模式定位“好思路”
中國好聲音之所以在中國大紅大紫闷墅，首先是因為在商業(yè)化社會中前忿，在各種營銷手段晃的消費者“審美疲勞”之后，出現(xiàn)了一個很有創(chuàng)意的思路熙屁，抓住了觀眾及網(wǎng)友的眼球扁奢。
不以貌取人，只用聲音打動人匹憎。明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評判逻袭。抵制了國內(nèi)以往選秀節(jié)目以“惡俗、冷酷业满、拜金肢俄、造假”等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式克矿，它顯得更貼近生活、樸實無華憎兽。
每一個上臺的歌手都有“故事”楔绞，而其用心歌唱的理念也讓更多的年輕人有了自信，一步步走來唇兑，博得了大家心理上的認(rèn)同酒朵。
除此之外，中國好聲音舞臺上四位大師級別的導(dǎo)師扎附，也成為節(jié)目火爆不可或缺的功臣蔫耽。他們在舞臺上轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)椅那一瞬間流露出的感動、淚水留夜、喜悅以及失望匙铡，讓絕大多數(shù)觀眾看到了一個不同于往日的形象，也極大地提升了節(jié)目的可看性和故事性碍粥。
如此獨特的思路模式鳖眼，無法不吸引億萬觀眾的眼球。
對于白酒企業(yè)而言嚼摩，營銷方式的創(chuàng)新钦讳，同樣迫在眉睫。如今的白酒營銷枕面，如果一直堅持老套的營銷方式來推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品栖挣，效果肯定差強人意。只有采取更加新穎贮祥，更加獨特的思路模式來讓消費者的心里得到滿足夫次，消費者才會繼續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品，你的服務(wù)程昨。
因此搔冈，要改變過去找產(chǎn)品碰到什么是什么的打漁方式，應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)了解自己所具備優(yōu)勢咖亏，適合和準(zhǔn)備長期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類肩菲，并對各類別的特點、市場地位等核心競爭力進行對比杏恍。另外轮昧，要對整個系列加以了解和比較雷倦，完善自己的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)胆狐，找出更具前景的新品。從而鎖定新品信息進行定向跟蹤肺灭。
梳理整合“好產(chǎn)品”
倘若把“中國好聲音”比作一家公司虱而，在這家販賣聲音的“公司”里筏餐，導(dǎo)演應(yīng)該是公司的操盤手。四位音樂導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色牡拇，他們的“生意”是指導(dǎo)學(xué)員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品——聲音魁瞪。
過去那種空對空的營銷已經(jīng)不吃香了，現(xiàn)在營銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功惠呼。“中國好聲音”從高質(zhì)量選手的選拔导俘，高質(zhì)量音響的運用等，到選手剔蹋、導(dǎo)師等各種消息的散播旅薄，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王的宗旨。
內(nèi)容上泣崩，追求音樂夢想少梁、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了“正能量”；形式上矫付，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球凯沪；人物上，從四大導(dǎo)師到實力驚人的學(xué)員們洞歼，再到專業(yè)的伴奏樂隊卫削，頂級陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上宣验，現(xiàn)場頂級的音控設(shè)備豌楷、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲桶眠，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)彭倡。
因此，出色的白酒營銷沦煤、出色的酒企經(jīng)營源于對“好產(chǎn)品”清晰高效的規(guī)劃赴笨、梳理及整合。
新形勢下寇祈，通過當(dāng)下白酒市場的消費需求和近兩年所經(jīng)歷的一系列“事件”忆键，更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問題，避免銷售起來麻煩不斷勋崇。
此外憋庙，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品取视。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是“不做大而虛和散而雜硝皂，要做精而深和牢而穩(wěn)”。
打造優(yōu)化“好營銷”
“中國好聲音”本身的營銷很成功作谭。通過專業(yè)的團隊對節(jié)目進行系統(tǒng)的包裝稽物，包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置奄毡、內(nèi)容的設(shè)置、新媒體手段的運用贝或，都做得很好吼过，第一時間讓公眾聽到了他們發(fā)出的聲音。
一波又一波的懸念咪奖、熱點話題盗忱、爆料，電視羊赵、微博的聯(lián)動售淡，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營銷”。從臺前幕后慷垮，從制作到傳播揖闸，形成了制作方、播出方徽榄、導(dǎo)師阐赖、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面：導(dǎo)師們僅僅依靠“好聲音”的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯的出路胰薪，制作方自然賺的盆滿缽滿皆舅。
