五糧液上市公司董事長劉中國再次重申静浴，今年實現(xiàn)營業(yè)總收入500億元的目標堰氓，并明確提出要保持25%左右的增長挤渐，達到利潤的大幅度再提升。
對比五糧液2018年營收400.30億元双絮，這意味著它在2019年得增收近100億元浴麻。從上月底五糧液公布的首季財報來看，開端不錯：他在一季度的營收為175.9億元囤攀，完成了全年業(yè)績的35%软免。
正在進行的品牌清理行動仍將繼續(xù)。自4月以來焚挠，為加強五糧液主產品的辨識度或杠，五糧液要求清理75款同質化產品 。股東大會上研矗，五糧液集團副董事長鄒濤表示清理品牌和產品是大勢所趨，未來五糧液旗下的品牌數要縮減到45個左右夷硅，條碼縮減到350個左右芒浪。五糧液目前約有800個品牌、3500個條碼的現(xiàn)狀氢滋，可操作的空間還很大谦牛。要實現(xiàn)目標，僅條形碼就需要削減近九成价忙。
鄒濤稱住建，產品開發(fā)和定價制度的實施細則正在進一步完善，信息化平臺也在搭建皮围。今后逆辐，不符要求的產品品牌無法進入數據庫，也就根本走不到研發(fā)等流程捏裂。目前唧尊，五糧液正在計劃研發(fā)400-600元價格段的產品，用于填補目前產品體系中次高端產品缺位的現(xiàn)狀吩屹。這部分產品可能由五糧液自行開發(fā)跪另，也可能用并購企業(yè)來完成。
外界關注的第八代五糧液也確定將于5月21日上市煤搜，早于原定計劃的6月免绿。新品的出廠價確定為889元左右，達到此前市場猜測出廠價將在869元-899元的最高值擦盾。5月底嘲驾，新款五糧液就會送至全國經銷商和專賣店。
第八代五糧液還將成為集團管理經銷商渠道的工具迹卢。新品五糧液將導入積分掃碼系統(tǒng)距淫，促使經銷商完成與終端的綁定绞绒。如果終端對經銷商不滿意，廠家就會另行指定經銷商榕暇，以逐步淘汰投機型蓬衡、貿易型的經銷商。采取這些舉措彤枢，都是為了加強集團對經銷商體系的管控力度狰晚。與此同時，考慮到要確保服務質量须彼，五糧液方面也表示不會搞過度扁平化乒萝。
整個渠道策略上，將改變以往大流通大批發(fā)的觀念司箫，轉向精細化運營想预。五糧液集團目前已完成2萬多家名煙名酒店的擇優(yōu)篩選，并通過經銷商與30家連鎖賣場達成合作绕众。未來五糧液打算協(xié)調30家經銷商組建公司或平臺瞪卜，改變各區(qū)域各自為陣的現(xiàn)狀，對KA賣場提供一體化專門服務姆已。不過畴文，該方案尚且在論證過程中。
中國白酒行業(yè)目前正處于擠壓式增長的狀態(tài)急响，以茅臺删猿、五糧液為首的幾個頭部品牌牢牢占據著優(yōu)勢資源，市場份額正加速向它們集中嘱悄。據五糧液在股東大會現(xiàn)場公布的數據隅本，2018年，19家白酒上市企業(yè)共實現(xiàn)營收2086億元兼呵、利潤981億元烹俗。其中，包括茅臺萍程、五糧液幢妄、洋河、瀘州老窖在內的行業(yè)前四大公司茫负，在收入和凈利潤上蕉鸳，分別占到了19家白酒上市的72%和86%。
