同樣的道理，如果沒有在溫州匾浪、江西逛徽、北京等區(qū)域樣板市場長期而艱辛的探索，王老吉涼茶也不會取得在全國市場上的巨大成功蚜烹。如果沒有在江陰穗免、無錫、南京等區(qū)域樣板市場的長期試點报案，也造就不了腦白金的熱銷趋臼。如果沒有在河北衡水等區(qū)域樣板市場的摸索，也就造就不了六個核桃的成功抚揖。
這樣的案例舉不勝舉簿翔。其實任何大范圍暢銷的產(chǎn)品，絕大多數(shù)都不是一步登天的瓢宝，都是需要一個漫長而艱苦的過程牺会，需要在局部和區(qū)域市場當(dāng)中取得突破，建立一個樣板市場语验，然后總結(jié)樣板市場成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)道葬，再以一個合理的節(jié)奏在更大的市場范圍內(nèi)推廣，占據(jù)更大范圍的市場澜驮。因此對于覬覦全國市場的企業(yè)來說陷揪，打造區(qū)域樣板市場非常有意義，為下一步的成功奠定基礎(chǔ)杂穷。
那么鹅龄，為什么要打造樣板市場呢？
首先,這是根據(jù)中國的國情來決定的亭畜。中國地大物博扮休，方圓960多萬平方公里的土地，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展不平衡拴鸵，各個區(qū)域市場相對獨立且差異性很大玷坠。俗語說：一個國家，多個市場劲藐。因此八堡，對于企業(yè)來說樟凄，全國市場一下子鋪開既無可能，也不現(xiàn)實兄渺。
事實上缝龄，一個能夠在全國市場上暢銷的產(chǎn)品的背后，往往是一個個的樣板市場的支撐寝典，是一個個樣板市場的崛起林没，從而匯聚成為一股強大力量，在全國市場范圍內(nèi)取得成功缅坯。
其次婶苦，成功打造樣板市場，對于企業(yè)成功招商意義重大怠播。樣板市場也一度被稱為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石吴位。在企業(yè)的招商過程中，僅僅憑借一本招商說明書块启，一場招商說明會嚣刺，以及業(yè)務(wù)人員的勸說，是很難招到商的魔踱。尤其是在今天的社會字钓，市場競爭越來越激烈，生意越來越不好做恰壁，僅靠言語難以招商姊象。必須要讓經(jīng)銷商或者加盟者，看到實實在在的希望晓褪，感知到實實在在的信心堵漱。怎么才能讓經(jīng)銷商或加盟者感到信心和希望呢？企業(yè)如果能夠在一個樣板市場上取得成功涣仿，就很能說明問題勤庐。
因此，對于招商的企業(yè)來說好港，培育一個成熟的樣板市場很有必要愉镰。最起碼能夠取得加盟者或經(jīng)銷商的信任，增強他們加盟的愿望和合作的信心钧汹。從某種意義上來說丈探，一個成熟、成功的樣板市場拔莱，大大的好過招商廣告碗降、招商說明會的效果。
當(dāng)然塘秦，增強經(jīng)銷商或加盟商的信心讼渊，只是一方面劲吐，還必須要讓他們知道具體到底怎么操作。通過樣板市場的打造针榜，就能夠積累出一套有效的拣九、可操作性的模式，從而真正發(fā)揮出樣板市場的示范與實踐的作用途殖。這才是樣板市場對經(jīng)銷商和加盟商最大的意義和價值之所在含薄。
這就要求企業(yè)在打造樣板市場的過程中，一定要總結(jié)和提煉經(jīng)驗友熟，并且形成書面文字，最終匯總成一套運營手冊得以傳承男沛。
這個運營手冊或者說樣板市場的運營模式栓占，必須要具備合理性、通用性滞泣、延展性和可復(fù)制性等特點橡彬。
第三，對于廣大的中小企業(yè)而言奋屠，打造樣板市場是取得成功的重要途徑或方法橄霉。因為中小型企業(yè)實力有限，資源有限邑蒋，資源如果不能夠得到很好的規(guī)劃和可續(xù)合理的利用姓蜂，往往會輸?shù)煤軕K。反之医吊，如果能夠集結(jié)全部的資源钱慢，瞄準(zhǔn)一個區(qū)域市場，才會有贏的可能卿堂。樣板市場的打造束莫，其意義就在于最大程度的規(guī)避了中小企業(yè)資源不足的短板，提升區(qū)域市場的競爭力草描。
第四览绿，可以規(guī)避很多不必要的風(fēng)險。企業(yè)在市場開拓的過程中穗慕，面對不可預(yù)知的發(fā)展前景饿敲，盲目的采取進(jìn)攻的策略，往往會招致失敗逛绵。如果能夠潛下心來專注在一個樣板市場诀蓉，往往能夠規(guī)避風(fēng)險，進(jìn)退有機竖枚，攻守自如劝讯。成功了眠荒，就推廣；失敗了也能夠承受持乌。
第五薄称，可以使?fàn)I銷隊伍得到鍛煉，為下一步的市場擴(kuò)張做好人才準(zhǔn)備硫搏。在打造樣板市場的過程中丐忠，營銷人員得到最大程度的鍛煉，他們熟悉每一個工作流程和環(huán)節(jié)涝调，更好的理解和貫徹公司的意圖坦推，對于市場的具體操作也會積累更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而對于下一步的市場開拓準(zhǔn)備了人才儲備臭器。
