2018年，瀘州老窖繼2017年回歸百億銷售規(guī)模后立漏，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)至 130億元鹊属，同比增長(zhǎng)25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為35億元聪戳，同比增長(zhǎng)36%危劫，均創(chuàng)出新高。今年一季度缰俊，該公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)又分別實(shí)現(xiàn)同比24%和43%的增長(zhǎng)容诬。
記者分析比較后看到，此輪增長(zhǎng)和限制“三公”消費(fèi)前2012年的增長(zhǎng)方式完全不同沿腰。2012年览徒，瀘州老窖首度營(yíng)業(yè)收入突破百億規(guī)模，達(dá)115.56億元颂龙，增長(zhǎng)速度最快的是中低檔酒习蓬。但去年，和低檔酒措嵌、中檔酒相比躲叼，瀘州老窖的高檔酒增速最快，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)37%的速度企巢。
高檔酒增長(zhǎng)的背后是瀘州老窖實(shí)施了品牌聚焦戰(zhàn)略枫慷。從2013年開始業(yè)績(jī)下滑，歷經(jīng)4年?duì)I收才重回百億大關(guān)的中國(guó)“老四大”名酒之一瀘州老窖在復(fù)興的征程中浪规，堅(jiān)定做專做強(qiáng)的定位或听，推動(dòng)“國(guó)窖 1573”和“瀘州老窖”雙品牌運(yùn)作，“瘦身”后的產(chǎn)品條碼刪減幅度超過(guò) 90%以上罗丰。
品牌“瘦身”
長(zhǎng)期以來(lái)神帅，瀘州老窖條碼眾多，品牌延伸出的“子子孫孫”讓消費(fèi)者在貨柜前眼花繚亂腊囤。大量的開發(fā)品牌几菲、廠家自主品牌在做大瀘州老窖銷售體量的同時(shí)，也嚴(yán)重稀釋了瀘州老窖主品牌的含金量韭展，拉低了整體品牌的價(jià)格杉唇。其中，瀘州老窖老字號(hào)特曲的價(jià)格一度大幅下滑，甚至淪為中低端品牌辟侠。
2012年逃缔，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高峰時(shí)，雖然包含瀘州老窖特曲及其以上產(chǎn)品的高檔酒實(shí)現(xiàn)了75億元的營(yíng)收眨柑，但包括瀘州老窖頭曲泄廓、二曲等在內(nèi)的中低檔酒以35億元的規(guī)模更迅速增長(zhǎng)，比上年同期增長(zhǎng)44%坪腔，成為該公司銷售規(guī)模增長(zhǎng)最快的酒類权浸。
銷量額的迅速做大是以大量的中低檔酒入市換來(lái)的。2012年同時(shí)是瀘州老窖的歷史產(chǎn)量高峰期吏口。這一年奄容，瀘州老窖產(chǎn)了22萬(wàn)噸白酒，賣了19萬(wàn)噸产徊，庫(kù)存近7萬(wàn)噸昂勒。按瀘州老窖年報(bào)的解釋，比上一年增加的5萬(wàn)噸銷量舟铜，主要是中低檔白酒戈盈。
記者查閱財(cái)報(bào)獲悉，瀘州老窖2012年以中低檔白酒增量為主的白酒產(chǎn)量深滚，相當(dāng)于5年后洋河股份才抵達(dá)的產(chǎn)量規(guī)模奕谭。
如此大的產(chǎn)銷規(guī)模在瀘州老窖隨后實(shí)施的品牌“瘦身”戰(zhàn)略中出現(xiàn)了銳減涣觉。自2016年起痴荐，瀘州老窖的白酒銷量和產(chǎn)量雙雙開始下降，直至去年官册，白酒銷量降至14.6萬(wàn)噸生兆，同比下降5%，產(chǎn)量降至15.6萬(wàn)噸膝宁，同比下滑2%鸦难。
也就是從2016年開始，2015年被提拔為瀘州老窖黨委書記兼董事長(zhǎng)的劉淼帶領(lǐng)班子就該公司面臨的困境開始調(diào)整籍喧。今年2月在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第19屆年會(huì)上水仑，劉淼回顧前幾年公司業(yè)績(jī)倒退時(shí)表示，市場(chǎng)上瀘州老窖品牌亂铃踪、多颂芒、散，由此帶來(lái)品質(zhì)漏碰、口感的不穩(wěn)定乱感，品牌傳播各自為政，甚至內(nèi)部相互打仗。
