五月立夏配乓，萬物至此皆長大封鹦。
去年冬囊脉，茅臺集團董事長李保芳在年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上播下的幾粒“種子”遇春開始生長——“2019年將成為公司進一步理順和完善營銷體系的‘破局之年’膀琐。”他說莉孽。
今年以來，貴州茅臺（600519.SH)乃至控股股東茅臺集團都在經(jīng)歷著歷史上最大的一次營銷體系改革：不是處罰或減量苦旋，不少與茅臺酒廠（茅臺集團前身）相生相伴的經(jīng)銷商被取締代理或?qū)Ｙu店資格火晕。2000多個國內(nèi)經(jīng)銷商隊伍里，被清理淘汰掉的茅臺酒和系列酒經(jīng)銷商就有1/5偏秦。
同時液珠，一股新鮮血液流進了茅臺酒的經(jīng)銷商名單里。大型商超辅甥、賣場的有經(jīng)營實力的連鎖大鱷也正通過投標招募中酝润。就在月初，被茅臺集團內(nèi)部稱為“和社會渠道錯位發(fā)展璃弄、互為補充”的貴州茅臺集團營銷有限公司（下稱集團營銷公司）也掛牌成立要销，被譽為“推進營銷體制轉(zhuǎn)型升級”的最后一張底牌。
然而夏块，破冰的旅程并不順利疏咐。
由于集團涉及到茅臺酒的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍尚不清晰，尤其是集團和上市公司貴州茅臺之間未來產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)算價是否公允來不及披露脐供，大牌亮招過于匆忙浑塞，讓投資者對母子公司是否存在金額較大的關(guān)聯(lián)交易提出質(zhì)疑并投訴。5月7日深夜11時許政己，貴州茅臺不得不披露上交所火速發(fā)來的監(jiān)管工作函酌壕。
“由于要謹慎核實相關(guān)價格、茅臺酒配額等內(nèi)容歇由，估計今天回復(fù)還出不來卵牍，不過核實后會及時按照要求披露的。”5月8日下午卡催，貴州茅臺證券部工作人員向記者解釋责名。
茅臺集團副總楊建軍在集團營銷公司的掛牌儀式上說溶迹，完善和理順營銷體制绘菲，目的之一在于“推進產(chǎn)、供剩织、銷雄工、運協(xié)同聯(lián)動，強化市場監(jiān)管機制，確保茅臺酒市場價格健康穩(wěn)定番产；圍繞供需矛盾突出搜澈、區(qū)域市場差異統(tǒng)籌考慮，努力尋求和實現(xiàn)供給側(cè)與需求側(cè)的動態(tài)平衡逞翰。”
然而乏傀，5月8日，記者在重慶市場一線調(diào)查發(fā)現(xiàn)吝都，茅臺自營店的53度500毫升飛天茅臺酒1499元價格標桿“有名無實”——無論是拿一件貨還是少到一瓶酒杆坪，均無貨賣給普通消費者。同樣無貨的自營店還有茅臺酒的大市場北京鸿市，缺貨長達月余锯梁。
在自營店飛天茅臺酒滴酒未售之際，重慶社會渠道的茅臺酒批發(fā)價卻達到1900元焰情，市場價北京突破2000元陌凳。按茅臺酒出廠價計算，每賣出一噸茅臺酒内舟，經(jīng)銷商到手的差價翻一倍合敦，足足200萬元。
集團和上市公司結(jié)算價成焦點
上交所監(jiān)管一部發(fā)來的《關(guān)于貴州茅臺酒股份有限公司媒體報道相關(guān)事項的監(jiān)管工作函》提出四大方面的問題验游，其中茅臺酒配額大小及上市公司和集團營銷公司間的供貨價蛤肌，是關(guān)鍵。
“集團營銷公司是負責商超批狱、賣場團購的裸准。”5月8日，茅臺集團服務(wù)熱線的工作人員對打進電話的記者說赔硫。
貴州茅臺官微顯示炒俱，茅臺集團營銷公司是茅臺集團的全資子公司，下設(shè)黨群辦估浴、紀檢監(jiān)察室没靖、業(yè)務(wù)物流客服部、財務(wù)部和自營網(wǎng)絡(luò)管理部及終端事業(yè)部酒管。貴州茅臺總助向平調(diào)任董事長驱宴，茅臺集團投資有限公司董事長王勝彬任總經(jīng)理，習酒副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理楊云和茅臺集團戰(zhàn)略管理處副處長楊燕分別擔任副總拌艳，茅臺集團技開公司財務(wù)部主任祁偉任財務(wù)總監(jiān)歧衡，可謂精兵強將，舉全集團之力橙樟。按李保芳的話說庸颂，集團營銷公司重在“用好增量肠豺、管好存量、加強管控扁钥、統(tǒng)籌市場”俐粪。
然而，由于上市公司和集團層面的交易定價未有披露捐煤，此舉引發(fā)部分投資者不滿以及上交所的問詢褪秀。
