其實概栗，央視禁播白酒廣告如果屬實，對于那些已經(jīng)完成全國化的品牌如茅臺惋粟、五糧液影響并不大犁柜，說不定還可借此節(jié)約市場投入，提升盈利率堂淡；但對于那些急于想通過央視這個平臺實行全國化招商的白酒品牌來說馋缅，停播央視廣告將不可避免的造成品牌傳播的失聲，對其能否實現(xiàn)有效招商绢淀，特別是招大商帶來較大的變數(shù)萤悴；而對于劍南春這樣的想在2013年急于通過央視廣告的投放快速提升銷售以擠入百億俱樂部的品牌而言瘾腰，其發(fā)展勢頭會受到一定的遏制，盡管劍南春早已完成了品牌的全國化布局覆履，但品牌的張力并沒有得到有效釋放蹋盆，好不容易準備放手一搏卻有可能因此折戟；當然硝全，茅臺怪嫌、五糧液本身不會因此受阻，但其大量的子品牌傳播肯定會一時水土不服柳沙，因為習慣了高空轟炸做市場的他們往往忽視了地面工作，后勤拌倍、地面宣傳等一時跟不上變化的趟赂鲤。
一、依托口碑傳播
白酒高端產(chǎn)品的傳播除了電視廣告京思，近兩年一個最大的傳播途徑就是通過召開一桌式品鑒會獲得的小眾人群的好口碑進而帶動大眾的主動點擊和消費涛闺。尤其是地方高端產(chǎn)品的推出，通過地方政府帶動须涕、地方會議用酒的贊助以及多頻次的高端政商務人士的品鑒形成小眾口碑征离。
口碑傳播要具備幾個關鍵要素，一是產(chǎn)品要匹配目標人群的身份肚让，覺得是他所需要的引继，能夠在傳播過程中令目標人群感覺到很自豪，有成就感级嘀；二是有圈子文化的屬性广莉。大眾不一定知道，但那些小圈子以此為榮胖讶，譬如依托鄉(xiāng)情賣酒打的也是圈子牌德检；三是體現(xiàn)稀缺性，不是想要就能夠要得到斯娃，需要一定的關系或權力才能夠獲得澎灸；
“酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”再回到口碑傳播至上，一個輪回下來似乎又回到原點遮晚。但此原點非彼原點性昭，現(xiàn)在的口碑傳播是需要企業(yè)下大力氣做好前期大量的配套工作才有可能收獲口碑傳播的果實；而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好產(chǎn)品就可以等客上門鹏漆，不需要什么一桌式品鑒會類的前期鋪墊巩梢，因此有本質上的區(qū)別。
二艺玲、用好電臺廣告
中國已經(jīng)是世界上第一汽車大國括蝠，盡管人均保有量不及發(fā)達國家鞠抑，但增長的勢頭仍然很迅猛，而上下班路途中的堵車又使得白酒消費的大量人群集中幾個時間段滯留在堵途中忌警，這個時候怎么辦搁拙？聽廣播打發(fā)時間，坐車的還可以通過玩手機打發(fā)時間法绵，開車的只有聽廣播箕速，何況廣播里還有司機們最喜歡的當?shù)芈窙r直播。
可以這么說熏萎，如果不是汽車茵箩，電臺在中國還真會衰落，甚至退出歷史舞臺也未可知吃会，但因為汽車的告訴發(fā)展脾询，電臺不但被得以延續(xù)，目前甚至成為性價比最高的媒體之一炊办。我們開口笑品牌近兩年推出的一些大型推廣活動斧枚，主體傳播渠道就是選擇和當?shù)氐碾娕_合作，獲得了非常好的傳播效果何哎。譬如我們開口笑冠名的“開口笑宋祖英巡回演唱會長沙站”活動稽舱、“開口笑我的婚禮在韶山”集體婚禮活動等都是與地方交通頻道合作，品牌知名度的提升非橙浚快以及活動傳播面的覆蓋非常廣趋大。
電臺廣告的使用原則就是投放的頻率要多，尤其是上下班時間段茶壹，如果允許的話做到電臺只要播廣告就能夠有你的品牌發(fā)聲最好头趴；另外一個就是在主持人做節(jié)目時做到廣告的植入，尤其是電臺的一些王牌節(jié)目咆蒿，如果有廣告植入东抹，聽眾就是想不聽到都難，效果非常之好沃测。
三缭黔、與地方報紙合作
每個地方都有自己的一些強勢報媒，發(fā)行量大蒂破，有些官方報紙還是機關人員的必看馏谨，因為需要掌握當?shù)氐囊恍┬侣勝Y訊，避免在圈子里落伍附迷。
