不甘平庸的甘肅白酒老大
作者：本站編輯
2023-02-15 02:13:53
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“白酒是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)厘肮，金徽酒的戰(zhàn)略目標是躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌漏峰，建成中國大型白酒釀造基地膜蠢，只要圍繞目標配資源堪藐、想辦法，堅持去做挑围，公司的目標一定能夠實現(xiàn)√腔模”在金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會議上杉辙，金徽酒董事長周志剛發(fā)出這樣的豪氣宣言。然而捶朵，作為地方名酒的金徽酒蜘矢，庫存高企、省內(nèi)收入下滑综看、年營收還不到20億品腹，在競爭更加激烈的全國市場，能否分得一杯羹红碑？作為甘肅白酒龍頭企業(yè)舞吭，金徽酒長期以來以甘肅為根據(jù)地、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場彬界。2019年骚钮，金徽酒全面啟動“二次創(chuàng)業(yè)”，確定“布局全國垛夷、深耕西北设鼎、重點突破”的戰(zhàn)略方向，加快全國化擴張的進程致煎。其目標是阿席，到2023年底，完成全國21個省級市場的布局屠蚌。不過菠吟，金徽酒的最新財報數(shù)據(jù)，卻不是很樂觀司终，似乎陷入了增收不增利的困境哗衫。2022年前三季度，金徽酒的營收為15.61億卧他，同比增長16.42%示婉，利潤為2.14億，同比下降12.08%胆建。而2021年烤低，金徽酒的營收為17.88億肘交，利潤3.25億；2020年的營收為17.31億扑馁，利潤為3.31億涯呻。值得一提的是，在市場銷售數(shù)據(jù)和一系列改革舉措之下腻要，不難看出复罐，金徽酒加快了省外市場開拓步伐。據(jù)最新財報顯示雄家，金徽酒前三季度新增經(jīng)銷商131個效诅，其中省外及其他地區(qū)增加111個。前三季度趟济，金徽酒省外及其他地區(qū)實現(xiàn)銷售收入3.92億元乱投，銷售占比提升至25.45%，省外市場份額進一步提升顷编。為積極開拓省外市場卤檐，金徽酒建立經(jīng)銷商持股激勵機制，完善“共創(chuàng)共享七迂，合作共贏”的營銷體系迟铺，積極采取合伙人機制，廠商之間結成同生存君订、共發(fā)展的事業(yè)共同體漱蔬。在市場運作方面，金徽酒加快了營銷轉型溪失，組建金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售公司语诈，開發(fā)全面覆蓋線上銷售及直播帶貨，2022年線上銷售同比增長191%桃逆。其實察颅，“布局全國”，金徽酒有著一定的基礎贫莹，也有著能夠打開市場的“名酒基因”——以隴南春為代表的金徽系列酒曾經(jīng)輝煌一時叫质。金徽酒的前身，系康慶坊窗慎、萬盛魁等多個徽酒老作坊基礎上組建的省屬國營大型白酒企業(yè)物喷，曾用名甘肅隴南春酒廠，是國內(nèi)建廠最早的中華老字號白酒企業(yè)之一遮斥，坐落在有著“隴上江南”之稱的隴南市峦失。該酒廠研制的濃香型白酒“隴南春”，曾獲中國文化名酒稱號，獲得過中國香港尉辑、泰國帆精、巴黎展會金獎。在2022年的總結中隧魄，金徽酒提到了自己2022年的全國化腳步：布局全國步伐加速卓练，華東公司市場實現(xiàn)從0到1的重大突破；開啟了全國化品牌建設购啄，形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體化品宣格局襟企。不過，年營收還不到20億的金徽酒闸溃，能撐起其全國布局嗎整吆？作為當?shù)孛星懊┑募{稅大戶，金徽酒的發(fā)展啥诈，在甘肅省內(nèi)似乎得到了認可。