1問：瀘州市酒業(yè)提出了千億計劃，其中瀘州老窖2019年的增長目標(biāo)是25%；請問根據(jù)上市公司的口徑种功，瀘州老窖主力產(chǎn)品有何規(guī)劃透鹊？
瀘州老窖：瀘州打造白酒千億產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖是瀘州老窖′黾總體而言，我們?yōu)o州老窖正在一步一個腳印甥归、腳踏實地的去做肝唁。目前已經(jīng)到第二季度，現(xiàn)在瀘州老窖發(fā)展速度非常良性的卑保，而且市場整體情況也很好处冰。
對于瀘州老窖來說，在產(chǎn)業(yè)里面要感謝茅臺創(chuàng)造的空間天俺，也要感謝消費者給予了的機會赞辩，我們應(yīng)該在這個前提之下，通過調(diào)研市場的真實數(shù)據(jù)授艰，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略辨嗽，對應(yīng)的就要跟上茅、五等優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展步伐淮腾。雖然我們年報披露了15-25%的增長目標(biāo)糟需，但我們市場發(fā)展上不會有所保留，還是要保持20%往上走的增長速度谷朝。所以洲押，不管是國窖1573、特曲酒圆凰、窖齡酒杈帐，還是60版特曲目前都保持了較快的增長。
2問：網(wǎng)上有報道瀘州老窖羅漢基地的環(huán)保問題专钉，請瀘州老窖具體介紹一下是情況挑童？
瀘州老窖：首先，感謝各位股東和投資者關(guān)注和關(guān)心瀘州老窖跃须。對于環(huán)保部在瀘州市的環(huán)保通報中點到了瀘州老窖的一些問題炮沐，瀘州老窖的態(tài)度是：照單全收，絕不回避佛缕，絕不推卸碉伙，迅速整改，確保全面提升達(dá)標(biāo)陈汇。
而羅漢基地作為瀘州老窖的釀酒老基地之一真译，因為長期連續(xù)使用，污水處理系統(tǒng)的設(shè)備老化導(dǎo)致了不適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)下環(huán)保的要求。對此猬蚤，瀘州老窖早已展開全面的技改升級工程戒款。而對環(huán)保督導(dǎo)指出的具體問題，瀘州老窖已在進(jìn)行相關(guān)整改执寺，有的事項已初步完成区孩。
關(guān)于環(huán)保督導(dǎo)組指出的三大問題，投資者和股東們都很關(guān)注的洞惕。微酒記者又進(jìn)一步了解了這三大問題的整改情況刑嚷，具體如下：
一是關(guān)于污水處理設(shè)備運行不正常的問題，環(huán)保部門指出的是“污水處理設(shè)施長期不正常運行”竟坛，但并未下結(jié)論就是超標(biāo)排放問題闽巩；此外，新設(shè)備改造項目將在今年9月建成投用担汤，這個問題也將得到解決涎跨。
二是關(guān)于超標(biāo)排放的問題，其原因是“廠區(qū)外的管網(wǎng)破損”而滲漏污水崭歧，而不是法定排污口排出了污水隅很；目前，破損的地方目前我們?nèi)恳呀?jīng)整改完成率碾。此外外构，瀘州老窖對全廠污水管網(wǎng)進(jìn)行排查，聘請專業(yè)機構(gòu)對污水系統(tǒng)進(jìn)行勘察播掷、設(shè)計审编，現(xiàn)已完成3000余米污水管網(wǎng)的改造，計劃在2019年9月底前完成管網(wǎng)工程提升改造歧匈。
三是關(guān)于污泥處理的問題垒酬。實際是瀘州老窖委托的“市環(huán)衛(wèi)所”，因未未對處置情況進(jìn)行跟蹤嚎猛，最后帶來環(huán)境污染隱患薛苫。對于這個問題，瀘州老窖在去年底還與川南發(fā)電公司簽訂協(xié)議拉鳄，委托其對污泥進(jìn)行焚燒處理排貌，同時，瀘州老窖建立了對污泥處置全過程實施監(jiān)管的機制凳福，防止出現(xiàn)因監(jiān)管不到位導(dǎo)致產(chǎn)生環(huán)境污染隱患的情況投谅。
綜上所述，通過技術(shù)改造则钩、設(shè)備升級和制度建設(shè)等舉措蘑劲，瀘州老窖羅漢基地的環(huán)保問題將在今年從根本上得以解決虹限。
