一、數(shù)字化工廠
白酒數(shù)字化生產(chǎn)鸣谒，將會(huì)改寫(xiě)目前行業(yè)超量生產(chǎn)牌鹊、大量囤貨、積壓產(chǎn)品隧鸠、占用資金的弊端飒迅。雖然酒是陳的香，但是如果資金占用超出企業(yè)自身的警戒線懊玖，現(xiàn)金流一旦斷裂泌弧，再好的企業(yè)資源也會(huì)傷痕累累乃至一蹶不振甚至消亡。
杰克韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)力鹰，一家企業(yè)需要對(duì)三件事作出評(píng)估衡量：客戶(hù)滿(mǎn)意度翻框、員工滿(mǎn)意度和現(xiàn)金流。如果你的客戶(hù)滿(mǎn)意度提高了腺首，那么你在全球市場(chǎng)的份額肯定會(huì)隨之提高信粮；如果員工滿(mǎn)意了，就會(huì)提高生產(chǎn)效率趁啸，刺激創(chuàng)造力强缘；而現(xiàn)金流相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的脈搏，是一家公司最最重要的體征不傅。
數(shù)字化工廠的最高境界旅掂，對(duì)自己的各項(xiàng)構(gòu)成指數(shù)胸有成竹，對(duì)產(chǎn)品的流向访娶、客戶(hù)的喜好與分類(lèi)更是一目了然商虐，對(duì)行業(yè)的變化與市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)，亦會(huì)在大數(shù)據(jù)的平臺(tái)上看到一雙永不閉合的“守望之眼”崖疤。河套酒業(yè)集團(tuán)在業(yè)界的機(jī)械化生產(chǎn)的先驅(qū)性帶動(dòng)秘车，已經(jīng)證明了其行業(yè)探索的價(jià)值貢獻(xiàn)，新名酒陣營(yíng)的“今世緣”、“景芝”等企業(yè)的探索也卓有成效叮趴，日前稻花香酒業(yè)集團(tuán)運(yùn)行的機(jī)械化生產(chǎn)工廠割笙，再度為傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)注入了時(shí)代的基因。行業(yè)規(guī)范化操作的夢(mèng)想丰躺，正在一些勇于接受新生事物的酒廠里迷漫著醉人的酒香溅蓖。
“國(guó)窖1573”在年初的工作會(huì)議上指出：“堅(jiān)定方向，不動(dòng)搖攘调；挑戰(zhàn)機(jī)遇，不放過(guò)壕赘；研究方法拾哈，不迷茫；一定打贏铐儡，不會(huì)輸染痊！”這是2013年國(guó)窖1573的工作綱領(lǐng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略很明確庆葱，量服從于價(jià)组救，堅(jiān)持走高端路線不動(dòng)搖；營(yíng)銷(xiāo)策略很實(shí)用胚高，費(fèi)用有效使用前提下銷(xiāo)售結(jié)果導(dǎo)向辰车，市場(chǎng)費(fèi)用使用機(jī)制將由方案制向積分制進(jìn)行大變革。而這一切抛虏，都是基于數(shù)據(jù)說(shuō)話的考量博其。
數(shù)字化工廠的產(chǎn)業(yè)意義，將會(huì)突破白酒傳統(tǒng)立業(yè)的價(jià)值邊界迂猴，為行業(yè)自身的發(fā)展插上一雙看不見(jiàn)的翅膀而一飛沖天慕淡。
二、數(shù)字化產(chǎn)品
品牌只有一個(gè)來(lái)源沸毁，那就是工廠峰髓，品牌是工業(yè)化帶來(lái)的產(chǎn)物。工業(yè)化的進(jìn)程讓越來(lái)越多的同質(zhì)化產(chǎn)品流向市場(chǎng)息尺，為了迎合產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)需要携兵，品牌就此應(yīng)運(yùn)而生。
大數(shù)據(jù)的構(gòu)建與聯(lián)動(dòng)掷倔，讓產(chǎn)品成為一種數(shù)字化可控眉孩、監(jiān)督、對(duì)話的物件：市場(chǎng)的需求趨勢(shì)勒葱，消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)浪汪，產(chǎn)品自身的物理價(jià)值與超值訴求，乃至賦予了人性的溫情凛虽，都在數(shù)據(jù)的不斷完善過(guò)程中一一獲取與添加书吗。
基于數(shù)據(jù)庫(kù)的大轉(zhuǎn)換栓属，白酒更能有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)具有個(gè)性特色的產(chǎn)品，從細(xì)分市場(chǎng)的角度打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的另一扇大門(mén)女践。由于產(chǎn)品供給的日益豐富與同質(zhì)化的困擾周矢，數(shù)字化產(chǎn)品將充分切合擬開(kāi)發(fā)客戶(hù)群的潛在需求與現(xiàn)實(shí)需求。這種隔離式的產(chǎn)品策略盹斟，將是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更見(jiàn)成效的方法或手段沟赏。