這也是白酒企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)在蓄士，很多酒企業(yè)由于在各省的營銷模式不同特植，如自建辦事處、代理制與底價承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制肋漏，造成了對各個區(qū)域的掌控力度存在差異逝惑。而要把高端和終端服務(wù)引導(dǎo)得更成功、更滿意茶黄，形成更牢固的基礎(chǔ)巾沟，要學(xué)會給二把手、三把手授權(quán)崔败、放權(quán)祷安，實現(xiàn)管理增值，業(yè)務(wù)增值兔乞。同時汇鞭，完善激勵政策，引來更多庸追、更好的金鳳凰為自己創(chuàng)造收益霍骄。在把區(qū)域內(nèi)銷售、培訓(xùn)、推廣做得更扎實腕巡、更系統(tǒng)、更完善血筑，學(xué)會更細(xì)化绘沉、更深入地管理與實施。打造專業(yè)而健康的產(chǎn)品形象豺总、公司形象车伞、個人形象，用更豐富的管理知識喻喳、更豐富的營銷技能和方式关读，更專業(yè)化地操作市場、經(jīng)營企業(yè)巍坦。
借用社會 “好媒體”
浙江衛(wèi)視通過”中國好聲音”這個欄目够戒，很巧妙的借用了社會化媒體的力量，創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率腿若。而更重要的是驼牵，節(jié)目中品牌的植入、各種形式的廣告谓蹂、總決賽的廣告招標(biāo)蛮昭，其收獲都令其它電視臺和其他節(jié)目望其項背。
我們知道漠恰，社會化媒體是指“能互動的”媒體腋积，能夠為用戶創(chuàng)造極大參與空間的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微博蹲自、播客平敏、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)都是具體實例颗介。社會化媒體將以往媒體一對多的傳播方式塑猖，改為多對多的“對話”。
“中國好聲音”就充分利用了時下熱門互聯(lián)網(wǎng)營銷谈跛。比如微博羊苟、貼吧、網(wǎng)絡(luò)專題等等感憾，充分讓導(dǎo)師蜡励，選手，電視和網(wǎng)絡(luò)觀眾進行互動阻桅，讓社會化平臺為選手曝光凉倚，為選秀活動加油。在網(wǎng)絡(luò)媒體上，我們可以輕易地看到“中國好聲音”的選秀進程稽寒，對欄目產(chǎn)生很大的助推作用扮碧，在觀眾當(dāng)中形成多次傳播。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢杏糙，運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場慎王，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率嚼般。
對于白酒企業(yè)而言偿股，更應(yīng)重視新型網(wǎng)絡(luò)媒體的功用，通過社會化媒體的力量來讓網(wǎng)民棱硝、消費者評價白酒產(chǎn)品堤麻，讓社會化媒體成就白酒產(chǎn)品的用戶口碑，讓好產(chǎn)品擁有更大的市場空間着届。
精確配合“好團隊”
成功的事件背后總會有一支強大的隊伍紧甫。“中國好聲音”就具有一個好團隊，這個團隊從策劃人到制作人抢必，到導(dǎo)師土叠，到選手，大家都同心協(xié)力拭秃，精確配合构睬，共同打造了一個良好的氛圍。
好聲音團隊充分發(fā)揮了“傳蔓献、幫歪榕、帶”的精神，將導(dǎo)師和選手綁定幅慌，制造熱點宋欺。節(jié)目在營銷中，團隊成員間的精確配合和共同努力胰伍，這樣才使其成為強者齿诞。
而通過橫向比較諸多行業(yè)的發(fā)展會發(fā)現(xiàn)，實際上骂租，白酒行業(yè)整體管理水平很低祷杈。
其他快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入渗饮，在先進的經(jīng)營理念但汞、管理理念、銷售策略互站、團隊建設(shè)等方面都得到了很大的提升私蕾，因為該行業(yè)不僅是“狼”來了僵缺，而是來了“狼群”。
白酒行業(yè)以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃踩叭，企業(yè)更應(yīng)意識到危機的到來磕潮。目前，白酒行業(yè)就需要像“狼”一樣尋求合作共贏锋辩，這就需要白酒企業(yè)提前建設(shè)專業(yè)的暖经、有競爭力的銷售團隊來進行預(yù)防危機和參與競爭。
從目前白酒企業(yè)營銷團隊工作的實際情況來看筐知，垂直化毛师、扁平化相結(jié)合的人員配備是目前最高效尼摩、最節(jié)約符固、最合理的人員配備模式。
建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍惜荐，形成權(quán)責(zé)匹配拓肉、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制用缔，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍瘩朋、管理系統(tǒng)和運營體制，通過一系列的營銷策劃赠粘，為白酒營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)券亚。
對于中小酒企，一定要發(fā)揮員工自由度高的優(yōu)勢校摩，根據(jù)營銷模式進行及時調(diào)整看峻。但不論是如何調(diào)整，都要堅持一個原則衙吩，即團隊配合要確保營銷組織的成本最大化和效益最大化互妓。
