眾多周知悦浙，2019年開始，內(nèi)參產(chǎn)品由內(nèi)參酒銷售有限公司單獨運作显憾。該公司在成立大會上便明確：2019年內(nèi)參酒業(yè)績目標(biāo)爭取比2018年再翻一番伦颠。
如果不考慮價格因素，僅從第一季度銷售情況來看件塌，內(nèi)參酒在當(dāng)下階段已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)侮杆。
“一季度銷量翻番吸哩，從一定程度上表明了內(nèi)參酒單獨運作的效果，也證明了內(nèi)參酒今年市場動作的有效性疮蹦，”熟悉酒鬼酒的人士表示诸迟。
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“組合拳”出擊，拉動銷量翻番
2019年以來愕乎，內(nèi)參酒做了哪些動作推動了銷量翻番阵苇？記者通過簡單的梳理發(fā)現(xiàn)，價格回歸與全國化布局深入是兩大主旋律感论。
一方面绅项，通過“漲價”與“控貨”組合拳推動價格回歸。
2月20日比肄，內(nèi)參酒銷售有限公司宣布快耿，自2019年3月15日起將52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略價（結(jié)算價）上調(diào)20元/瓶。
3月1日芳绩，湖南內(nèi)參酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于湖南市場52度500ml內(nèi)參酒停止供貨的通知》掀亥，自2019年3月19日至4月30日期間停止供貨，停貨期間妥色，公司不再接受訂單及發(fā)貨事宜搪花。
隨后，4月11日锉窑，《關(guān)于湖南市場52度500ml內(nèi)參酒繼續(xù)停止供貨的通知》下發(fā)岛牺， 5月份繼續(xù)停止供貨。
伴隨著這些漲價袁朗、停貨消息傳出的约落，還有內(nèi)參配額用完、1-2月銷量翻番等消息巢的∪奉酰回顧分析可見，內(nèi)參酒2019年一季度取得開門紅實則早有預(yù)示嘴符。
“漲價”加“停貨”的組合拳同時出擊巨揪，除了帶動銷量上漲之外，更推動了內(nèi)參價格的不斷回歸蒿荤。“這一點涂嫡，對于內(nèi)參酒的長遠(yuǎn)發(fā)展無疑具有更大的積極意義，”有經(jīng)銷商表示禾绊。
另一方面抬泛，通過六大省區(qū)招商加大全國化布局。
作為定位為“第四大高端品牌”的內(nèi)參酒焕数，其全國化的志向不言而喻纱昧。如果以內(nèi)參酒銷售公司為新的起點計算刨啸，邀請30多位億元大商入股，是其邁向全固化的第一步识脆。在第一季度设联，內(nèi)參酒推出了六大區(qū)域招商，這可被視作其謀局全國的第二步灼捂。
“從長遠(yuǎn)發(fā)展來看离例，無論是推動價格回歸，還是向省外市場要增量悉稠，內(nèi)參酒一季度的這些動作如果落實到位宫蛆，還將繼續(xù)推動其業(yè)績增長，”上述熟悉酒鬼酒的人士補充道的猛。
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成為沖擊高端引擎洒扎，內(nèi)參后續(xù)動力何在
從占位酒鬼酒整體來看，內(nèi)參是其高端產(chǎn)品衰絮。2018年年報顯示，內(nèi)參酒實現(xiàn)營收2.44億元蝎业，占到酒鬼酒整體銷量的20%左右增珠。在未來的規(guī)劃中，酒鬼酒擬將內(nèi)參酒的整體占比提升至40%左右捣卵。
“對于內(nèi)參酒銷量和占比提升的規(guī)劃弓并，實際上是酒鬼酒發(fā)力高端決心的直接體現(xiàn)，”有行業(yè)人士一針見血地指出借陕。這一點远丸，也可以從內(nèi)參酒的品牌定位看出——第四大高端品牌，毫無偏差地瞄準(zhǔn)了高端市場册安。
故而喜毅，在該人士看來，內(nèi)參2019年一季度銷量的翻倍烫奏，是酒鬼酒埋在高端市場的“引擎”不斷發(fā)力苇皂。
那么，在一季度取得開門紅的背景之下耙肖，內(nèi)參這個高端引擎如何持續(xù)保持動力仰铃？
股東大會上，鬼酒鬼相關(guān)人士在回答投資者問題時用這樣一句話表述了對于內(nèi)參發(fā)展的態(tài)度：內(nèi)參的品牌特色有全國化的基礎(chǔ)授瘦，不同的發(fā)展階段設(shè)立不同的發(fā)展方式不會是一成不變的醋界，嘗試的態(tài)度非常開放。
“態(tài)度開放意味著內(nèi)參酒在未來的發(fā)展中可以擁有更多的靈活性提完、自主性形纺，這在多變的市場競爭中是很大的優(yōu)勢丘侠，”某內(nèi)參酒經(jīng)銷商表示。與此同時挡篓，記者還了解到婉陷，酒鬼酒給予內(nèi)參酒的費用、品牌支持力度很大官研。
綜合上述市場動作以及酒廠發(fā)展思路不難看出秽澳，內(nèi)參酒的打法及思路已然明確。正如此前戏羽，中糧酒業(yè)董事長王浩曾所言：“中糧集團將內(nèi)參打造成為繼茅臺担神、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的始花，也是有準(zhǔn)備的入驮。”
可以預(yù)見的是，如果內(nèi)參酒按照既定步伐朝著高端不斷進(jìn)發(fā)茴辈，酒鬼酒或?qū)⒔柚@個高端引擎攀升至新臺階抚送。