通化股份市場(chǎng)總監(jiān)喬運(yùn)昌說(shuō)，每類(lèi)產(chǎn)品的品牌形象塑造的確會(huì)因?yàn)橐暯堑膫?cè)重點(diǎn)不同焰垄，產(chǎn)生思考的邏輯方向和破題的著手點(diǎn)也會(huì)大不一樣提钟。大數(shù)據(jù)背景下的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作將越來(lái)越細(xì)分與聚焦，所以公司就會(huì)更多地關(guān)注如何在專(zhuān)業(yè)化的數(shù)據(jù)框架之下藐檀，要求營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作锻转。產(chǎn)品有層次，品牌有層次晨墓，那么對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)稽羔、消費(fèi)者、團(tuán)隊(duì)就會(huì)有鎖定唐片。
酒業(yè)問(wèn)題解決專(zhuān)家朱志明指出丙猬，策略數(shù)據(jù)化將會(huì)大大釋放白酒快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的能量：1、確定能夠快速上量的主導(dǎo)產(chǎn)品费韭；2淮悼、集中核心終端爆破式鋪貨；3揽思、核心終端高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)袜腥；4、短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)钉汗，密集廣告羹令、核心終端促銷(xiāo)、核心消費(fèi)者公關(guān)损痰；5福侈、持續(xù)三波以上的強(qiáng)力推廣，短期推廣為擴(kuò)大銷(xiāo)售面卢未，持續(xù)推廣為站穩(wěn)市場(chǎng)肪凛，最忌腳跟還沒(méi)站穩(wěn)就放棄推廣。
白酒數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值躏宗，不但承載了每一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)同量的標(biāo)準(zhǔn)屬性邦霸，更賦予了每一個(gè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)體信息。標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)幕封、個(gè)性春陆、人文、獨(dú)特的產(chǎn)品屬性集成铁磕，將更能切合消費(fèi)者的不同需求怠写，從根本上整合了白酒乃精神與物質(zhì)相融的產(chǎn)品訴求與特性，為營(yíng)銷(xiāo)拓展了又一個(gè)接近消費(fèi)者的路由器剖宪。
三竟恩、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
面對(duì)社會(huì)的急烈變化，白酒行業(yè)依賴(lài)小規(guī)模的“點(diǎn)子”“好主意”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)雨晃。白酒企業(yè)需要從那些來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)苹动、來(lái)源于客戶(hù)、來(lái)源于多個(gè)時(shí)空的全方位的立體信息中找到利潤(rùn)的寶藏攘活，才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。從這個(gè)意義上看玄呛，駕馭大數(shù)據(jù)是白酒企業(yè)駕馭未來(lái)的必經(jīng)之路阅懦。
基于“硬件+軟件+終端+內(nèi)容+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，正在推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)組織方式深刻變革徘铝。云計(jì)算耳胎、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等面向服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新惕它，正在開(kāi)辟新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)怕午。在這樣日新月異的時(shí)代背景之下，白酒數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)淹魄，被提高到企業(yè)的決策層面上來(lái)郁惜，是與時(shí)俱進(jìn)的明智之舉。
如何進(jìn)行“白酒數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”甲锡？1兆蕉、從客戶(hù)最后一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分析購(gòu)買(mǎi)頻率；2缤沦、從客戶(hù)每次平均消費(fèi)額判斷潛在市場(chǎng)虎韵；3、從地域分布判斷主要客戶(hù)赎冶；4扣飘、分析客戶(hù)所在行業(yè)單位及住所決定營(yíng)銷(xiāo)策略；5幌舍、比較客戶(hù)在一定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)額判斷客戶(hù)態(tài)度變化杀蝌；6、根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)別細(xì)分客戶(hù)；7惯醇、分析客戶(hù)接觸點(diǎn)偏好曙惋；8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)逐一對(duì)應(yīng)的成效優(yōu)劣款野。BES-李關(guān)平說(shuō)妙声，白酒文化營(yíng)銷(xiāo)從廣而告之時(shí)代走向品牌體驗(yàn)時(shí)代，回歸行業(yè)特性侮增，回歸企業(yè)主體年铝，回歸產(chǎn)地魅力，回歸生活體驗(yàn)月腋，是數(shù)字化時(shí)代的必然選擇蟀架。
