所謂微創(chuàng)新蜡秽，是指根據(jù)企業(yè)既定的戰(zhàn)略與品牌方向以及市場(chǎng)發(fā)展味专，在產(chǎn)品的原基礎(chǔ)上故觅，通過(guò)聚焦于消費(fèi)者的某一升級(jí)需求林乍，對(duì)產(chǎn)品功能欣骏、定位、包裝缅坯、渠道婶苦、服務(wù)等某方面所做的單點(diǎn)式的微小突破。進(jìn)而向市場(chǎng)提供更具需求性的產(chǎn)品怠播，逐步搶占更多的消費(fèi)人群及銷(xiāo)量吴位。
一款真正俘獲消費(fèi)者的產(chǎn)品，并不一定是顛覆性的搀薛，它甚至是可以不完美的，但是只要能打動(dòng)消費(fèi)者心中最重要的那個(gè)“點(diǎn)”蹂勺，把這一個(gè)“點(diǎn)”解決好稻填，就足以為企業(yè)提升幾個(gè)億的市場(chǎng)價(jià)值。而對(duì)于微創(chuàng)新而言携帘，它就是幫助產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)者心中那一點(diǎn)的關(guān)鍵恰壁。因此，微創(chuàng)新絕對(duì)不僅是針對(duì)一款成功產(chǎn)品的“錦上添花”旨椒，更重要的是晓褪，微創(chuàng)新往往會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一種更加行之有效的升級(jí)，這也正是微創(chuàng)新的魅力之處综慎。
如何進(jìn)行微創(chuàng)新涣仿？
相信很多人還沒(méi)有忘記，2011年開(kāi)始示惊，一直蔓延至今的“加多寶與王老吉的品牌之爭(zhēng)”好港，而現(xiàn)在也有很多人在關(guān)注“娃哈哈”和“秋林”的口水之戰(zhàn)。無(wú)論是加多寶米罚、王老吉還是娃哈哈與秋林實(shí)際上其本質(zhì)都是市場(chǎng)之爭(zhēng)钧汹，這足以提醒我們的就是，企業(yè)就生存在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境之中录择。
無(wú)論是紅罐涼茶還是格瓦斯都是改變了企業(yè)命運(yùn)的戰(zhàn)略新品拔莱，是在原有領(lǐng)域內(nèi)一次革命性的創(chuàng)新嘗試，并取得了市場(chǎng)的成功隘竭。但需要思考的是塘秦，難道只有這樣的革命性創(chuàng)新才能成就戰(zhàn)略新品？在我們看來(lái)，事實(shí)未必如此湾蝙，產(chǎn)品創(chuàng)新就必須徹底顛覆與石破天驚的理解偏差已經(jīng)讓很多企業(yè)走上了彎路宝猩，因?yàn)椴⒎侨魏纹髽I(yè)都具備這樣的實(shí)力和機(jī)遇。微創(chuàng)新的出現(xiàn)將為企業(yè)提供一個(gè)打造戰(zhàn)略新品的全新思路惰绘。
微創(chuàng)新的關(guān)鍵就是“微”孙远，“微”代表小、靈活蟀蛆、具有彈性友熟，可持續(xù)改變，隨意發(fā)想男沛。對(duì)于一款產(chǎn)品而言栓占，任何環(huán)節(jié)都可以驅(qū)動(dòng)具有影響力的微創(chuàng)新，從供應(yīng)鏈上游至下游滞泣，也包括品牌橡彬、包裝、營(yíng)銷(xiāo)模式等各個(gè)層面奋屠。
那么橄霉，對(duì)于剛剛接觸微創(chuàng)新的企業(yè)而言，究竟該如何運(yùn)用微創(chuàng)新這把新型武器打造戰(zhàn)略新品呢邑蒋？
1姓蜂、產(chǎn)品型微創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值感
如何強(qiáng)化產(chǎn)品本身的價(jià)值医吊？
答案往往就來(lái)源于產(chǎn)品本身钱慢，可能僅僅取決一個(gè)字或者是一個(gè)不起眼的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。以乳酸飲料行業(yè)為例卿堂。眾所周知束莫，小洋人率先開(kāi)啟了PET包裝果乳飲料的先河，但說(shuō)到誰(shuí)最火草描？非營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)莫屬麦箍。2005年，一向善于跟進(jìn)流行產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌娃哈哈推出了類(lèi)似小洋人果乳的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)陶珠，一路高歌猛進(jìn)迅速趕超小洋人挟裂，成為乳酸市場(chǎng)一支強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。
值得思考的是揍诽，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的成功只是源于跟隨诀蓉？
并非如此。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)并非一支簡(jiǎn)單的跟隨性產(chǎn)品竖枚，而是“微創(chuàng)新”下所誕生的一款成功的戰(zhàn)略新品劝讯。
