2月的青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會上,郎酒集團(tuán)董事長汪俊林信誓旦旦地表示,今年主抓兩件事刺啦,一是做好酒,二是管好市場纠脾,一定要讓大家賺到錢玛瘸。
5月7日,郎酒銷售公司最新下發(fā)停止供貨通知:即日(5月7日)起苟蹈,停止發(fā)貨糊渊。
酒業(yè)行家都明白這意味著什么——青花郎漲價在即旋钓。
其實(shí)早在今年3月,青花郎經(jīng)銷商大會上舆骚,汪俊林已釋放出強(qiáng)烈的漲價信號鱼谅。
“青花郎1000元/瓶的價格是公司的要求,也是本身應(yīng)有的價格悉歼,而且賣1000元/瓶比800元/瓶更好賣益若。”
當(dāng)今市場上,每瓶茅臺的零售價格接近2000元洁操。作為與茅臺并駕齊驅(qū)的中國兩大醬香白酒之一晚乙,青花郎到手價格僅在千元,顯然還有很大的溢價空間累冠。
汪俊林表示缘违,將通過調(diào)節(jié)市場控量、擴(kuò)大老酒儲存等手段蝇罐,在2年時間左右岸腥,使消費(fèi)者青花郎的到手價達(dá)到1500元左右。
但是企業(yè)和消費(fèi)者之間還有一環(huán)合弥,經(jīng)銷商茉唉,他們最怕出不了貨。價格再高结执,品質(zhì)再高度陆,砸在手里,也是枉然献幔。
但事實(shí)證明懂傀,市場是理性和公平的。2018年蜡感,青花郎銷量大漲90%蹬蚁,華東、華北郑兴、華南犀斋、兩廣、中原情连、西北六個大區(qū)均實(shí)現(xiàn)100%以上高增長叽粹,也助力郎酒實(shí)現(xiàn)100億營收。
人紅是非多却舀。郎酒全力前進(jìn)時盼饼,網(wǎng)絡(luò)上卻傳來了一些質(zhì)疑的聲音。有人稱郎酒是為了成功實(shí)現(xiàn)IPO勒蜀,向經(jīng)銷商大量壓貨獲得銷量津咒,才沖上了這百億高地另碍。
“商家利益看在第一,員工利益第二哩拔,公司利益第三自烛。”對這些質(zhì)疑,汪俊林在經(jīng)銷商大會的承諾可謂有力的回?fù)粲氨海瑢τ谀切┱J(rèn)真開拓市場戈秕、守好市場的經(jīng)銷商們,他送上了一顆定心丸:
“凡以公司指導(dǎo)價賣不出去的產(chǎn)品襟笋,可以申請退回嫡贷,公司一律現(xiàn)金回收。”
對于部分人對有些壓貨抵肌、串貨朴埂、亂標(biāo)價格等行業(yè)問題的顧慮。
汪俊林更直言默蚌,對于違規(guī)擾亂市場的人冻晤,不論是員工還是經(jīng)銷商,今年都將一視同仁绸吸,加大懲處力度鼻弧,“有一個開一個”!
春江水暖鴨先知锦茁。
經(jīng)銷商作為離消費(fèi)者最近的一端攘轩,對于市場的感知最為敏銳。只有消費(fèi)者認(rèn)可的好產(chǎn)品码俩,才永遠(yuǎn)不缺市場度帮。
風(fēng)靡全國的老干媽從不做促銷,不打廣告握玛,且要求現(xiàn)款現(xiàn)貨够傍,經(jīng)銷商要先打款才發(fā)貨。面對如此“奇葩”的規(guī)定挠铲,還經(jīng)常有經(jīng)銷商拎著大筆現(xiàn)金來找老干媽搶貨。
被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的華為也是一樣寂诱。“華為手機(jī)賣得好网孕,讓我們賺了錢。只要華為出新品搓陈,我們就會大量地拿貨慢筝。”
甚至有經(jīng)銷商說,哪怕賣不動賠錢都無所謂北捣,也愿意為華為兜底贮秤。敢于這么說正是因?yàn)樗麄兿嘈湃A為有實(shí)力推出叫好又叫座的產(chǎn)品廷共。
老干媽和華為能讓經(jīng)銷商如此“死心塌地”地跟隨,原因就在于好產(chǎn)品帶來的巨大市場優(yōu)勢巴俺,以及背后支撐其長期良好發(fā)展的企業(yè)實(shí)力诸鲸。
經(jīng)銷商與廠家一本就是共利共榮的關(guān)系。只要廠家的產(chǎn)品品質(zhì)高诈猎、市場好使驰、潛力大,經(jīng)銷商自然會不予余力消忘。否則骄娶,雙方都將無法長久有利發(fā)展。