中糧集團(tuán)白酒事業(yè)部總經(jīng)理舒國(guó)華認(rèn)為，“五糧液”的霸氣回歸榆骚，得益于其企業(yè)數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)的綜合運(yùn)用片拍，才制定了合乎產(chǎn)業(yè)邏輯的2013年四大市場(chǎng)策略：1、深化廠商合作妓肢，打造命運(yùn)共同體戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系捌省；2、強(qiáng)化市場(chǎng)管理碉钠，營(yíng)造健康的市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系纲缓；3、創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作模式喊废，在區(qū)域市場(chǎng)上整合祝高，并戰(zhàn)略配置與競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)抗的營(yíng)銷(xiāo)資源；4污筷、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)工闺，戰(zhàn)略構(gòu)筑多元化的品牌結(jié)構(gòu)體系。
江西省酒業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平認(rèn)為瓣蛀，大數(shù)據(jù)時(shí)代般六，白酒知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)要通過(guò)品牌知識(shí)傳播形成品牌的差異化，讓消費(fèi)者知其所以然：1饵卸、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化：人人都在學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)铲苹，卻鮮有人做品牌的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。2驻奇、創(chuàng)新不明顯：人有我也有镐刽，你走前，我緊跟峰抽，美其名曰跟隨策略汪阱，幾乎沒(méi)有創(chuàng)新搭艺。3、目光短淺：只做產(chǎn)品瘟甩，不做品牌啤兆，品牌產(chǎn)品化是個(gè)誤區(qū)，品牌差異化才是出路询崇。
高端品牌的營(yíng)銷(xiāo)桶棍，基本特點(diǎn)就是不談品質(zhì)。因?yàn)樾院辏叨似放频暮x就是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出品質(zhì)層面的價(jià)值群井，高端品牌不是價(jià)廉物美，不是價(jià)高制造成本也高毫胜，品質(zhì)不過(guò)是構(gòu)成高價(jià)的基礎(chǔ)條件书斜。凡是強(qiáng)調(diào)原料珍稀、制作成本高等層面的營(yíng)銷(xiāo)酵使，僅是賣(mài)高價(jià)品荐吉，不是做高端品牌】谟妫科特勒營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)曾祥文指出样屠，大數(shù)據(jù)時(shí)代，白酒尤其要懂得這一點(diǎn)搓劫。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，白酒企業(yè)一旦掌握了各種關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)混巧，其營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度將會(huì)超乎想象枪向。營(yíng)銷(xiāo)就是和消費(fèi)者談戀愛(ài)，如果營(yíng)銷(xiāo)是媒人猎蚀，品牌就是丘比特糠牍。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力竖杂，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人卑我，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，并愛(ài)上品牌雕乃。對(duì)于白酒產(chǎn)品而言桌强，一旦被賦予上情感的屬性，就會(huì)有一種“魅惑”之美侯旬。
四浴营、數(shù)字化客戶(hù)
希特勒的宣傳部長(zhǎng)戈培爾有句名言：謊言重復(fù)1000遍就能成為真理。從傳播學(xué)角度來(lái)說(shuō)這話夠狠擂冷，但前提是必須擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)磁不。社會(huì)化媒體時(shí)代給予了消費(fèi)者個(gè)人“建言立說(shuō)”的機(jī)會(huì)曹略，只要構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)屬的自媒體傳播系統(tǒng)，就能以此打破官方媒體的話語(yǔ)壟斷贬池。
