
由中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2018年白酒消費報告顯示出蛾，受飲酒健康促讶、飲酒群體低齡化等因素影響，綿柔白酒的市場份額正顯著提升掏躬。而其中與“品牌喜好”相關(guān)的兩項調(diào)查中侮捷，洋河藍(lán)色經(jīng)典位列“大眾消費者最喜愛的品牌”第一位。隨著綿柔概念全面普及续疲，背靠洪澤湖濕地資源的洋河已率先占領(lǐng)“綿柔白酒”的高地偶画，“綿柔鼻祖”的形象也逐漸深入人心堵生。
報告期內(nèi)，洋河白酒產(chǎn)銷率達(dá)101.15%祟期，省外市場銷量領(lǐng)跑全年業(yè)績钾士。
至2018年末，洋河省內(nèi)外市場已基本能夠“平分秋色”希弟，這一定程度上表明了洋河的產(chǎn)品策略在全國消費者中接受度較高应揉。
在洋河2018年年報中，對2019年給出了營收增速12%的業(yè)績目標(biāo)洞枷。根據(jù)同日公布的洋河一季報诺舔，公司實現(xiàn)營業(yè)收入108億元，同比增長14.18%备畦，歸屬于上市公司股東的凈利潤為40億元低飒，同比增長15.70%。在一季度的“春節(jié)”搶跑中懂盐，洋河以基本奠定2019年增長基調(diào)褥赊。