對此哩至,汪俊林也有清晰的認(rèn)知躏嚎,而且他有自信郎酒能夠做到這一點(diǎn)。
汪俊林的自信菩貌,來源于郎酒品牌百年來對品質(zhì)的堅(jiān)守紧索,同時也少不了醬酒行業(yè)整體發(fā)展向好的基礎(chǔ)。
與其他白酒不同菜谣,醬香酒完全由糧食發(fā)酵珠漂,且需要長達(dá)數(shù)年的儲藏老熟是對身體傷害最小的白酒,尤其在健康飲食的大趨勢下尾膊,深受消費(fèi)青睞媳危。
如今,醬香白酒已成為白酒行業(yè)增速最快的市場冈敛。2017年待笑,規(guī)模占比行業(yè)5%的醬香酒實(shí)現(xiàn)了行業(yè)約40%的利潤。未來五年內(nèi)抓谴,白酒行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到萬億級暮蹂,醬香白酒市場規(guī)模將突破2000億。
如此大的市場蛋糕押恢,卻并非人人都能分得一羹鼻发。
歷史偏愛茅臺,而大自然更愛郎酒穿侵。郎酒不僅與茅臺共享中國美酒河赤水河辑奔,而且還擁有中國唯一、全球最大的天然儲酒庫撰征,是醬香酒最好的儲存地哲琼。
如今,赤水河畔已經(jīng)沒有規(guī)模建廠的土地了。除了茅臺怖冷,再也找不出第二家能像郎酒一樣實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)5萬噸醬香白酒的酒企闺焦。
“生、長俺膊、養(yǎng)济七、藏是郎酒獨(dú)一無二的特色,是其他任何酒企都沒有的勘伺。我們希望把產(chǎn)品做到極致跪腹。產(chǎn)品做到極致,質(zhì)量做到極致飞醉,不愁沒有消費(fèi)者冲茸!”
對于經(jīng)銷商而言,再多的花言巧語缅帘,也敵不過一款真正有市場競爭力的好產(chǎn)品轴术。
好產(chǎn)品,時間會證明钦无。
而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是時間和耐心逗栽。
尤其醬香酒最大的價值就在于時間。
盡管成本高昂失暂,但醬香稀貴彼宠,時間越久價值越高。最近弟塞,一瓶1978年的郎酒以36萬元的競拍高價凭峡,創(chuàng)下了郎酒拍賣的新記錄。
目前市面上的青花郎都是七年以上的酒决记,已經(jīng)具備一定的投資價值煤丧。據(jù)悉,一瓶青花郎2012年瓶貯年份酒已漲至1600元谆胰。
“企業(yè)不賺錢就是犯罪裕唯,郎酒要發(fā)展,經(jīng)銷商也要發(fā)展萄瞻。”存新酒扔摔、賣老酒,提升產(chǎn)品品質(zhì)與價值进裹,正是幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)最大利益化四雏。
汪俊林表示,郎酒在過去十?dāng)?shù)年間已經(jīng)儲存了13萬噸醬香老酒锥萧,計劃在未來五年左右讓老酒儲量達(dá)到25萬噸。2019年,郎酒還要把醬香酒的銷量控制在1萬噸以內(nèi)寄旋,多余的產(chǎn)能繼續(xù)儲藏仍桌。
此次青花郎停供,實(shí)際上也是為經(jīng)銷商筑起了一道價值的護(hù)城河导而。
青花郎在市場上越是稀缺忱叭,就越是值錢。就算今年賣不出今艺,明年還能賣高價韵丑,而且年份越久越昂貴,經(jīng)銷商不用擔(dān)心壓貨虧損虚缎。
這對于經(jīng)銷商而言撵彻,其實(shí)是一筆不會虧的長遠(yuǎn)買賣。目前行業(yè)傳言已經(jīng)有些經(jīng)銷商開始囤酒搶酒行動了实牡。
“我每年都要跟廠里要計劃陌僵,尤其是老酒,不要不夠賣创坞。”一位成都青花郎旗艦店老板說碗短。
在經(jīng)銷會上,汪俊林誠懇地說到题涨,“未來十年偎谁,希望商家跟著郎酒做大做強(qiáng)。”
如今看來纲堵,他的諾言正在一一兌現(xiàn)餐嗦。