3問：市場格局在變化，是否有收購打算似魄？有沒有打算在包裝上做得更好彭薪，讓消費者覺得購買時更有面子？
劉淼：在白酒行業(yè)的發(fā)展史上作姐，不斷有互相超越的現(xiàn)象夜矗。1987年，老窖很強大让虐，1997年開始紊撕，五糧液很強，他引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展澄干，2012年茅臺超越了五糧液逛揩，走向了另一個高潮柠傍，在變革中都推動了行業(yè)的整體發(fā)展麸俘，值得尊敬。這幾年惧笛，老窖也用實實在在的工作從50億做到了現(xiàn)在的130億从媚，在接下來的路上，老窖一直都在尋求好的標(biāo)的患整，目前也在研究和接觸中拜效。
關(guān)于包裝問題，我認(rèn)為各谚，包裝有一定吸引力紧憾，但是，真正吸引消費者的還是品牌內(nèi)涵和品質(zhì)甥鼠，本質(zhì)還是品牌問題块生。茅臺品質(zhì)就一直很穩(wěn)定。對于新產(chǎn)品來說岭笔，包裝有一定作用廓蒜，2001年，國窖1573上市時钻国，外包裝奴妈、瓶身等都有所突破，如果現(xiàn)在換包裝燎称，別人很難認(rèn)了窃愿。在禮品裝方面，我們也在注意包裝的重要性贩溉，方向是簡潔膳几、簡約茴审，非常精致。
4 問：6月份启疙，五糧液新品上來后躁绸，價格會越走越高，國窖的價格是否會跟上臣嚣？
瀘州老窖：五糧液的一舉一動備受關(guān)注净刮，這兩年在集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光帶領(lǐng)下硅则，變化很大淹父，普五的市場價也在上升，值得學(xué)習(xí)怎虫。價格方面暑认，我們肯定會緊跟五糧液，最近大家都密切關(guān)注五糧液價格體系大审，思考我們要用怎樣的舉措去配合蘸际。此外，我們在保證渠道的充足利潤的前提下徒扶，也會去考慮擇機提升終端零售價粮彤。瀘州老窖在今年提出了“管理年”，我們要堅定落實下去姜骡，讓費用更有效率蓝漏，擠掉“水分”，提高性價比勃经，通過管理去提升瀘州老窖的利潤空間吭匀。
5 問：國窖1573的極限產(chǎn)能是多少？未來的產(chǎn)能規(guī)劃是如何的浩铺？
瀘州老窖：國窖1573恢復(fù)性的增長一是努力螺城，二是品質(zhì)穩(wěn)定。談到產(chǎn)能淡藻，我們國窖1573是年產(chǎn)基酒3000噸廊睹。但我們從2000年初推出國窖1573以來，由于我們這期間銷售能力方面的問題造成每年的基酒產(chǎn)能都有留存缔沐，這樣累計到今天贤疆，通過上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果來看，我們還有20000多噸的國窖1573的老基酒尊陪。
其次枫演，是瀘州老窖技改項目的完成，這樣就可以將很多原來不得不生產(chǎn)中端產(chǎn)品的老窖池置換出來去生產(chǎn)國窖基酒段物，再加上更多窖池進(jìn)入100年窖齡酵熙，國窖1573基酒的產(chǎn)能還將進(jìn)一步釋放轧简。
6 問： 特曲60版未來的產(chǎn)能有多少？會不會和窖齡酒左手博右手匾二？是否讓他有多快跑多塊哮独？
瀘州老窖：特曲60版是我們中價位品牌復(fù)興的戰(zhàn)略產(chǎn)品，今年的目標(biāo)是10個億元察藐，它和窖齡酒的定位和銷售模式不一樣皮璧，60版是堅持打造團(tuán)購的大單品。未來我們還是根據(jù)市場的發(fā)展分飞，以銷定產(chǎn)量悴务，任何產(chǎn)品放量都是以品質(zhì)為基礎(chǔ)；而且瀘州老窖的質(zhì)量管控一直都是最好的企業(yè)之一譬猫。
7 問：關(guān)于高端酒未來幾年讯檐，茅五國整體可能超過9萬噸；未來3-5年染服，從銷量的角度别洪，市場能否支撐這個銷量的擴容？
瀘州老窖：首先很撩，從市場的實際情況來吝蔽，高端茅臺端辛、五糧液以及國窖1573確實在增長咨只，而且也是被消費者喝了，說明了高端酒的市場需求在擴大希没；
其次械拉，過去在統(tǒng)計高端酒容量的時候，是沒有將市場的假酒統(tǒng)計進(jìn)來腿伟；現(xiàn)在一方面是名酒廠家也都在重視專賣店渠道的建設(shè)鸿铐，其目的之一就是為了保真；另一方面芬过，現(xiàn)在消費者都想方設(shè)法的去找渠道買真酒胞仅；再加上市場打假力度的加大，這存在一個“去偽存真”的情況佣今，把原來假酒的水分?jǐn)D掉唁映，這就為高端酒提供了填補的贈量機會。
