伴隨著大眾關(guān)注的目光仆潮，文化茅臺(tái)•多彩貴州“一帶一路”行即將走進(jìn)坦桑尼亞债苍、肯尼亞崖蟀、埃塞俄比亞续疲。這是一次蓄勢(shì)已久的國(guó)際推介偶画。從空白市場(chǎng)的“加大覆蓋”堵生，到薄弱市場(chǎng)的“持續(xù)發(fā)力”，茅臺(tái)高層已為茅臺(tái)的海外推介描述了清晰發(fā)展藍(lán)圖祟期，跟隨國(guó)家發(fā)展大局钾士，長(zhǎng)期堅(jiān)持，數(shù)年后必有效果希弟。
此次非洲之行將在坦桑尼亞应揉、肯尼亞、埃塞俄比亞開(kāi)展一系列文化交流洞枷、品鑒體驗(yàn)诺舔、主題展覽、拜訪中國(guó)駐外使領(lǐng)館等多種形式的活動(dòng)备畦，全面提升文化茅臺(tái)和多彩貴州在非洲的曉譽(yù)度低飒。
這個(gè)五月，來(lái)自中國(guó)的茅臺(tái)醇香與貴州味道懂盐，將從位于坦桑尼亞?wèn)|北部的“非洲屋脊”乞力馬扎羅山褥赊，源源不斷地在非洲大陸，再度彌散開(kāi)來(lái)莉恼。
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時(shí)隔一年多拌喉，非洲市場(chǎng)有了迅速變化
連續(xù)5年的海外品牌推廣，給茅臺(tái)國(guó)際化布局帶來(lái)嶄新面貌俐银。昔日的空白點(diǎn)非洲尿背，則是近年來(lái)的增長(zhǎng)典型。
這片土地捶惜，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言田藐，有著特殊的意義。中非友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng)售躁。
2017年11月闸骨，茅臺(tái)首度走進(jìn)非洲舉辦“香遇非洲——文化茅臺(tái)一帶一路系列推介活動(dòng)”，先后訪問(wèn)南非缰鹏、納米比亞和莫桑比克三國(guó)奔祟。時(shí)隔一年多，非洲市場(chǎng)從零開(kāi)始榄路，發(fā)生了迅速的變化翎丢。
來(lái)自茅臺(tái)酒進(jìn)出口公司的一組最新數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)在非洲發(fā)展了11個(gè)國(guó)家的13家經(jīng)銷(xiāo)商心篡。其中量懂，2018年，非洲成功布局5個(gè)空白市場(chǎng)，覆蓋5個(gè)國(guó)家的5家經(jīng)銷(xiāo)商仿竣。2018年敷主，茅臺(tái)在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售了114.09噸茅臺(tái)酒及系列酒，同比增長(zhǎng)77.31%氢觉，銷(xiāo)售金額2266.56萬(wàn)美元幸亭，同比增長(zhǎng)96.28%，銷(xiāo)量占比達(dá)到海外市場(chǎng)的5.5%症概。
一系列核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的大幅度增長(zhǎng)蕾额，從不同維度說(shuō)明非洲市場(chǎng)還有巨大潛力。茅臺(tái)高層在4月的南美行就曾強(qiáng)調(diào)彼城，茅臺(tái)需要針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域诅蝶，不斷持續(xù)深入。
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開(kāi)拓者的心聲：期待有更大的空間
作為肯尼亞茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商募壕，興和鑫貿(mào)易（肯尼亞）有限公司的李宇嫻是茅臺(tái)在非洲市場(chǎng)的拓荒者之一调炬。
興和鑫貿(mào)易公司位于肯尼亞內(nèi)羅畢的市中心，公司有5名員工司抱，在2010年開(kāi)始跟中航國(guó)際AVIC一起合作經(jīng)營(yíng)外貿(mào)項(xiàng)目筐眷，于2016年正式經(jīng)營(yíng)海外茅臺(tái)。
“肯尼亞是‘一帶一路’戰(zhàn)略非洲的橋頭堡习柠，有將近二十萬(wàn)華人，隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的深入推進(jìn)照棋，世界各國(guó)將會(huì)形成更多的華人華僑聚集群资溃。”李宇嫻表示，這些都是茅臺(tái)酒的潛在海外消費(fèi)市場(chǎng)烈炭。
據(jù)介紹走柠，興和鑫貿(mào)易公司在中餐館、大型超市開(kāi)過(guò)品鑒會(huì)卫道，還通過(guò)face-book括者、微信朋友圈等方式推廣茅臺(tái)。幸運(yùn)的是秒勿，當(dāng)?shù)厝似疯b茅臺(tái)后都比較適應(yīng)脂挥，也給出了很高的評(píng)價(jià)。
與兩年多前剛剛走進(jìn)肯尼亞相比吹兴，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開(kāi)始熟知茅臺(tái)骑枯。超市銷(xiāo)售員Jorge興奮地說(shuō)，當(dāng)?shù)厝苏勂鹈┡_(tái)會(huì)告訴他：“Thisisthe best liquor in China.I can finally drinkMoutai liquor inmycountry（終于能在我們國(guó)家喝到中國(guó)最好的茅臺(tái)酒了）”施揪。
和興和鑫貿(mào)易公司一樣在非洲市場(chǎng)打拼的探索者和開(kāi)拓者還有很多涡税，包括坦桑尼亞的試銷(xiāo)商等，他們都亟待和茅臺(tái)面對(duì)面加強(qiáng)交流、尋求支持醇锌。
據(jù)悉散骚，茅臺(tái)此次非洲之行，將和非洲經(jīng)銷(xiāo)商深入溝通痕寓，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況傲醉、遇到的困難，以及所在國(guó)家的市場(chǎng)厂抽，并制定更有利于非洲市場(chǎng)發(fā)展的政策需频，讓茅臺(tái)的非洲經(jīng)銷(xiāo)商有良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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借“一帶一路”機(jī)遇筷凤，穩(wěn)固提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力
茅臺(tái)近年來(lái)圍繞“讓世界愛(ài)上茅臺(tái)昭殉，讓茅臺(tái)飄香世界”，以文化推介藐守、消費(fèi)培育為抓手挪丢，精耕“老市場(chǎng)”、拓展“新市場(chǎng)”卢厂，有力推動(dòng)了茅臺(tái)的全球化發(fā)展與增長(zhǎng)乾蓬。
