新的一年大家好啊权逗，今年開(kāi)年的文章臣环，我很想說(shuō)一句祝福的話(huà)诺舔，但是對(duì)于目前還在存續(xù)經(jīng)營(yíng)的口腔行業(yè)老板們來(lái)說(shuō)，最大的錯(cuò)誤認(rèn)知應(yīng)該就是覺(jué)得“明天會(huì)比今天更好”。只有更努力的人生涩惑，才會(huì)增加明天會(huì)更好的概率仁期，所以今年還得好好努力。

年底因?yàn)橐咔檎叩拈_(kāi)放竭恬，加上大家被憋壞了的情緒跛蛋，引來(lái)了一波消費(fèi)旅行的高峰期，每個(gè)人都對(duì)未來(lái)的生活相信更有希望痊硕，特別是口腔行業(yè)赊级，在新冠疫情期間，被限制得很厲害岔绸，終于可以不用束手束腳大干一場(chǎng)了理逊。

但是我的判斷是，估計(jì)要到10月份之后才能看到有效的復(fù)蘇效果盒揉，首先大家都能看到央行公布的數(shù)據(jù)晋被，根據(jù)央行1月10日發(fā)布的2022年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，12月末人民幣存款余額258.5萬(wàn)億元刚盈，同比增長(zhǎng)11.3%彪趣，全年人民幣存款增加26.26萬(wàn)億元，同比多增6.59萬(wàn)億元蓄梯。其中拌微，住戶(hù)存款增加17.84萬(wàn)億元。

第二個(gè)消費(fèi)降級(jí)的點(diǎn)是來(lái)源于我的生活游推，我今年去大理過(guò)年了殊储，因?yàn)橐徊侩娨晞〉蕊L(fēng)來(lái)的地方和疫情的放開(kāi)，簡(jiǎn)直引爆了當(dāng)?shù)氐穆糜蜗M(fèi)兄诱，國(guó)內(nèi)最火的旅游景點(diǎn)不為過(guò)了，2019年春節(jié)假期大理州接待了游客180.62萬(wàn)吱台，今年2023年可是423.93萬(wàn)人次呢司忱，但是人均消費(fèi)只有2019年60%—70%左右赵须，多了一倍多的游客，卻沒(méi)有帶來(lái)更大的消費(fèi)產(chǎn)值路揖，說(shuō)明大家還是內(nèi)心有顧慮，或者是真的錢(qián)包沒(méi)錢(qián)贮爹，但是壓抑太久斋射，提前消費(fèi)一下。

現(xiàn)在的白領(lǐng)真的沒(méi)啥錢(qián)但荤，信用卡透支也到頭了

更多的情況我就不講解了罗岖，大家都可以去切身了解一下周邊真實(shí)的情況，不管是汽車(chē)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)都在高速下滑桑包，社會(huì)的方方面面都會(huì)間接或者直接影響到我們行業(yè)南蓬。

蘋(píng)果手機(jī)都開(kāi)始降價(jià)了搶市場(chǎng)了

這幾年民營(yíng)口腔作為醫(yī)療屬性變得弱化，消費(fèi)屬性在加強(qiáng)哑了，但是整體社會(huì)都在降低消費(fèi)赘方，那么必然還是會(huì)影響到口腔行業(yè)，進(jìn)而改變口腔行業(yè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)弱左。所以這個(gè)時(shí)候如果有積累有想法可以抓住商業(yè)結(jié)構(gòu)變化所帶來(lái)的紅利窄陡，就會(huì)有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

每次當(dāng)這個(gè)時(shí)候拆火，我一直覺(jué)得要抓細(xì)小的機(jī)會(huì)跳夭，例如種植體的集采，雖然種植的利潤(rùn)比以前更少了渺广，但是價(jià)格下探也會(huì)拉動(dòng)更大的市場(chǎng)需求捣睬，如何有效地提高門(mén)診的治療效率就變得非常重要。就跟年前特斯拉一樣湃鳖，下降了model3克蝶，Y的價(jià)格，三天就帶來(lái)了三萬(wàn)臺(tái)訂單狮最，而這個(gè)時(shí)候搔肉，特斯拉最重要的是如何快速解決產(chǎn)能和服務(wù)。