2016年蠢耻，瀘州老窖開始品牌瘦身逞扰。“壯士斷腕，刮骨療傷威视。”劉淼用了這八個(gè)字唾浙。
在品牌上，劉淼梳理了雙品牌捂齐、三體系和五大單品寿烟。雙品牌分別是瀘州老窖和國(guó)窖1573品牌。三體系是傳統(tǒng)中國(guó)白酒辛燥、以傳統(tǒng)白酒為基礎(chǔ)的養(yǎng)生白酒開發(fā)和創(chuàng)新型酒精飲料筛武。五大單品指國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒挎塌、瀘州老窖特曲徘六、頭曲、二曲榴都。瀘州老窖常務(wù)副總王洪波曾在去年記者參加的北京媒體見面會(huì)上說(shuō)待锈，老窖特曲要回歸傳統(tǒng)，因濃香型白酒以瀘州老窖酒為代表嘴高，所以要擔(dān)負(fù)起“濃香正宗竿音、中國(guó)味道”的重任。國(guó)窖1573則占位“濃香國(guó)酒”拴驮，拉升品牌形象春瞬。
今年，就在茅臺(tái)集團(tuán)和五糧液紛紛痛下殺手守犯，砍掉子公司開發(fā)品牌费犯、定制品牌和貼牌產(chǎn)品時(shí)，瀘州老窖2018年年報(bào)顯示飘示，該公司經(jīng)過(guò)近年來(lái)的瘦身绷冈，產(chǎn)品條碼刪減幅度已超過(guò) 90%。
品牌瘦身的同時(shí)每竿，瀘州老窖舉全公司之力將傳播聚焦高端酒帐等，贊助俄羅斯世界杯、澳網(wǎng)公開賽等塞俗，實(shí)現(xiàn)了國(guó)窖1573的高動(dòng)銷和高利潤(rùn)增長(zhǎng)颤赤。記者看到，隨著去年年初國(guó)窖1573控量提價(jià)铆寓，年報(bào)顯示假怔，去年凄恤，瀘州老窖的高檔酒不僅增速快于中低檔酒的發(fā)展速度，其營(yíng)收占比逐年回升怕收，更重要的是嘿辟，其毛利率通過(guò)提升品牌含金量已高達(dá)91.85%，和茅臺(tái)酒的毛利率同居90%以上片效。
優(yōu)質(zhì)基酒擴(kuò)產(chǎn)
繼行業(yè)調(diào)整業(yè)績(jī)大跌后红伦，瀘州老窖用了5年的時(shí)間不僅回歸百億銷售規(guī)模，還創(chuàng)下新高130億元的營(yíng)收淀衣。但作為中國(guó)最早評(píng)選的“老四大”名酒之一（其他三家分別是貴州茅臺(tái)酒昙读，山西汾酒，陜西西鳳酒）膨桥，去年的瀘州老窖營(yíng)收規(guī)模和洋河股份相比蛮浑，相差110多億元，隔著又一個(gè)瀘州老窖的距離只嚣。白酒老三沮稚，被洋河占據(jù)。
重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”册舞，被瀘州老窖寫進(jìn)了公司“十三五”期間的總體規(guī)劃蕴掏。在“濃香鼻祖”瀘州老窖眼里，老窖品牌做到年銷售收入上百億元调鲸，才稱得上瀘州老窖的崛起盛杰。同樣，早在去年5月称痊，瀘州老窖就曾給國(guó)窖1573定下了銷售達(dá)百億的目標(biāo)贼欧。
然而，在瀘州老窖高層眼里蹲鱼，優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能不足成為了高端沖刺發(fā)力的桎梏转迷。
瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在3月瀘州老窖召開的經(jīng)銷商大會(huì)上表示戴仁，瀘州老窖投資超過(guò)88億元哲耐、占地面積約3000畝的釀酒工程技改項(xiàng)目將投產(chǎn)。這意味著瀘州老窖將新增年產(chǎn)白酒10萬(wàn)噸贱僚、儲(chǔ)酒30萬(wàn)噸的能力鳞爱。
他說(shuō)，瀘州老窖的部分老窖池用于生產(chǎn)普通白酒產(chǎn)品吝沃。該技改項(xiàng)目投產(chǎn)后便师，原有的老窖池將全部用于優(yōu)質(zhì)白酒的生產(chǎn)。
據(jù)瀘州老窖公開資料介紹俱竭，該公司擁有百年以上老窖池1619口刮粥，其中1573國(guó)寶窖池群是我國(guó)建造最早车份、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的古老釀酒窖池群牡彻。