其一眠荒，功能賣(mài)點(diǎn)微創(chuàng)新。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)在“牛奶+水果”混合的乳酸產(chǎn)品趨勢(shì)中持乌，開(kāi)創(chuàng)了“牛奶+水果+營(yíng)養(yǎng)素”的全新混合營(yíng)養(yǎng)飲品薄称，并利用“產(chǎn)品大融合”的特色，成功提煉出“15種營(yíng)養(yǎng)素硫搏，一步到位”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)丐忠。近幾年，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也在“15種營(yíng)養(yǎng)素涝调，一步到位”的基礎(chǔ)上逐漸升級(jí)坦推，鎖定“早餐營(yíng)養(yǎng)飲品”的產(chǎn)品定位，推出“早餐喝一瓶臭器，精神一上午”的升級(jí)版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 擅揖。
其二，口味微創(chuàng)新毙玻。自2005年面世之后豌蟋，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)在產(chǎn)品口味上也不斷升級(jí)，接連推出“果汁+酸奶+18種營(yíng)養(yǎng)素”系列以及營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)幸福牽線(xiàn)（果汁+酸奶+益生菌發(fā)酵）系列等……
除了娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)外桑滩，好麗友的薯愿也是產(chǎn)品型微創(chuàng)新的成功典型梧疲。以“非油炸”、“烘烤”作為產(chǎn)品的全新賣(mài)點(diǎn)施符，強(qiáng)調(diào)“非油炸越吃越美”往声，主打健康兼顧美麗擂找，巧妙的抓住了消費(fèi)者選擇薯片產(chǎn)品的隱憂(yōu)戳吝。
無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)還是薯愿，行業(yè)微創(chuàng)新以及自我微創(chuàng)新的做法贯涎，不僅能夠成功將產(chǎn)品進(jìn)行有效升級(jí)听哭，迎合消費(fèi)者的需求期待，同時(shí)也成功的為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了難以跟隨以及超越的障礙塘雳。
2陆盘、包裝型微創(chuàng)新，強(qiáng)化差異化產(chǎn)品形象
近幾年败明，飲料行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期丰搞，但隨著產(chǎn)品品類(lèi)不斷擴(kuò)充，各類(lèi)品牌不斷進(jìn)入讼狗，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴(yán)重稚铡。但今夏印著“高富帥”硝闸、“白富美”查袄、“文藝青年”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的昵稱(chēng)瓶子鋪天蓋地的席卷了終端，迅速了引發(fā)了話(huà)題仓泣，它就是可口可樂(lè)棕虫。這也成為可口可樂(lè)又一次出乎人意料的微創(chuàng)新。真正將時(shí)下網(wǎng)絡(luò)流行元素與產(chǎn)品巧妙結(jié)合录切，這一理念的革新，較之包裝表現(xiàn)更讓人期待蓝角。
中國(guó)飲料市場(chǎng)的變化相當(dāng)快，消費(fèi)者需求日新月異揪阶，除了要產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值外，消費(fèi)者更渴望得到一種樂(lè)趣的體驗(yàn)患朱。而可口可樂(lè)的這次微創(chuàng)新戰(zhàn)略新品，可以說(shuō)是完完全全的滿(mǎn)足了當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理裁厅， 這一靈活、單點(diǎn)式的微小創(chuàng)新也為近幾年一片寂靜的碳酸飲料市場(chǎng)帶來(lái)了一劑強(qiáng)心針执虹，同時(shí)也必將為可口可樂(lè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)價(jià)值。
3袋励、模式型微創(chuàng)新接碘，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值
我們?cè)谘芯课?chuàng)新時(shí)發(fā)現(xiàn)，模式型微創(chuàng)新同樣能夠帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)效果班域。
