把產品做精蜕青，就是說意苞，要把產品做成行業(yè)中最好的狮荔，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件憾朴。硬件是指產品的設計、性能热幔、功效和外觀等都要比同類產品要更好乐设，這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標；而產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切绎巨，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產品近尚，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的？如果行業(yè)中有多種同類產品時场勤，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知戈锻？
“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用首潮，單考產品自身的吸引力彬膘，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產品達到這一境界剑学，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時绝皇，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功能鞍伟，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創(chuàng)的一個新的產品質量類別请状，或者行業(yè)中最高的質量標準秀吧。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時铝儒，說明安全是電熱水器最關鍵的需求醒腹，海爾最先提出產品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的抬邑。因為防電墻標志被海爾注冊成功漆暑，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器后來居上个扰，成為行業(yè)第一瓷炮。關于尖刀產品方面的策劃要求葱色，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感娘香。
第二：把渠道做精苍狰。
如果說，把產品做精烘绽，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力淋昭、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了安接，畢竟這不是單考一方的能力就行翔忽，但也未必就沒有可能，首先盏檐，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候歇式，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中糯笙，通常一個產品只要被經銷商喜歡贬丛，它就算是成功了一半了。
我們還是來談談如何才能把渠道做精吧夯铡。
我想坊秉，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產品闷墅；其二是前忿，如何打消他們對廣告的依賴？其三是如何將產品快速地分銷到終端熙屁，一般情況下扁奢，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了匹憎。
1逻袭、招商—讓更多經銷商幫你賣產品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品业满，這是一個渠道增量的必然硬件肢俄。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產品招商李臀，那就更要想盡辦法憎兽，吸引更多的經銷商來代理。譬如吵冒，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經銷商纯命，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經銷商。
招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商亿汞，只要訓練好招商人員瞭空，策劃好尖刀產品，那么找到更多經銷商合作就不是難事留夜。
2匙铡、管理—讓渠道保持健康的活力
這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，企業(yè)要對渠道進行嚴格專業(yè)的管理碍粥，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量鳖眼，幫助經銷商進行分銷和渠道管理；其次通過大規(guī)模招募經銷商活動自然會存在良莠不齊現象嚼摩，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中钦讳，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的枕面，這樣就可以對渠道商進行刪減栖挣，促使渠道保持健康的活力。
3贮祥、終端—臨門一腳的真功夫
很多企業(yè)或者經銷商夫次，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型KA賣場程昨，但最終的終端表現卻不盡人如意搔冈，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰(zhàn)爭中的陣地咖亏，你可以沒有飛機大炮（廣告促銷）肩菲，但必須具備鋒利的刺刀（好產品）和堅守陣地（終端管理）的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料已唐，如果是重要的陣地犹佣，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者绞芽。
4皱辞、團隊—完成渠道任務的保障
既然企業(yè)沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做歪架，而這個人股冗，就是指我們的銷售精英。我一直認為牡拇，世上沒有銷售天才魁瞪，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人穆律，既然銷售有規(guī)律（溝通）惠呼，那就將全體營銷人員訓練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。
掌握銷售規(guī)律是指剔蹋，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設計并嚴格訓練旅薄，既然銷售的關鍵是溝通，那么語言便是溝通的關鍵泣崩。
通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習慣少梁，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分矫付，使其成為最高效的精要凯沪，然后進行基因復制。這個工程大概需要一個月左右才能完成洞歼。
5卫削、樣板—區(qū)域市場第一原則
渠道做精最重要的一個是深度分銷的方法，深度分銷講究的是將企業(yè)有限的資源集中到一個最小的點上發(fā)力宣验，做市場也是如此赌矩，企業(yè)規(guī)模小資源有限，即便全國市場都在銷售娇晦，但重點或者根據地也是必須的浑梳。
為了擴大企業(yè)的影響，為病毒式營銷創(chuàng)造可供傳播的信息源镀匈，企業(yè)可以選擇一個較小的市場染窝，如地級市場、縣級市場乃至更小的區(qū)域市場寇祈，然后忆键，將全部的精力和資源投入進去，做到在這個區(qū)域市場內的銷售力和影響力第一勋崇，這樣既可以為其它區(qū)域經銷商摸索成功的分銷方法憋庙，更可以將區(qū)域影響擴大到全國。
第三：把信息做精
這里說的信息做精取视，其實也是傳播的一部分硝皂，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播作谭。企業(yè)即便沒有錢投入廣告稽物，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站折欠、博客贝或、微博、微信等锐秦，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散咪奖，也能給企業(yè)的產品銷售帶來一定的促進作用盗忱，這里的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的羊赵，如果你的產品具備了質量認知概念趟佃，那么你很容易找到吸引顧客的產品信息源；如果你了解你的目標客戶昧捷，那么你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體闲昭，一切也就通順了。
無論市場環(huán)境怎么變化撑葡，但營銷的本質不會變益爽，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，你只要掌握了這個艾抠，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好皆舅，市場也就起來了。