第六擅揖，可以發(fā)現(xiàn)很多問題。通過及時的發(fā)現(xiàn)和解決這些問題毙玻，使得在進(jìn)入更大的市場之前豌蟋，整個肌體更具有生命力。所有的問題桑滩，暴露得越早越好梧疲。所有的問題，在小范圍的樣板市場暴露出來运准，比在大范圍市場上暴露出來要好幌氮。在樣板市場的開發(fā)中，企業(yè)一定會暴露很多問題胁澳，要根據(jù)這些問題及時的調(diào)整經(jīng)營策略浩销，從而保證企業(yè)發(fā)展的更穩(wěn)健。為進(jìn)入大范圍的市場听哭、走向全國市場練好扎扎實實的基本功慢洋。
比如通過樣板市場可以驗證產(chǎn)品的市場空間。在當(dāng)前的市場環(huán)境下陆盘，很多好的產(chǎn)品不一定能好銷普筹。那么，通過先在樣板市場進(jìn)行試銷丰搞，驗證產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度沉沾，就顯得很有必要。
第七稚铡，成功的樣板市場利于品牌形象和市場影響力的提升革辖。一個頂尖的區(qū)域品牌，好過一個在全國市場上默默無聞的一般性品牌旺哀。如果在一個局部區(qū)域市場內(nèi)呼風(fēng)喚雨查袄，成為這個區(qū)域市場消費者的首選對象硼挡，那么這樣的品牌的形象也不會差，這樣的品牌的市場影響力最起碼在區(qū)域市場中得到最大程度的釋放仓泣。“寧為雞頭版绢，不為牛后”，說的就是這個道理苏涧。
第八玄冬，打造成功的樣板市場，對于銷量的提升和打擊競品很有幫助训木。毛澤東曾說颜懊，對敵作戰(zhàn)，“傷其十指风皿，不如斷其一指”河爹。在和優(yōu)秀的企業(yè)或品牌同臺競技時，中小企業(yè)或二三線的品牌在更大的舞臺上PK幾乎沒有勝算的可能揪阶。但是昌抠，大企業(yè)患朱、優(yōu)秀品牌同樣也有它勢力薄弱的區(qū)域鲁僚，在這些區(qū)域，大企業(yè)往往沒有很好的重視裁厅，在市場投入上有限冰沙，市場根基非常薄弱。如果中小企業(yè)能夠集中全部的資源集中發(fā)力的話执虹，往往有獲勝的機會拓挥。以弱勝強的案例在歷史上也不是沒有出現(xiàn)過。
因此袋励，對于中小企業(yè)而言侥啤，在面對強大競爭對手的競爭過程中，如果策略運用得當(dāng)接碘，瞄準(zhǔn)大企業(yè)力量薄弱的地方弦蜀，攻其不備，在一些區(qū)域市場上建立樣板班域，農(nóng)村包圍城市栋负，能夠上演以弱勝強的好戲。
總之巨啤，打造樣板市場對于企業(yè)來說具有很重要的作用和價值倒忌。那么，到底應(yīng)該如何打造樣板市場呢抖躺？在打造樣板市場中應(yīng)該遵守哪些基本的原則呢涉床？請聽下回分解唧窄。
沈志勇介紹:
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)英胖，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)投惶。
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16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗仙辟，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員同波、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問叠国；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號未檩，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造粟焊；長于打造新品類冤狡；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起项棠，快速突破市場悲雳。
曾為中華香煙、五糧液香追、上海泰昌養(yǎng)生足浴盆俊瞬、泊客.行者箱包、奧佳華按摩椅带漆、漁禾島紫菜兑蹈、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡狐绽、廣州電信污祭、中華英才網(wǎng)、牧高笛戶外休閑服断克、雪龍人內(nèi)衣戈般、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動用品抑琳、沃特運動用品候塞、夢娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干季键、紅桃K石勋、廣州中藥一廠、WNQ健身器材可都、煜華珠寶連鎖缓待、林連果業(yè)連鎖等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。