事實上，茅臺集團和上市公司間關(guān)聯(lián)交易一直都有薛训。2018年報顯示溜歪，去年，貴州茅臺與日常經(jīng)營相關(guān)的關(guān)聯(lián)交易額近50億元许蓖，以賣酒和采購包裝物為主蝴猪。其中集團控股子公司貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司從上市公司賣的酒金額最多，為17億元膊爪，上市公司的銷售價格與以其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購貨價格相同自阱。
集團營銷公司成立，之所以被詬病米酬，和投資者擔心其內(nèi)部結(jié)算價太低沛豌，上市公司利潤旁落有關(guān)。同為白酒名酒企業(yè)赃额，五糧液曾因集團進出口公司以低于給經(jīng)銷商的結(jié)算價承擔了五糧液酒的內(nèi)銷和出口業(yè)務(wù)加派，每年高達幾十億元關(guān)聯(lián)交易甚至占到年度關(guān)聯(lián)交易總額的60%以上。五糧液上一任董事長唐橋曾大動手術(shù)刀跳芳，通過成立上市公司控股的銷售公司叁渣，才化解了巨額關(guān)聯(lián)交易，改善了法人治理結(jié)構(gòu)谍潮。
就在有投資者質(zhì)疑茅臺管理者開時代倒車時溯侦，華創(chuàng)證券發(fā)表觀點認為，投資者和管理層應(yīng)互相理解慷啊，理解貴州政府以及茅臺管理層在過去一年况魔，為了茅臺經(jīng)營更加廉潔和價格更加穩(wěn)定所下的巨大決心和努力。
但據(jù)記者采訪了解某扑，前期已由貴州省招投標公司代理的首批商超和賣場銷售計劃奢赡，共計600噸茅臺酒配額今后到底放在上市公司進行管理銷售，還是按團購業(yè)務(wù)歸集團營銷公司負責筐积？目前茅臺集團方面尚未明確掷暇。
5月8日，記者打進該招標項目電話咨詢符合報名的企業(yè)情況元炭。對方回答：“報名早就結(jié)束了星嗜，（這么多噸的茅臺酒）你覺得會不會報滿呢掷情？”
2000元的市場價和1499元的自營無貨
按李保芳的說法软吐，今年茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放瘩将。除經(jīng)銷商的經(jīng)銷合同總量1.7萬噸和2017年計劃量一樣外，余下1.4萬噸供給直銷渠道凹耙。
“初步考慮姿现，從面上和量上，擴大各省直銷肖抱；與大型商超合作备典；與知名電商合作；投向國內(nèi)重點市場的機場意述、高鐵站經(jīng)銷點提佣。”他說。
無論取締現(xiàn)有部分經(jīng)銷商荤崇，發(fā)展新型渠道經(jīng)銷商拌屏，還是成立集團營銷公司，“茅臺營銷體制的理順和完善术荤，是為了進一步穩(wěn)住市場倚喂，提高市場駕馭能力，強化市場監(jiān)管機制瓣戚，確保茅臺酒市場價格健康穩(wěn)定笛吱，努力尋求供需動態(tài)平衡。”楊建軍總結(jié)道挥痊。
然而途培，連日來記者走訪市場一線調(diào)查獲悉，貴州茅臺的直營渠道之一自營店目前部分處于缺貨狀態(tài)芥嫉。
5月7日鸣丝，重慶降溫至17度，大風勁吹融沟。和天氣一樣冷下來的是位于重慶渝北區(qū)龍山街道的重慶國酒茅臺銷售有限公司——貴州茅臺在重慶的唯一一家自營店瘪巡，所有貨由廠家直產(chǎn)自銷。店員告訴需要買一兩瓶53度飛天茅臺酒的記者浮烫，賣價1499元佳珊，但沒有貨。停貨已有大半個月杆荐。當記者提出能否預(yù)留電話等貨到通知听公，對方給了一張名片，“自己打電話來問诉濒，我們不接受預(yù)約周伦。”
同樣的回答來自貴州茅臺的北京國酒茅臺銷售有限公司海淀區(qū)自營店夕春，位于海淀區(qū)羊坊店路21號。5月8日专挪，員工告訴以消費者身份打進電話的記者及志，飛天茅臺停貨一個多月了，過段時間再來問吧寨腔，我們通知不了這么多客戶速侈。“沒貨我也沒辦法。”4月底迫卢，記者在北京翠微百貨牡丹園店了解到倚搬，53度飛天茅臺的售價達2488元。
最近總?cè)ッ┡_集團開會的張女士告訴記者乾蛤，茅臺大酒店也是茅臺廠家直營的每界，要憑房卡可以一人買兩瓶飛天茅臺，但最近也缺貨家卖。
隨后記者走訪了重慶的連鎖酒行八百樽眨层、茅臺的重慶特約經(jīng)銷商等門店，前者的53度飛天茅臺酒市場價2000多元故弟，后者給記者看了他的批發(fā)記錄蘸腾，1900元一瓶。
他拿著計算器給記者算了一筆賬：“375毫升茅臺酒1460元又蝌，算下來3.89元一毫升鸟焊，500毫升的茅臺酒就是1946元。”他們的批發(fā)價是1900元场致。53度飛天茅臺酒的出廠價是969元藕龄，按一噸茅臺酒2124瓶計算，每賣一噸茅臺酒籍投，價差高達200萬元削蕊。
一邊是2000元的市場價，一邊是1499元的自營卻無貨圣烤。平價茅臺都到哪兒去了元丈？關(guān)聯(lián)交易、控價喘建、供需平衡显驼，茅臺酒的營銷改革之路還有很長的路要走。
就上述問題坯临，5月8日焊唬，記者致電貴州茅臺酒銷售有限公司副總羅康，但截稿時仍未收到回復(fù)看靠。
