2013年對于進行推進“全省化”戰(zhàn)略的區(qū)域化白酒企業(yè)而言丘薛，其營銷戰(zhàn)略環(huán)境可謂“馬蹄聲碎嘉竟，喇叭聲咽”，壓力與挑戰(zhàn)被陡然放大：
挑戰(zhàn)一：外部環(huán)境洋侨。進入2013年舍扰，白酒企業(yè)的行業(yè)環(huán)境直接或間接的影響和接挑戰(zhàn)著區(qū)域化企業(yè)的“全省化戰(zhàn)略”的強力推進。
1. 從宏觀政治環(huán)境看希坚，我們可以得出三點結(jié)論：
其一是國家對白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)度是限制性發(fā)展边苹。從1993年起，幾乎每階段都
會推出限制白酒吏够、規(guī)范發(fā)展的若干政策犀进，從國家最近幾年不斷推出對白酒行業(yè)的政策調(diào)控可以看出，除了極少數(shù)規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展外织扰，其余多是限制其發(fā)展膊节，而且愈切從緊趨勢明顯：從18大報告國家提出美麗中國概念及裂，加上春節(jié)前Pm2.5各大城市嚴重超標，國家對環(huán)境標準更加嚴格原拉。國家隨后會出臺相關(guān)政策如增加稅收等嘀矢，提高低端酒成本，淘汰落后產(chǎn)能堵套。
其二是國家對政府消費的壓縮開支昵例，直接影響著白酒企業(yè)的銷售額。
中央“習(xí)八條”和中央軍委祭出“禁酒令密集頒布端皮，顯示了新一屆政府想有所為锣裆，三公消費大幅度壓縮將成為長期趨勢，這是本屆政府對國民的莊嚴承諾腰凫。那么泞驴，茅臺、洋河逢防、劍南春叶沛、五糧液、汾酒等名酒的絕對“大戶”讓一紙禁令將政務(wù)消費渠道被基本封死忘朝。讓這一渠道基本封死灰署。中國高端白酒的政務(wù)消費增長下行趨勢明顯。
從股市上看：進入2013年局嘁，春節(jié)前其中高端白酒貴州茅臺節(jié)前累計跌幅逾10%溉箕，五糧液下跌8%，其他二三線白酒如山西汾酒导狡、酒鬼酒约巷、沱牌舍得、洋河股份跌幅超過10%旱捧。高端白酒企業(yè)銷售收入春節(jié)期間平均同比下降20%以上独郎。
其三，從規(guī)范白酒行業(yè)市場健康發(fā)展角度看枚赡，針對茅臺氓癌、五糧液國家發(fā)改委開出史上最大罰單，總計4.49億元蛹拜。在中國經(jīng)濟遭遇經(jīng)濟危機她蛉、GDP破8的大背景下，白酒業(yè)卻依然高歌猛進慰颊，讓各地政府盲目追加上馬新項目赚兰，顯示出國家處于對白酒泡沫經(jīng)濟的擔心，必然進行調(diào)整辱折。
此令一出郎石，茅臺逾辕、五糧液價格上限增長乏力，對于靠價格提升驅(qū)動增長的名酒企業(yè)而言认吕，茅臺煮沸、五糧液堵死了他們價格增長的上行通道。如此背景下沼昵，國內(nèi)白酒紛紛推出腰部及以下產(chǎn)品腾枣，重視大眾酒模式的運作，強化組織极金、強化渠道運作跨跨，原來不被重視的大眾酒市場倏地從名酒忽視的藍海市場變?yōu)榧t海，給區(qū)域化白酒的全省化戰(zhàn)略推進帶來極大壓力拍皮。
2.競爭環(huán)境：讓我們來看一組數(shù)據(jù)：洋河：2012年全年收入172.78億元,同比增長35.61%;其中歹叮，第四季度放緩明顯,收入僅增長7.80%跑杭；張裕：2012年共實現(xiàn)收入56.20億元,同比下降6.77%,其中,第四季度實現(xiàn)收入14.96億元,同比下降7.31%铆帽。較第三季度的同比下降16.05%幅度,大幅收窄；五糧液：2013年春節(jié)前后普通五糧液一批價680元/瓶左右,延續(xù)了2012年以來的低迷德谅。2月22日,發(fā)改委對公司罰款2.02億元爹橱。公司利稅指標下調(diào)10%；瑞銀證券根據(jù)預(yù)估一季度增速低于20%窄做。這將是公司09年以來較低的單季增長愧驱；酒鬼：公司四季度實現(xiàn)營業(yè)收入1.74億元,同比下降42.98%,環(huán)比降幅68.37%;