數(shù)字化客戶(hù)時(shí)代踢故，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的基本面，因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)惹苗，通過(guò)數(shù)據(jù)的采集分析找出目標(biāo)受眾殿较，研究消費(fèi)者行為模式，投其所好進(jìn)行有效聚合鸽粉，將沒(méi)有關(guān)系的人變成泛關(guān)系斜脂、弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系触机，再轉(zhuǎn)化為品牌力帚戳、購(gòu)買(mǎi)力、分享力和傳播力儡首。這是一個(gè)滾雪球的循環(huán)傳播鏈片任，并在循環(huán)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
白酒社會(huì)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)蔬胯。根據(jù)關(guān)系深淺可分為泛關(guān)系对供、弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系氛濒。泛關(guān)系是知曉产场，弱關(guān)系是關(guān)注，強(qiáng)關(guān)系是信任软动。微博是弱關(guān)系惧梦，QQ、微信衙地、短信是強(qiáng)關(guān)系眶侣；微博意見(jiàn)領(lǐng)袖的鐵桿粉絲也是一種“單向強(qiáng)關(guān)系”，有時(shí)單向強(qiáng)關(guān)系比雙向強(qiáng)關(guān)系更管用洗筛；核心客戶(hù)夷著、戰(zhàn)略合作客戶(hù)、利益捆綁客戶(hù)更是一種不可多得的客戶(hù)資源凸窖，口碑傳播更多是建立在彼此熟悉和信任的基礎(chǔ)之上望星。而這些，都是大數(shù)據(jù)之下的關(guān)聯(lián)性客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)天证。
如何尋找客戶(hù)需求痛只？找到該產(chǎn)品受眾中的“大多數(shù)”，洞察這個(gè)“大多數(shù)”受眾的習(xí)慣和喜好懊湾，策劃出迎合這群“大多數(shù)”受眾的賣(mài)點(diǎn)漱竖，選準(zhǔn)媒介把這些賣(mài)點(diǎn)訴求傳遞給他們禽篱。寶豐酒業(yè)品牌總經(jīng)理晉育鋒說(shuō)，所謂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)馍惹，或營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化躺率，說(shuō)到底就是基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)傳播。在此基礎(chǔ)上万矾，任何碎片化的新媒體都是工具悼吱。
白酒行業(yè)對(duì)客戶(hù)行為的挖掘早已不是什么熱門(mén)概念，客戶(hù)意圖和決策過(guò)程的分析才是具有價(jià)值的金礦良狈，即“關(guān)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法以及影響他們購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素是什么”后添。針對(duì)消費(fèi)需求傾向這一客戶(hù)行為的數(shù)據(jù)挖掘，要獨(dú)具慧眼地從購(gòu)買(mǎi)路徑薪丁、偏好遇西、行為、反饋严嗜、流失模型粱檀、響應(yīng)模型、客戶(hù)分類(lèi)漫玄、廣告效果評(píng)估等方面去思考牙饲。直接面向消費(fèi)終端的白酒營(yíng)銷(xiāo)如果不數(shù)字化客戶(hù)，談?wù)摯髷?shù)據(jù)會(huì)是一件空洞而可笑的事情猬笑。
五舀鼎、數(shù)字化管理
白酒數(shù)據(jù)定位的靈魂，是管理包括相關(guān)協(xié)同服務(wù)單位與上下游的總和之變呜颓。
數(shù)據(jù)不會(huì)被它所激發(fā)的思想和創(chuàng)新消耗园桑，相反可以為使用提供無(wú)窮創(chuàng)新的燃料。一組數(shù)據(jù)颗酷，可能會(huì)得到數(shù)據(jù)收集人難以想象的應(yīng)用合圃，也可能會(huì)在另一個(gè)看起來(lái)毫不相關(guān)的領(lǐng)域得到應(yīng)用稽橱，因?yàn)檫@些創(chuàng)新型應(yīng)用戏丽，數(shù)據(jù)的能量將層層放大。白酒數(shù)字化管理的過(guò)程谷庐，就是數(shù)據(jù)的制造與應(yīng)用過(guò)程耙屹。
大數(shù)據(jù)時(shí)代社會(huì)的最大特點(diǎn)將是創(chuàng)新。數(shù)據(jù)的保存拘绳、加工抗俄、發(fā)布將不再是經(jīng)濟(jì)的重心，基于數(shù)據(jù)的創(chuàng)新將成為經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)世舰。由于新技術(shù)的廣泛應(yīng)用和深層滲透动雹，白酒數(shù)字化管理將獲得更大的發(fā)展空間槽卫，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控胰蝠、理性決策歼培、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等等，將改寫(xiě)白酒企業(yè)傳統(tǒng)落后的管理格局茸塞。成都1919酒業(yè)連鎖董事長(zhǎng)楊陵江認(rèn)為躲庄，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果缺少數(shù)據(jù)的支撐钾虐，將會(huì)像盲人摸象一樣無(wú)法全面了解行業(yè)市場(chǎng)噪窘，陷入整天忙碌事倍功半的怪圈而難以求得發(fā)展。