到目前為止，茅臺(tái)共有分布于五大洲67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的115家海外經(jīng)銷(xiāo)商慎恒，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善任内。
據(jù)貴州茅臺(tái)2018年年報(bào)顯示，其海外營(yíng)收達(dá)到28.93億元庸灶，比上年增長(zhǎng)27.44%腐熊。在觸及“千億集團(tuán)”目標(biāo)的歷史性時(shí)刻，茅臺(tái)已有了更加寬廣的發(fā)展視野和市場(chǎng)布局窘携。
其中冒瞎，“一帶一路”沿線市場(chǎng)成為茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn)，推動(dòng)了茅臺(tái)在海外市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展杀终。
據(jù)悉洛怠，2018年，茅臺(tái)新增“一帶一路”沿線市場(chǎng)12個(gè)息聪，銷(xiāo)量眉崩、銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)38.7%、70.7%序评，沿線市場(chǎng)總銷(xiāo)量占海外市場(chǎng)總銷(xiāo)量的22.6%敲侧。
此次，茅臺(tái)二度訪非辽廊，也期望通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)的融合僻匿，不斷汲取營(yíng)養(yǎng)官地，提升企業(yè)跨國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)能力，打造真正具有世界影響力的中國(guó)企業(yè)烙懦。
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做足文化增量驱入，提升品牌動(dòng)力
據(jù)悉，從歐洲氯析、北美亏较，到非洲、大洋洲掩缓，再到南美洲雪情，連續(xù)舉辦多年的文化茅臺(tái)“一帶一路”行，已經(jīng)成為宣傳中華文化你辣、推介茅臺(tái)品牌巡通、擴(kuò)大國(guó)際影響、增進(jìn)友好交流的重要形式舍哄。
“茅臺(tái)推動(dòng)‘文化茅臺(tái)’走向全球宴凉，就是想通過(guò)文化這個(gè)重要橋梁，加深茅臺(tái)與世界的相互認(rèn)同表悬。”茅臺(tái)代表團(tuán)負(fù)責(zé)人王焱表示蓄帐。
有關(guān)資料顯示，坦桑尼亞華人約5萬(wàn)俏川、中資機(jī)構(gòu)約724家警钥；肯尼亞華人約20萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)200多家符殊；埃塞俄比亞華人超過(guò)30萬(wàn)抵思、中資機(jī)構(gòu)超400家。非洲三國(guó)有著生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)有愚，足夠?yàn)槊┡_(tái)提供快速成長(zhǎng)的土壤，更能通過(guò)遍布各行業(yè)的華人群體符晃，將茅臺(tái)品牌深入當(dāng)?shù)厝说纳睢?/div>
茅臺(tái)集團(tuán)曾強(qiáng)調(diào)：“過(guò)去茅臺(tái)出口海外叔抡，目的僅是為國(guó)家賺取緊缺的外匯，如今茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求绒双，海外推廣的核心主題早已從‘賣(mài)酒’轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑ス矗幕瘋鞑ナ瞧放苽鞑サ母咝螒B(tài)。”
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擴(kuò)大多彩貴州國(guó)際 “朋友圈 ”
此次茅臺(tái)走進(jìn)非洲还织，在推介茅臺(tái)品牌的同時(shí)拆座，也將同步宣傳貴州、推介貴州冠息，為貴州提升國(guó)際影響力挪凑、擴(kuò)大國(guó)際“朋友圈”做出貢獻(xiàn)。
黔山秀水是釀造茅臺(tái)最寶貴的自然資源。不只有令人陶醉的貴州酒文化躏碳，作為世界茶樹(shù)原產(chǎn)地的核心區(qū)域搞旭，貴州更是全國(guó)兼具高海拔、低緯度菇绵、寡日照肄渗、多云霧、無(wú)污染咬最、全境高原的茶區(qū)翎嫡。
起步于2013年，目前貴州已經(jīng)成為中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聚集永乌、創(chuàng)新活躍的領(lǐng)先地區(qū)惑申，中國(guó)政府將這里確定為中國(guó)大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)。眾多全球知名的大數(shù)據(jù)企業(yè)進(jìn)駐貴州铆遭，形成了完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈港揉。
正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)哮霹、總經(jīng)理李保芳所言：“貴州是個(gè)美麗的省份宰孙，美酒、好茶墅轩，以及豐富多元的本土文化坚哲，加上中國(guó)西南部最密集的高速公路網(wǎng)、東亞領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)規(guī)劃付昧，讓這里成為投資御欢、商貿(mào)、旅游的上佳選擇严齿。”茅臺(tái)走進(jìn)坦桑尼亞升碱、肯尼亞、埃塞俄比亞骄闺，有助于將貴州的資源優(yōu)勢(shì)是酣、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“一帶一路”成果，推動(dòng)中非之間更廣泛的合作發(fā)展剃袍。
迄今黄刚，茅臺(tái)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已延伸至五個(gè)大洲。海外影響力的提升民效，與茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相得益彰憔维。2019年，茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)入“文化茅臺(tái)”元年畏邢，正以文化輸出和優(yōu)質(zhì)服務(wù)业扒，夯實(shí)全球品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)检吆。