報紙傳播最好的合作方式就是聯(lián)合推出一些深度報道或征文類活動惧互，適合報紙對新聞背后的挖掘，能夠引起讀者的閱讀欲望喇伯。譬如房交會喊儡、車展等都喜歡與報紙合作舉辦拨与，里面大量的資訊都需要報紙來發(fā)布和解讀，讀者了解的資訊也多艾猜。
在報紙上做硬廣我通常不贊同买喧，除非你選擇的是頭版或者有重大新聞事件的頭版，這樣的硬廣給到目標消費者才會體現(xiàn)一個品牌的霸氣首冒，也容易到達目標消費人群的心智榔屈，較易引起共鳴。我們2012年年底推出的新品“要情”酒就是借助十八大的召開及省里面召開兩會期間在地方強勢報媒上一連做了多期頭版的硬廣烙损，一下子就將知名度及品牌的霸氣在目標人群中發(fā)散開亏铭，甚至有很多目標人群主動跟我們提及報媒上看到的“要情酒”廣告，可見傳播的效果诺订。
四刊濒、用好傳統(tǒng)廣告
戶外、店招類都是白酒的傳統(tǒng)廣告陣地辱郑。戶外的運用前幾年受地產(chǎn)形勢飆升的影響價格上漲過快，城市里好一點的戶外基本上被地產(chǎn)廣告覆蓋侵选，近兩年地產(chǎn)形勢蕭條糟糊，戶外廣告很多重回白酒品牌手中。對戶外的運用要根據(jù)品牌的特性盐儿、進駐市場的階段來投放讳臣。
中、高端品牌的投放要學會占位稠鼻，搶占市中心黃金碼頭投放1~2塊即可冈止，不求多，要體現(xiàn)霸氣和帶頭大哥的威風即可候齿；想快速在一個省份提升大眾知名度的新進入市場品牌不妨選擇與高速戶外合作熙暴，通過一定量的投放來達到快速提升知名度的目的；
受各個地方對衛(wèi)生城市的重視慌盯，店招廣告漸漸失效周霉，城市里面也不允許亂做店招。一般的形象店及高端店招被很多白酒品牌采用推廣亚皂，像瀘州俱箱、郎酒大量推廣的形象店招在城市的各個角落冒了出來。個人覺得灭必，除了形象店招（外在效果好狞谱，就是費用過高），店內的有機玻璃廣告如果做到一定的數(shù)量禁漓，尤其是兼顧核心酒店和核心名煙名酒店的酒柜的話跟衅，這種效果應該更具沖擊力踪觉。
傳統(tǒng)廣告的運用肯定不能丟，只是要把握好度扎瞧，選擇一些更符合自身品牌特性的廣告乓记。譬如我們做無比保健酒時更多側重的是城市里社區(qū)廣告的運用，做這個推廣是考慮到品牌的消費目標人群主要來自家庭自飲草颤，另外因為推廣經(jīng)費有限锌筝，就將費用集中起來使用，通過一個點的聚焦來傳播品牌捏表，也達到了我們的預期目的法铝。
五、學會新媒體的運用
隨著微信镊迟、微博的普及级案，自媒體時代正式到來。以前朋友們相約聚會或聚餐箭溜，在未正式開始前都是三三兩兩交頭接耳地溝通溉贞、交流，現(xiàn)在的朋友聚會桦陨、聚餐只要未正式開始很少再出現(xiàn)以前那種交頭接耳的現(xiàn)象咒循，而是各自把玩自己的手機在看新聞、發(fā)微信绞愚、寫微博叙甸。
微博、微信營銷要有話題性才能吸引他人跟進位衩，這種工具基本上具備病毒式營銷的特性裆蒸，不鳴則已，一鳴驚人糖驴。2012年下半年僚祷，酒鬼爆發(fā)了“塑化劑”事件，通過互聯(lián)網(wǎng)曝光贮缕，事件波及到了整個白酒行業(yè)久妆，引爆了一場行業(yè)地震，酒鬼的股價和銷售應聲而落跷睦。其四季度銷售同比下滑65%以上筷弦，由高峰急轉直下。2013年春節(jié)剛過完抑诸，湖南省省長質量獎頒發(fā)友移，酒鬼赫然位列其中，消息一出玷仗，互聯(lián)網(wǎng)上噓聲一遍洽灿，一邊倒地指責政府的公信力撒肉，省長也因此受到責備。盡管通過各種努力將互聯(lián)網(wǎng)上的一些負面信息進行了屏蔽盆述，但微信实腹、微博屏蔽不了啊，對酒鬼和政府的指責仍然瘋狂地傳播開去霜铸。