所以口腔診所也是泌祥，當(dāng)你的業(yè)務(wù)收費(fèi)開(kāi)始降低的時(shí)候蓉止，降本增效才能保障原先的利潤(rùn)，我在之前的文章說(shuō)過(guò)放暇，作為一個(gè)財(cái)務(wù)專(zhuān)家溶绢，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很重要的一門(mén)學(xué)科，而如果單純做牙醫(yī)打吱，這個(gè)技能就沒(méi)那么重要了劫扶。那么如何降本增效就很大的學(xué)問(wèn)了，例如管理學(xué)锭吨，怎樣調(diào)動(dòng)門(mén)診員工的工作積極性蠢莺，如何分配營(yíng)收，提高每日看診量同時(shí)保障服務(wù)到位等等零如。

第二個(gè)我想說(shuō)的是躏将，要抓住修復(fù)科，別只盯著高收費(fèi)的項(xiàng)目考蕾，雖然我們總在對(duì)比國(guó)外牙醫(yī)的收費(fèi)祸憋，但是目前來(lái)看会宪，任何發(fā)達(dá)國(guó)家的口腔修復(fù)占比都超過(guò)50%，這是一個(gè)口腔門(mén)診的基本盤(pán)夺衍。隨著國(guó)內(nèi)老齡化擴(kuò)大狈谊，退休潮來(lái)襲，口腔修復(fù)一定會(huì)引來(lái)更大的市場(chǎng)前景沟沙，在這一塊挖掘出更深的商業(yè)模型河劝，我相信未來(lái)更大的連鎖雛形一定來(lái)源于基本盤(pán)這里。就好像理發(fā)一樣矛紫，大家都想走向高端赎瞎，去做燙發(fā)，染發(fā)和護(hù)發(fā)塌或，但是這樣的連鎖品牌癣吝，倒了又倒。而這幾年嵌入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的只理發(fā)缚形，不推銷(xiāo)的優(yōu)剪体涡、日本的QB house等，越做越大甜脖。作為優(yōu)剪的會(huì)員轰窥，我經(jīng)常跟他們的理發(fā)師聊幾句，發(fā)現(xiàn)他們也覺(jué)得輕松多了廊畔，不用再去瘋狂推銷(xiāo)影其，內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)等亂七八糟的事，我相信牙醫(yī)可能更不喜歡這樣的事吧贬奢，因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)乍厉，把一個(gè)門(mén)診變成了一個(gè)政治中心。

去年我就回到了家里的義齒工廠悦追，一直在思考這個(gè)問(wèn)題凹蜈，希望可以提前在義齒端找到更好的突破口，畢竟最大的義齒工廠在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占比也不超過(guò)2%忍啸，并且還牽涉了一堆公立醫(yī)院的私下操作才有這樣的成績(jī)仰坦，說(shuō)明現(xiàn)有的商業(yè)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，所以我覺(jué)得門(mén)診也應(yīng)該好好思考這塊吊骤。

錢(qián)多的事情誰(shuí)都要做缎岗，就好像種植和正畸静尼，所以門(mén)診都在搶?zhuān)€有例如CBCT等口腔大型設(shè)備一樣白粉，大家都想賣(mài)，但是一臺(tái)幾十萬(wàn)的東西利潤(rùn)也就萬(wàn)出頭鼠渺，當(dāng)年我賣(mài)口腔材料之所以能跑出來(lái)的核心原因就是小配件小東西鸭巴，一個(gè)拋光杯賣(mài)1塊錢(qián)眷细，起碼有5毛錢(qián)利潤(rùn)。

社會(huì)一直在進(jìn)步鹃祖，人是需要有韌性的溪椎，并且有清醒的大腦能跟得上時(shí)代，反正我覺(jué)得這段時(shí)間是好時(shí)期恬口，每一次的行業(yè)變革都是對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌的過(guò)程校读，是好是壞，終究會(huì)水落石出裂蝉，優(yōu)勝劣汰才可以保持行業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青绳练，希望大家可以抓住每一次的紅利，我也是因?yàn)闄C(jī)遇和運(yùn)氣跟上了上一波虑庇，才有那么一點(diǎn)點(diǎn)沉淀枫昏。

我們下次再聊，有想交流的可以加我微信djh6555光丢，我一直在整理系統(tǒng)的口腔認(rèn)知內(nèi)容旋蝎，希望可以給大家?guī)?lái)更清醒的思維，還有愿意幫扶義齒加工廠的可以加我們客服微信镰掐，BR18902486420孕序，深圳貝瑞牙科器材有限公司，新客戶(hù)我們都提供一次試做的機(jī)會(huì)蝗质，可以直接找客服聊勾萌，謝謝大家。