第三靠汁，現(xiàn)在消費升級趨勢下蜂大，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度和關(guān)注度是非常高的，喝好酒和鎖定幾個高端品牌的趨勢越來越強蝶怔，這是高端酒未來擴容的動力之一奶浦。
第四兄墅，針對高端圈層，這些高凈值客戶的一些個性化需求還待挖掘澳叉，這也是高端酒增量空間隙咸。第五，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計成洗，高端酒在整個白酒總產(chǎn)能中的比例占據(jù)不到1%扎瓶，所以高端酒整體是非常稀缺的。
8 問：濃香型有優(yōu)質(zhì)酒率的問題泌枪，老窖這方面怎樣概荷？腰部市場空間其實挺大，特曲剛剛開始在發(fā)力碌燕，特曲在全國銷售情況误证？管理層對特曲的愿景？窖齡調(diào)整情況预旺？利潤率比龍頭略低棕凉，未來有期待嗎？
瀘州老窖：老窖的品質(zhì)一直都是令人自豪的浪熙，優(yōu)質(zhì)酒率桃镐、出酒率一直均是比較高的。
特曲方面锨蹄，我們圍繞中國味道杈鸵，結(jié)合中華美食，做了很多活動努墩。目前特曲品相保持40%吠冒，老字號是50%增長，呈現(xiàn)良好增長勢頭引晌。目前的特曲老字號到了200元以上的價格帶之后焙恬，競爭沒有100多元價格帶那么激烈。次高端我們一定會去抓住赌骏。窖齡酒方面琢窗，不管從定位，從高層人員到市場經(jīng)理到經(jīng)銷商晒杈，都在進(jìn)行調(diào)整嫂伞。雖然目前增長為幾個點，但是桐智，我們看好下半年趨勢末早。綜上，瀘州老窖這幾年在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整说庭，中高端在大幅增長然磷，所以利潤率也在不斷增長郑趁。
老窖毛利率方面有兩個特點，第一為低端酒量大姿搜，這類產(chǎn)品毛利率低寡润；第二，以前品牌影響力不是太強舅柜，做了大量投入工作梭纹。公司都是以股東最大化為目標(biāo)，接下來會在費用上會通過進(jìn)一步加強管理致份，擴大高端產(chǎn)品銷量晶襟，從而提升毛利率。
9 問：怎么看待口味需求變化挣仅，國窖是否會做相應(yīng)提升笼肴，或者推新品；全國化情況胀司？
劉淼：只要改變是消費者認(rèn)可的峦爪，就該認(rèn)可，體現(xiàn)了消費者的需求是有所變化的坚达，我們也在隨時關(guān)注辅蜡，我們覺得消費者是認(rèn)可國窖口感的，我們就不會調(diào)整鹦卫，我們會堅持迅撑，短期內(nèi)不會有變化。如果大量消費者有需求加梁，會適時調(diào)整顶质。
全國化是統(tǒng)一規(guī)劃淮超，分步推進(jìn)融蹂。華東版塊，1573弄企、窖齡超燃、特曲、60版都在不錯的增長拘领，下一步會有進(jìn)一步動作意乓。南進(jìn)慢一些，目前在調(diào)機構(gòu)约素。
10 問：在公司治理方面怎樣届良？政府對公司激勵方面是否有積極變化？
瀘州老窖：公司一直很重視公司治理完善圣猎，符合證監(jiān)會要求的士葫，也是符合國有資產(chǎn)管理要求的乞而，經(jīng)銷商聯(lián)盟在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟慢显，我們是支持的爪模，也是符合治理結(jié)構(gòu)的。
激勵機制問題荚藻，大股東一直愿意在合理合法的情況下叮褐，鼓勵員工分享，一直在研究和推動之中硬碳，一定會爭取炕常。最近要去一趟古井貢、去汾酒祈前，專門請教這個問題如何落地挥棒。
11問：瀘州老窖的技改項目的進(jìn)程如何？
瀘州老窖：新釀酒基地目前已有窖池投糧售微，今年預(yù)計有4000多噸新的基酒芭惠，但前面幾排的酒需要回窖養(yǎng)護(hù)窖池。但明年的產(chǎn)能預(yù)計達(dá)到1萬噸甩腻，預(yù)計2021年達(dá)到6萬噸弦离；但這些基酒在前面階段主要還是生產(chǎn)二曲、頭曲等產(chǎn)品昭仲。
