參會(huì)代表一致認(rèn)為，在五糧液營(yíng)銷(xiāo)改革關(guān)鍵時(shí)期茴夯，作為經(jīng)銷(xiāo)商及核心終端要主動(dòng)配合五糧液公司按冷，發(fā)揮好廠家與消費(fèi)者之間的橋梁紐帶作用，服務(wù)好每一位消費(fèi)者屁茁，及時(shí)將五糧液的利好政策傳達(dá)到消費(fèi)者身邊芳乎，共同促進(jìn)五糧液重慶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)又好又快發(fā)展。
4月30日，五糧液開(kāi)始執(zhí)行建議供貨價(jià)919元以上准徘，消費(fèi)者成交價(jià)邁進(jìn)1000元時(shí)代赁至。對(duì)此艾遗，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：全國(guó)各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)五糧液聯(lián)誼會(huì)月初就開(kāi)始倡議啟動(dòng)挺價(jià)了洛退。
據(jù)知情人士透露，事實(shí)上杰标，這也是五糧液“小步穩(wěn)健快跑”的戰(zhàn)略表現(xiàn)兵怯。為了進(jìn)一步保證普五價(jià)格的穩(wěn)步上漲，五糧液方面將加強(qiáng)對(duì)第七代經(jīng)典五糧液產(chǎn)品的貨物管理力度腔剂，嚴(yán)格把控產(chǎn)品投放媒区、統(tǒng)一銷(xiāo)售管理規(guī)范要求，以及強(qiáng)化銷(xiāo)售監(jiān)督工作掸犬，確保最后落實(shí)到位袜漩。
事實(shí)上，除了挺價(jià)以外湾碎，今年以來(lái)五糧液一直動(dòng)作頻頻宙攻。不僅大幅度“清理同質(zhì)化產(chǎn)品”，還陸續(xù)頒布了《“五糧液”品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》介褥、《五糧液集團(tuán)系列酒品牌和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)文件座掘，全面梳理現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
值得關(guān)注的是柔滔，隨著五糧液同質(zhì)化產(chǎn)品的下架驳疚，該產(chǎn)品因成為“絕版”，反而吸引了許多二批和零售商的進(jìn)貨熱浅腥。甚至部分運(yùn)營(yíng)商下架產(chǎn)品出現(xiàn)了漲價(jià)的狀況贞触。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出鱼雇，白酒行業(yè)當(dāng)前的特點(diǎn)之一就是產(chǎn)能過(guò)剩吗屏，供大于求。因此咬恨，在一貨難求的市場(chǎng)中茸暖，留給五糧液的機(jī)會(huì)很大。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的增速逐漸放緩邀漩，白酒發(fā)展速度進(jìn)入中低速增長(zhǎng)畦瞒。除經(jīng)營(yíng)成本上漲外，酒企需要通過(guò)提價(jià)來(lái)拉高收入绿踱，搶奪更多市場(chǎng)份額冠秉。根據(jù)官方信息，2019年五糧液預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2.3萬(wàn)噸高端產(chǎn)品投放量，預(yù)計(jì)2020年投放量則達(dá)到3萬(wàn)噸视事。
此外胆萧，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，包括營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)俐东、產(chǎn)品線聚焦跌穗、品牌塑造等一系列動(dòng)作，都是為了價(jià)格的提升掃清障礙的虏辫。五糧液的“瘋狂瘦身”背后蚌吸，是為了減少同質(zhì)化產(chǎn)品對(duì)品牌的負(fù)面影響，進(jìn)而強(qiáng)化砌庄、聚焦核心大單品羹唠。而在系列酒品牌方面，則是進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)資源集中娄昆，在打造戰(zhàn)略大單品的同時(shí)佩微，通過(guò)場(chǎng)景化細(xì)分市場(chǎng)，以增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和辨識(shí)度萌焰。
2019年是五糧液集團(tuán)突破千億大關(guān)的關(guān)鍵一年哺眯，在此前五糧液披露的規(guī)劃中，五糧液方面就表示睡谒，會(huì)進(jìn)一步提升品牌的高端形象湘搀，而漲價(jià)就是商家打造高端化形象的重要舉措。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記榆墅、董事長(zhǎng)李曙光明確提出渐仓，“未來(lái)，五糧液要從高端消費(fèi)群體出發(fā)榨未，通過(guò)不斷創(chuàng)新與培育高端消費(fèi)群體互動(dòng)的形式悄慨，盡早實(shí)現(xiàn)五糧液品牌在高端消費(fèi)群體心中的高端價(jià)值定位”。
今年初以來(lái)收谭，五糧液動(dòng)作頻繁车管，節(jié)前受益于茅臺(tái)價(jià)高貨緊以及自身加大促銷(xiāo)力度使得動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)超預(yù)期。其中旧败，2月五糧液召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)改革會(huì)議落地多項(xiàng)方案还桶，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)扁平化轉(zhuǎn)為省級(jí)戰(zhàn)區(qū)；3月暮孕，五糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上市升級(jí)版普五苛瞬、披露數(shù)字化管理及控盤(pán)分利政策細(xì)則，上市超高端501新品繼續(xù)拉升品牌價(jià)值十偶；4月傳出菩鲜，五糧液召開(kāi)二季度市場(chǎng)工作調(diào)度會(huì)园细，明確五糧液總經(jīng)銷(xiāo)商品牌梳理，建議月底供貨價(jià)達(dá)919元以上接校，消費(fèi)者指導(dǎo)價(jià)1000元左右猛频。
進(jìn)入2019年的五糧液，從＂砍掉＂系列產(chǎn)品直止下架到＂契約精神＂遭質(zhì)疑蛛勉，從換包裝到＂漲價(jià)＂鹿寻，你怎么看？
