三大變化，30億江西大眾酒市場迎變局
贛酒板塊向來封閉和保守越败，地產(chǎn)酒比較強(qiáng)勢触幼。據(jù)調(diào)研，在江西白酒市場整體容量在80-100億左右究飞，其中地產(chǎn)酒約占70%以上的份額置谦，外來品牌份額相對(duì)較少。
在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上亿傅，江西白酒市場消費(fèi)的特點(diǎn)是兩頭大中間小的“啞鈴型”媒峡，整體消費(fèi)水平不高，100元以內(nèi)的大眾酒市場占據(jù)比重較大葵擎，預(yù)計(jì)超過30億谅阿。中國酒業(yè)知名營銷專家楊承平研究江西市場多年，楊承平指出2017年江西白酒市場發(fā)生了顛覆性的變化：一是在“全國名酒區(qū)域化”與“區(qū)域名酒全國化”的背景下吞瘸，酒類終端渠道壁壘攔截的效果逐漸降低蝌购，贛酒封閉被打破忿迷；二是消費(fèi)的價(jià)位在持續(xù)提升械与，百元以下的大眾酒市場銷量在持續(xù)萎縮铅阎；三是在消費(fèi)層面，酒店渠道從原來的禁止自帶酒水變成整個(gè)渠道都允許自帶酒水梅柑。大眾酒消費(fèi)者自帶酒水成為常態(tài)歌饺。
有江西酒水行業(yè)資深人士表示，江西大眾酒市場在量上可能出現(xiàn)下滑脯牛，但是在消費(fèi)價(jià)格上特別是低端酒價(jià)格帶上提升比較明顯愤凭，中低價(jià)位盒酒以及光瓶酒主流價(jià)位甚至翻一番，因此超30億的江西大眾酒市場規(guī)囊潜耄可能不會(huì)有太大增長原俘，但也不會(huì)出現(xiàn)下滑。
2017年蒲坐，江西省經(jīng)濟(jì)總量首次邁入“2萬億俱樂部”,GDP增速全國第三竿刁，為16.98%。隨著江西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展搪缨，居民消費(fèi)可收入支配的增長食拜，江西白酒市場正在迅速的擴(kuò)容，楊承平表示副编，“5年后江西白酒消費(fèi)市場將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍”负甸。在此基礎(chǔ)下，作為行業(yè)主流趨勢的大眾酒市場必將迎來新變局痹届。
龍頭升級(jí)呻待，是地產(chǎn)酒的春天，還是外省名酒入局新機(jī)遇短纵？
在消費(fèi)升級(jí)带污、中高端擴(kuò)容和四特的省外擴(kuò)張戰(zhàn)略等因素的綜合影響下，贛酒龍頭四特核心產(chǎn)品正向中高端價(jià)位聚焦香到，如新推出的四特印象9號(hào)就瞄準(zhǔn)了200-220元價(jià)位段鱼冀。而在大眾酒價(jià)位，四特長期以來依靠匯量式增長來實(shí)現(xiàn)增量悠就，在消費(fèi)理性化下柔睡，必然會(huì)讓出一部分中低端價(jià)位的市場。
但四特在整個(gè)贛酒板塊長期一家獨(dú)大阴应，導(dǎo)致“大樹底下不長草”棺莱，贛酒在大眾酒價(jià)位沒有第二個(gè)具備影響力的企業(yè)對(duì)外來區(qū)域酒企形成有效阻擋。面對(duì)徽酒姚沽、蘇酒陕券、川酒等區(qū)域板塊酒企的市場深耕，在龍頭升級(jí)之后蟹助，留下的大眾酒市場欧舒，究竟是地產(chǎn)酒的春天莱艺，還是外省名酒入局新機(jī)遇呢？
“以品牌阐拭、品質(zhì)為核心的綜合產(chǎn)品競爭將成為大眾酒市場新常態(tài)榄集。2017年有十多個(gè)外來名酒在江西市場取得了雙位數(shù)增長，表明消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)已經(jīng)不再局限于地產(chǎn)酒企掺厦，面對(duì)外來酒企攻勢苗率，江西酒企需要抱團(tuán)前行。”一江西白酒經(jīng)銷商表示聚谁。
也有專家表示母剥，對(duì)于經(jīng)銷商來說，是地產(chǎn)酒還是外來品牌并不重要形导，但要經(jīng)銷商在選擇大眾酒時(shí)要把控三點(diǎn)：一是要選擇有一定知名度的品牌媳搪，因?yàn)楫?dāng)前消費(fèi)者越來越理性，沒有品牌寸步難行骤宣；二是選擇合適的銷售價(jià)位秦爆，不是價(jià)位越低越好，要緊跟消費(fèi)主流憔披；三是要注意酒企的營銷模式等限，廠家的營銷模式一定要能符合市場的實(shí)際，要能給經(jīng)銷商造勢芬膝。
