為什么各大酒企爭(zhēng)著在央視及地方媒體上投放廣告？個(gè)人認(rèn)為，從酒企的角度看，首先是基于品牌打造的需要看群，傳統(tǒng)酒企希望通過(guò)電視媒體廣告快速實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。不過(guò)赴笨，這在某種程度上只能提高企業(yè)的知名度，對(duì)其美譽(yù)度則難有大的提升寇祈；其次是迫于自身的壓力忆键。受去年“塑化劑”等事件的影響，諸多酒企面臨銷售不暢的窘境勋崇，希望借助廣告拉升產(chǎn)品銷量憋庙；再次，部分酒企沒(méi)有認(rèn)清誰(shuí)才是真正的上帝取视。酒企投放電視廣告硝皂，提振的不是消費(fèi)者的信心，而是經(jīng)銷商的信心作谭。經(jīng)銷商看到酒企投放的電視廣告稽物，市場(chǎng)信心迅速提升，并積極地打款提貨折欠，但是大量地提貨并不能直接被市場(chǎng)消化掉贝或，反而成為酒企的轉(zhuǎn)移庫(kù)存，這樣并不利于酒企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和廠商關(guān)系的長(zhǎng)久維持锐秦。
隨著近期關(guān)于央視要清理白酒企業(yè)廣告的傳言四起咪奖，白酒行業(yè)的命運(yùn)將何去何從盗忱？筆者認(rèn)為，今后羊赵，隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能移動(dòng)終端的普及趟佃，酒類廣告的碎片化和精準(zhǔn)投放將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
談到碎片化昧捷，首先是需求的碎片化闲昭，主要表現(xiàn)在兩方面：一是受“三公消費(fèi)”的限制，區(qū)域性品牌越來(lái)越受到當(dāng)?shù)卣虅?wù)用酒的歡迎徽榄；二是個(gè)性化阐赖，現(xiàn)在的社會(huì)是多元化的，多重性格胰薪、多重個(gè)性相互交融皆舅，特別是如今年輕人追求個(gè)性更助推了個(gè)性化需求趨勢(shì)。
其次是供應(yīng)上的碎片化蓄士。社會(huì)的個(gè)性化推動(dòng)了市場(chǎng)的多元化供應(yīng)特植，以高端酒為例，高端酒未來(lái)要走品質(zhì)化道路肋漏，形成品牌區(qū)隔逝惑。不同地域生產(chǎn)的酒風(fēng)格不同、個(gè)性不同茶黄，能夠滿足不同消費(fèi)者的口味需求巾沟。由此，營(yíng)銷崔败、傳播等方面隨之產(chǎn)生碎片化祷安，最終構(gòu)成了整個(gè)市場(chǎng)的碎片化。
而市場(chǎng)的碎片化對(duì)酒企提出了廣告投放精準(zhǔn)化的需求兔乞。首先要將廣告網(wǎng)鋪開汇鞭，全面開花，現(xiàn)在部分白酒企業(yè)已經(jīng)嘗試在航空雜志庸追、高爾夫球場(chǎng)等投放廣告霍骄。同時(shí)要積極發(fā)現(xiàn)和關(guān)注新興媒體，衡量其影響力淡溯，并努力同自身的消費(fèi)群體相對(duì)接读整，在充分做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地投放廣告咱娶，有效實(shí)現(xiàn)品牌傳播和價(jià)值重構(gòu)绘沉，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
其次是要更加貼近消費(fèi)市場(chǎng)豺总。結(jié)合熱議的央視清退白酒廣告?zhèn)髀劤瞪。L(zhǎng)期來(lái)看择懂，這將利好酒企的未來(lái)發(fā)展，促使酒企對(duì)廣告投放實(shí)現(xiàn)更均衡的分配关读。按照國(guó)際慣例蝶映，對(duì)酒類廣告的限制是必然的，目前發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)够戒。
隨著酒類廣告市場(chǎng)的規(guī)范擦斑，酒企將擺脫此前的電視廣告怪圈和“標(biāo)王之爭(zhēng)”，一方面酒企可以將這部分錢真正讓利于消費(fèi)者驼牵，讓飽受“暴利”詬病的白酒業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可才昔；另一方面，地方品牌將有更充分的發(fā)展機(jī)遇蛮昭，逐步擺脫被一線品牌拖入的廣告戰(zhàn)峰礁，促進(jìn)地方市場(chǎng)個(gè)性化的形成，豐富酒類產(chǎn)品品類腋积。