酒鬼作為湖南地方政府重點扶持的企業(yè)滥诀，從政府的角度在酒鬼“塑化劑”事件后想幫一把企業(yè)，這種出發(fā)點無可厚非灌大，也是地方政府應盡的義務婴可。但政府忽略了新媒體時代事件的后續(xù)發(fā)酵能力，在時間節(jié)點上沒有把握好死唇，做得過于心急了一點蠕祟。如果這個“省長質量獎”在2014年初或者在2013年底頒發(fā)可能就不會是這樣，因為經(jīng)過一年的內部整改配紫，酒鬼重回質量獎最高榮譽径密，消費者愿意信，也愿意給到酒鬼這個機會躺孝，對品牌的發(fā)展就會帶來很大的幫助睹晒。酒鬼選擇在這個時候要求政府將2012年的“省長質量獎”頒發(fā)給一個2012年剛出了“塑化劑”事件的品牌，消費者不發(fā)噓聲才怪括细，因為酒鬼在走一條與消費者對著干的道路，完全漠視了消費者的感受戚啥。
金六福這兩年推出的“鄉(xiāng)約回家奋单，互助同盟”也是通過網(wǎng)絡的方式將近幾年社會熱點事件“拼車回家過年”串進自己的推廣活動中，獲得了網(wǎng)民的共鳴猫十，也取得了較好的推廣效果览濒。所以，新媒體推廣就是要抓熱點拖云、抓話題贷笛，并且能夠將這種熱點、話題契合進自己的推廣活動中宙项，用互聯(lián)網(wǎng)放大活動的效果石被。
六、不要忽視鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣
白酒的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣近幾年越來越引起企業(yè)的重視定岳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣除了傳統(tǒng)的店招低吠、POP宣傳畫、墻體廣告池膜，與政府合作開展送戲下鄉(xiāng)或者企業(yè)自己組織班子定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演所取得的效果也越來越好非淹。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品鑒會箭基、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心人群的婚壽宴用酒爭奪等都能夠對鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣起到較好的宣傳帶動作用。而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心酒店的包裝周讯、宣傳也是近兩年發(fā)展的一個趨勢芭甚，通過試點取得了不錯的效果。鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣因為集中奔沐，又因為地方不大少煮，宣傳的效果較好，回報較大屿扮，許多白酒企業(yè)現(xiàn)在開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力宣傳睦作，這種趨勢需要引起關注和重視。
白酒的吆喝說到底還是要根據(jù)品牌自身的特性來制定符合自身需要的宣傳推廣方式叹放，電視廣告固然從監(jiān)控及大品牌自身的實際需要出發(fā)有其固有的優(yōu)點饰恕，但離開電視廣告不見得就是白酒品牌的未日。
已經(jīng)完成了全國化的白酒品牌接下來可能要更關注地方媒體的合作和投放井仰，立志全國化的那些品牌要想繼續(xù)進軍全國化埋嵌，除了在自己的強勢宣傳領域發(fā)力，可能要將更多的精力放在現(xiàn)有的新媒體宣傳上俱恶，通過與互聯(lián)網(wǎng)這些新媒體的合作來完成自己未晉的全國化道路雹嗦；對于絕大多數(shù)的地方白酒企業(yè)而言，守住自己的一畝三分地固然重要合是，如何在這個一模三分地上上演新的篇章以持續(xù)引發(fā)粉絲的追隨則是首要考慮的問題了罪，從小處著手，從高處著眼聪全，可能就是這些地方品牌未來需要重點考慮的泊藕，因為盡管偏居一方，但隨著自媒體時代的越發(fā)普及难礼，沒有全球化的視野娃圆，恐怕那些具備了全球化視野的小城居民也會轉向其他吧。