在熟食類(lèi)連鎖店中，我們看到“哈哈鏡”是最與眾不同的倒忌，作為一家熟食專(zhuān)賣(mài)店擅盏，雖然規(guī)模不大谦选，但卻頗受關(guān)注英胖。與周黑鴨等熟食店不同的是，“哈哈鏡”采取了完全不一樣的商業(yè)模式皿港。傳統(tǒng)的熟食店多采取連鎖模式，將產(chǎn)品擺在柜臺(tái)前忍啤，稱(chēng)斤換兩的賣(mài)，而“哈哈鏡”則是按盒賣(mài)仙辟，將所有的產(chǎn)品進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的處理。雖然也有不少熟食店走標(biāo)準(zhǔn)化的路線(xiàn)叠国，但“哈哈鏡”將標(biāo)準(zhǔn)化的路徑走的更加透徹，直銷(xiāo)之外粟焊，“哈哈鏡”還在北京不少中高端的精致餐廳，咖啡廳啟動(dòng)代銷(xiāo)模式悲雳。
“哈哈鏡”在模式上的微創(chuàng)新不僅如此，在標(biāo)準(zhǔn)化俊瞬、直銷(xiāo)+代銷(xiāo)的微創(chuàng)新基礎(chǔ)上杰赴，借鑒快餐行業(yè)成熟操作經(jīng)驗(yàn)喇坊，“哈哈鏡”更是開(kāi)啟了熟食領(lǐng)域“快遞模式便金，一盒起送”的商業(yè)模式轮贫。實(shí)際上一盒熟食的利潤(rùn)并沒(méi)有我們想象的那么大断克，一盒也快遞的生意實(shí)際上并不劃算抑琳，但是“哈哈鏡”的這種模式，卻大大的降低了將消費(fèi)者迎入門(mén)檻的難度果嗜。
從這個(gè)小小的熟食店不難看出，在商業(yè)模式上补颗，深度了解消費(fèi)者可都，以微小的創(chuàng)新，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)蚓耽，往往會(huì)另企業(yè)開(kāi)拓出不一樣的藍(lán)海市場(chǎng)渠牲。
提到“如何利用微創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品”的方法，我們認(rèn)為方法和角度應(yīng)該是多重的步悠，關(guān)鍵是如何站在戰(zhàn)略高度上签杈，找到最適合企業(yè)、最符合產(chǎn)品的創(chuàng)新模式鼎兽。除了上述我們提到的之外答姥，微創(chuàng)新還可以是功能型微創(chuàng)新、服務(wù)型微創(chuàng)新谚咬，甚至可以是整合型的微創(chuàng)新踢涌。微創(chuàng)新的方法并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何利用微創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品序宦，從而為企業(yè)帶來(lái)大改變睁壁。
微創(chuàng)新能有什么樣的回報(bào)？
微創(chuàng)新能夠帶來(lái)什么樣的回報(bào)互捌？我想營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)癌割、薯愿等產(chǎn)品的成功已經(jīng)很好的回答了這個(gè)問(wèn)題。但中國(guó)很多企業(yè)對(duì)此似乎還沒(méi)有深入的體會(huì)茵沾。中國(guó)市場(chǎng)上窟怪，還有太多的空白點(diǎn)需要去占領(lǐng)，而這些精雕細(xì)琢的微創(chuàng)新反而不會(huì)進(jìn)入太多企業(yè)的視野负腻！
但是我要提醒大家的是：又有多少企業(yè)可以像蘋(píng)果的iphone嫡笔，像蒙牛的特侖蘇？可以一舉顛覆傳統(tǒng)淡窘？即使是iphone辞仇、特侖蘇也同樣在傳播模式、公關(guān)活動(dòng)等等上不斷進(jìn)行著微創(chuàng)新讼牢。
與“十年磨一劍”的大創(chuàng)新相比板拂，微創(chuàng)新更像是“涓涓細(xì)流，點(diǎn)滴成譚”盾摹。微創(chuàng)新的過(guò)程實(shí)際上是聚焦后嬉竞，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能、定位厉斟、包裝挚躯、渠道强衡、服務(wù)等多個(gè)層面不斷提升產(chǎn)品的過(guò)程，是打造戰(zhàn)略新品的關(guān)鍵因素码荔。微創(chuàng)新就像是產(chǎn)品過(guò)程中一個(gè)潛藏的能量源食侮，或許不具備顛覆性力量，但足以為產(chǎn)品帶來(lái)一次更有效目胡、更實(shí)際的提升锯七。
微創(chuàng)新的能量絕不可忽視！帶給企業(yè)的改變更不能小覷誉己，所以眉尸，如果你的產(chǎn)品具備成為戰(zhàn)略新品的潛質(zhì)，那就請(qǐng)?jiān)偎伎家幌戮匏绾卫梦?chuàng)新為產(chǎn)品帶來(lái)大改變吧噪猾！如何利用微創(chuàng)新來(lái)成就一款“顛覆傳統(tǒng)”的戰(zhàn)略新品吧！微創(chuàng)新讓改變企業(yè)命運(yùn)的戰(zhàn)略新品近在眼前筑累！