1月30日至2月1日卑绢，甘肅省委書記专稼、省人大常委會主任胡昌升在天水市、隴南市調(diào)研時蛮嘹，其中一站就來到了金徽酒股份有限公司缰嘴。在今年的新年致辭中，金徽酒也表示诲要，2023年將是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關鍵一年行兼，公司將全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園粱目。而為應對白酒行業(yè)日益激烈的競爭楣善，金徽酒也開始不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構。截至目前挫蓝，已形成金徽年份系列陡花、世紀金徽星級系列、柔和金徽系列抒寂、金徽正能量系列结啼、金徽老窖系列等包含高中低層次產(chǎn)品的矩陣。其2021年的財報顯示屈芜，以金徽28郊愧、金徽18、柔和金徽等為代表的高檔酒收入占比達到62%以上井佑。在品牌建設方面属铁，金徽酒或將推出“隴南春”品牌產(chǎn)品。2月9日，有投資者上證e互動平臺提問红选，“公司全國化線下招商進度為什么這么慢澜公？是什么問題導致的？還有公司隴南春為何還不推出喇肋？一直說按計劃坟乾？”對此，金徽酒回應表示蝶防，公司按照“布局全國甚侣、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑加強西北市場建設叨斜。華東妇保、北方及互聯(lián)網(wǎng)為新開發(fā)市場，招商工作穩(wěn)步推進转隘。隴南春品牌產(chǎn)品暫不具備推出條件雨担，公司正積極籌備，待相關條件成熟后將擇機推出暑苍。控股權回歸由颗，“二次創(chuàng)業(yè)能否繼續(xù)？從2018年越稻，金徽酒提出二次創(chuàng)業(yè)坛铭，號召全體金徽人拿出當年第一次創(chuàng)業(yè)的精神與勇氣，奮力開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程键瓢。到2020年復星入局秤歼，金徽酒提出積極東進的發(fā)展路徑，構建“西北+華東”兩個核心發(fā)展區(qū)订骂，并先后成立上海射桅、江蘇兩個銷售公司。再到2023年姿锭，喊出將全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃塔鳍，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園，朝著“躋身中國白酒十強呻此，打造中國知名白酒品牌轮纫，建成中國大型白酒釀造基地的三大戰(zhàn)略目標邁進。金徽酒似乎描繪了一幅美好的藍圖焚鲜，事業(yè)蒸蒸日上掌唾。然而對比前后幾年的數(shù)據(jù)看，金徽酒的省內(nèi)收入增長緩慢忿磅，在2021年甚至已經(jīng)出現(xiàn)下滑糯彬，而省外的比重在逐漸加大凭语。同時，金徽酒中撩扒、低檔酒銷量逐年下降似扔，而高檔酒銷量增長明顯。可見搓谆，金徽酒將經(jīng)營重心逐漸轉移到了高檔酒以及省外市場弯棠。這樣的策略轉型，相應也需要投入較高的銷售費用巧鉴。凈利率層面笋据，前三季度，管理費用率也達到了10.83%贵埋，高檔酒銷售獲得的毛利率優(yōu)勢下碗，被經(jīng)營費用所消耗。整體而言举影，金徽酒處在賺得多花得多的局面僵棍。值得關注的是，金徽酒近幾年的存貨規(guī)模也直線上漲板散。截至三季度末皆墅，金徽酒存貨周轉天數(shù)已高達643天。2020年5月27日廊珊，復星集團旗下的豫園股份成為金徽酒控股股東。在復星集團執(zhí)掌金徽酒兩年后栏荷，金徽酒原控股股東甘肅亞特在2022年11月從“復星系”手里接回控股權答倡。在復星入局后，金徽酒提出了積極東進的發(fā)展路徑驴党，走上面向全國的高速路瘪撇。如今，復星退出港庄，回歸亞特集團的金徽酒倔既，還能否有足夠的資源和視野，在競爭更加激烈的全國市場鹏氧，贏得一席之地渤涌？