著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀感嘆朋友觀察美國(guó)大選的心得：統(tǒng)計(jì)學(xué)出神入化效扫，分析細(xì)致入微倔监，選民的性別、年齡穗狞、收入等常規(guī)分析外踱封，連選民的興趣愛(ài)好抽樣調(diào)查也一并納入抽樣范疇。預(yù)測(cè)越來(lái)越準(zhǔn)確凭衩，高科技武裝到牙齒脏诈，到全面智能時(shí)代，一個(gè)人會(huì)被分析成透明人慌位。奧巴馬團(tuán)隊(duì)?wèi){什么贏锯政？1、善于收集民意——市場(chǎng)調(diào)查子宵；2尚档、公開(kāi)表達(dá)自身的政策主張并持之以恒——品牌訴求；3彪性、個(gè)性鮮明的政治語(yǔ)言——廣告訴求彩梅；4、善于利用傳媒建立溝通——品牌溝通稍记；5巩恼、善于展示個(gè)人形象——品牌策略；6靠抑、明星代言和幽默親民——廣告技巧量九。數(shù)字化管理的“了解”與“洞察”，正是大數(shù)據(jù)平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)颂碧。
從近日北京市委社會(huì)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)的座談會(huì)上獲悉荠列，2012年，“茅臺(tái)”在北京的銷(xiāo)售總量為1500噸载城，其中社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售732噸肌似，“茅臺(tái)”在數(shù)字化綜合管理的建樹(shù)得以充分展現(xiàn)：1费就、“茅臺(tái)”B2B電子商務(wù)模式成熟，每月前10天經(jīng)銷(xiāo)商申報(bào)下月銷(xiāo)售指標(biāo)川队，一般前3天都能完成受楼，在很短時(shí)間內(nèi)通知經(jīng)銷(xiāo)商是否可以打款，并確保經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月能收到貨物：2呼寸、經(jīng)銷(xiāo)商的每一批貨物艳汽，從倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始全程監(jiān)控——當(dāng)司機(jī)出發(fā)時(shí)对雪，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)收到酒廠發(fā)的信息河狐，告知發(fā)貨的批次、數(shù)量树颖、司機(jī)姓名若战、手機(jī)、車(chē)牌號(hào)等信息效聂，隨車(chē)的黑匣子記錄全程運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)控錄像瞪澈，確保經(jīng)銷(xiāo)商收到的貨物保真、齊全枷澜；3脓额、“茅臺(tái)”每月都有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)活動(dòng)，在普及茅臺(tái)酒基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)跷缀，宣講企業(yè)的銷(xiāo)售政策搬混，以及最新的營(yíng)銷(xiāo)思想；4那捍、“茅臺(tái)”長(zhǎng)期開(kāi)展的消費(fèi)教育和核心消費(fèi)群體培養(yǎng)拾点，當(dāng)前成為“茅臺(tái)”絕地反擊的底牌，由于消費(fèi)者的忠誠(chéng)度已經(jīng)形成槐滔，所以消費(fèi)信心并沒(méi)有因?yàn)檩浾撚绊懚鴣y陣勃痴。因?yàn)槌山涣康脑黾樱粌H經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心得到了振奮热康，二批價(jià)已經(jīng)回升沛申，同時(shí)股票也已經(jīng)回到了206元的高位。這種系統(tǒng)化的數(shù)字化管理褐隆，成了“茅臺(tái)”逆市向前的驅(qū)動(dòng)力污它。
大數(shù)據(jù)時(shí)代剖踊，白酒的運(yùn)營(yíng)管理庶弃，將是整體、模塊德澈、集中歇攻、分散的高度結(jié)合固惯，是遠(yuǎn)程、中程缴守、近程的散狀勾連葬毫，市場(chǎng)的不確定性，消費(fèi)者的游離性屡穗，產(chǎn)品投放的機(jī)動(dòng)性讥捧，都將是這個(gè)時(shí)代的認(rèn)知特性。而大數(shù)據(jù)之下的數(shù)字化管理揖漫，正是放牧與馴服數(shù)字化工廠锤楷、數(shù)字化產(chǎn)品、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)垄坡、數(shù)字化客戶(hù)的時(shí)代韁繩间皮。白酒企業(yè)是否能夠抓住數(shù)據(jù)化的韁繩快馬加鞭，“數(shù)字化管理”這個(gè)環(huán)節(jié)是最大的挑戰(zhàn)琼葫。