可以想象，一線名酒和二線全國化品牌為完成年初制定的戰(zhàn)略目標椭盏，必然會在中低端酒上加大競爭组砚。
不要天真的認為一線名酒不懂渠道只做品牌，一線名酒對市場的調(diào)整速度快得驚人掏颊，而且有強大的資源糟红、品牌火力支持，給區(qū)域化企業(yè)的全省化戰(zhàn)略帶來極大壓力锌褒。
挑戰(zhàn)二：內(nèi)部環(huán)境匣夭。制約區(qū)域白酒全省化戰(zhàn)略實施的最大挑戰(zhàn)來自于企業(yè)內(nèi)部，是“硬件”勇湃。打敗自己的不是別人而是自己坝总。
1. 模式：長期習(xí)慣于做根據(jù)地市場的企業(yè)，打得多是防御戰(zhàn)迅忙，而在全省化競爭過程中兆距，企業(yè)要能夠適應(yīng)側(cè)翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)姆巨、游擊戰(zhàn)等多種戰(zhàn)法和模式乏尿；這對區(qū)域化白酒企業(yè)而言是個很大的挑戰(zhàn)禾膀，企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)競爭對手在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，也可引進職業(yè)經(jīng)理人或者與咨詢企業(yè)合作诺教，掌握全省化過程中新的模式與方法驹柴。
2.組織與資源。由于基地市場公司有專門的市場部機構(gòu)碗帅，市場投入較大夹厌，品牌基礎(chǔ)較好，需要的是機械式的執(zhí)行性人才裆悄，而在板塊市場攻堅戰(zhàn)中矛纹，則需要有勇有謀、能夠氣定神閑的規(guī)劃市場光稼、指揮客戶的策劃型人才或南。
2. 主導(dǎo)產(chǎn)品。“全省化”戰(zhàn)略最大的轉(zhuǎn)變艾君，就是要實現(xiàn)企業(yè)由渠道模式增長向主導(dǎo)產(chǎn)品模式增長轉(zhuǎn)變采够。塑造和打造主導(dǎo)產(chǎn)品，成為區(qū)域化白酒企業(yè)迫切需要解決的問題：而解決這一問題冰垄，需要從三個維度來思考：
一是主導(dǎo)產(chǎn)品線（分為當前和未來兩年兩種）蹬癌；
二是把握住主流價位，防止企業(yè)掉進價格陷阱虹茶。
三是實現(xiàn)品牌產(chǎn)品化逝薪，產(chǎn)品用途化。
挑戰(zhàn)三：消費環(huán)境蝴罪。消費環(huán)境直接影響著白酒全省化戰(zhàn)略進程的速度刷航。在推進全省化進程中，區(qū)域化白酒三個因素值得研究：
1. 消費能力：決定區(qū)域化白酒企業(yè)“全省化”過程中的產(chǎn)品的主流價位驱糜。
2. 主流價位：決定區(qū)域化白酒企業(yè)“全省化”過程中產(chǎn)品線的設(shè)置启尚。
3. 品牌認知：制約區(qū)域化白酒企業(yè)“全省化”過程中的最大障礙。
白酒營銷工作的本質(zhì)是“俘獲”消費者心靈割钧，促其購買内会。無論針對終端鋪貨、陳列衔侯、促銷還是針對渠道的“激勵”蝉嘲，其目的都是為了消費的消費者購買。鑒于文章篇幅迈枪，本部分不做贅述痛的，企業(yè)決策者在制定全省化戰(zhàn)略和推進策略中要考慮到各區(qū)域消費環(huán)境的差異性，做到有的放矢违酣。
