四川成都的梁老板示董，在做酒之前是一家旅行社的老板疚膊，受口罩事件影響，看白酒利潤(rùn)高青瀑，跟朋友合伙代理了一款山西的白酒，進(jìn)價(jià)60萧诫，零售價(jià)300斥难，想不到干了一年還賠了20萬(wàn)，利潤(rùn)這么高的白酒行業(yè)帘饶，咋還不掙錢(qián)呢蟹梗？了解之后才知道，白酒行業(yè)水太深了疯煮。

白酒利潤(rùn)高尚稍，這是行業(yè)里公開(kāi)的秘密，最耗糧的醬香酒特掀，釀造成本也就是30元～60元之間竭珊，清香型白酒成本則是更低，如果是麩曲工藝基本不會(huì)超過(guò)10元葬聘，而大曲清香酒也不會(huì)超過(guò)20元震头。

經(jīng)常喝酒的人都知道，如今白酒價(jià)格可是年年漲價(jià)赖相，低于百元的白酒自己喝兩口還勉強(qiáng)殊青，請(qǐng)客送禮根本拿不出手，三五百一瓶的白酒很常見(jiàn)钳骚，別看白酒利潤(rùn)這么高酣婶，但是水分實(shí)在是太深了唱枝，舉幾個(gè)例子大家就明白了比驻。

代理商只能拿到系列酒

如果現(xiàn)在選擇代理一款白酒嫁艇，知名品牌基本上是沒(méi)有空白區(qū)域了步咪，即使有，門(mén)檻高的也是讓普通投資者望塵莫及点晴，比如五糧春一個(gè)品牌悯周，代理費(fèi)就要上千萬(wàn)，所以百八十萬(wàn)的資金只能代理到一款系列酒屠橄。

系列酒的特點(diǎn)是利潤(rùn)高筷资，但是銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如本品袭丛，酒賣(mài)出去才叫商品，賣(mài)不出去只能叫庫(kù)存垦适。

零售價(jià)虛高

酒廠在招經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候旋逛，宣傳都是零售價(jià)的2折或者3折供貨，但是零售價(jià)都是廠家制定的媳厕，按照零售價(jià)根本就賣(mài)不動(dòng)。

我們?cè)诔欣锝?jīng)常會(huì)看到一些白酒價(jià)格很高听想，但是沒(méi)有人買(mǎi)马胧，就是廠家擺在那里做標(biāo)桿價(jià)的佩脊，目的不是賣(mài)給消費(fèi)者，而是給代理商看的出牧，要知道招到一個(gè)代理商歇盼，成交額就是幾十上百萬(wàn)，比一瓶一瓶賣(mài)省事兒多了伯复。

現(xiàn)在有一些酒廠也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題啸如，不想割經(jīng)銷(xiāo)商的韭菜，而是選擇電商自營(yíng)越化，出廠價(jià)直接銷(xiāo)售影菩，消費(fèi)者也能得到實(shí)惠，只要酒質(zhì)過(guò)硬疚逝，不愁沒(méi)有回頭客猜摹。

運(yùn)營(yíng)成本高

賣(mài)酒只有倉(cāng)庫(kù)還不行电尖，必須選一個(gè)位置好的門(mén)面勺帜，再請(qǐng)幾個(gè)店員晤哩、業(yè)務(wù)員今燃，為了打開(kāi)市場(chǎng)還要搞各種活動(dòng)僧凤、各種品鑒會(huì)，這些無(wú)形成本算下來(lái)比酒的成本高多了。

幫酒廠抬轎子

代理任何一款白酒，品牌都是廠家的验懊，根據(jù)區(qū)域的人口消費(fèi)情況擅羞，酒廠都會(huì)跟代理商簽一個(gè)年度任務(wù)，完成任務(wù)年年漲义图，完不成取消代理資格减俏，不管代理商掙錢(qián)還是賠錢(qián)，對(duì)酒廠來(lái)講可是一本萬(wàn)利碱工，很多代理商其實(shí)就是幫酒廠抬轎子的娃承。

別看白酒利潤(rùn)高，大頭的利潤(rùn)都被酒廠掙走了，對(duì)于老百姓來(lái)講，不管白酒貴還是便宜付杰，該喝還得喝，但是想要做白酒代理肺然，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，生意真沒(méi)有你想象中的好做弟跑。