一谦秧、個性化的品牌核心價值（keyvalue－keybenefit）
由于品牌核心價值是品牌提供給消費者的關鍵利益，是消費者認同喜歡某一個和愿意購買某一個品牌的主要動因撵溃，理所當然應該是品牌聯(lián)想中讓消費者記得最清楚并且能一提到品牌馬上能聯(lián)想到的信息疚鲤。品牌核心價值既包括功能性利益如“舒膚佳含迪保膚成份，有效去除細菌”挡医、“寶馬車－超凡的操縱性能”溢扳，也包括精神價值如“寶馬的瀟灑、高雅和身價不凡”训癌、“佳得樂運動飲料－我有祠乔，我可以”的廣告語中蘊含“特立獨行、酣暢自由感”娶匠。一旦品牌核心價值成為最強勁的聯(lián)想橱序，就為占領市場奠定了堅實基礎，正如誰都無法否認舒膚佳品牌聯(lián)想的主要內容—“除菌”對舒膚佳成為香皂市場第一品牌的推動作用炭答。
二疫橘、獨特的產品特性
一般而言，品牌的核心價值是消費的功能性利益時匾颁，品牌核心價值往往就是產品特征的一部分癌玩。比如，寶馬的核心價值“優(yōu)秀的操縱性能”是寶馬車產品特征的一部分，但很多產品特征不是品牌的核心價值污益，比如一支高露潔牙膏有外包裝形狀桃熄、大小、膏體顏色型奥、細膩程度瞳收、潔齒與護齒功能、香味等許多特征厢汹，而高露潔的品牌核心價值只是“有效防止蛀牙”螟深。
不過一般特征也能提供輔助價值或對品牌核心價值是一種佐證。發(fā)展出對產品一般特征的聯(lián)想也是十分必要的坑匠。如細膩的牙膏膏體也是消費者選擇牙膏時追求的利益血崭，細膩的膏體與精美別致的包裝也讓“有效防止蛀牙”這一關鍵利益更可信。
消費者聯(lián)想到的產品特征應該是品牌獨特的厘灼、消費者喜歡的夹纫、競爭者尚未具備的。
三设凹、聲望感與領先感
聲望感與領先感指的是聯(lián)想中對品牌的整體評價舰讹，如質量、技術及企業(yè)整體實力在行業(yè)中的領導地位闪朱。大家常常會發(fā)現(xiàn)螟衍，消費者壓根說不出A品牌比B、C品牌在消費者利益冕泡、產品具體特征上好在哪里佩捎，但就是愿意花更高的價格購買A品牌，這就是因為A品牌具備了威望感與領先感刑评，如zeiss太陽鏡之所以賣了一個高于其它品牌的價格哑辐，全賴其作為光學領導者的聲望。這種聲望的獲得在于zeiss常年在這一領域耕耘且恼、孜孜不倦追求新技術和卓越品質妹髓。久而久之，消費者認為zeiss是一個工藝上的技術先鋒捉寻，卻不知道其眼鏡特殊在哪里姜筋、好在何處。人們對索尼彩電的認同又何嘗不是如此硼洁，有多少人是知道索尼特麗瓏顯像管的技術細節(jié)和好處后才會買索尼的伯板。海爾品牌延伸到熱水壺、電吹風等小家電與燃具后疾就，并沒有為這些產品做多少廣告澜术，消費者也不知這些產品好在哪里，但還是掏了比一般品牌貴不少的錢而購買海爾猬腰，因為海爾品牌的聲望感與領先感讓消費者折服鸟废。
一定要注意培育并建立品牌聲望與領先感，比宣傳細枝末節(jié)的產品特征更能實質性地提升品牌力姑荷。（很多品牌宣傳產品的細枝末節(jié)如果對提高品牌的聲望與領先感沒有幫助盒延，這是錯誤的決策）
四、清晰的相對價格
海爾電器比較貴鼠冕、格蘭仕價廉物美添寺、登喜路一根領帶抵過國產領帶50根……
記住了品牌的相對價格能使消費者明白這一品牌是否可列入選購時的候選名單，減少購買時信息收集的繁瑣程度懈费，畢竟購買力是制約購買決策的最大因素计露；當知道登喜路價格的人越多，穿這一品牌服飾的人感覺也會更好一些憎乙。對企業(yè)而言票罐，象登喜路、海爾這樣高溢價的品牌無疑是充滿誘惑力的泞边，代表著高利潤率颖喧。要成為一個高溢價品牌，一個品牌必須提供聲望顾惹、優(yōu)秀品質及令人仰慕神往的品牌文化內涵與精神價值铅坚。
五、使用方式與場合
麒麟宣傳“午后紅茶”的電視廣告畫面是歐洲貴婦在厉亥；前幾年兰斑，雀巢咖啡提示的飲用場合是溫馨一刻，近幾年是寫字樓里藏趁；柯達200最適合拍夜景修暑；太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷；娃哈哈非持觯可樂想讓人有幸福與喜悅時刻想到喝非称宓伲可樂，所以非郴槲冢可樂電視廣告中出現(xiàn)的是“股票漲了拗疯、嫁啦、考中了”等幸福喜慶時刻狂喝非持薪可樂的場景消玄。對于很多品牌來說，使用場合的聯(lián)想是品牌最有價值的資產丢胚，如消費者在家里可能喝蒙牛酸奶翩瓜，但妙士牛奶適合在高檔餐廳飲用的強烈聯(lián)想會讓消費者在餐廳宴請客人的時候請喝妙士酸奶；又如科羅娜啤酒代表時尚，適合在酒吧暢飲兔跌，在餐廳喝青島啤酒勘高，但在適合人們都會選擇科羅娜。
六坟桅、目標消費者和目標消費者心目中理想人格
品牌與目標消費者聯(lián)系起來华望，可以使目標消費者感覺到一種歸屬感。
當消費者對一個品牌使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時仅乓，選擇這一品牌的可能性就大增赖舟。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性夸楣、激情”更易獲得年輕人的喝采宾抓；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童忱确，而達能屏商、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬更適合年紀大丙藤、略微保守缓墅、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐；沃爾沃則代表著含而不露的知識精英窘螃。
當然挑单，有很多時候品牌輸出的使用者形象高于目標消費者實際的層次，我們稱之為“理想人格”册向，“人往高處走”唾莲，當品牌輸出消費者仰慕的理想人形象的時候，品牌寄托了消費者的夢想瘸卦，獲得了消費者的喜歡是自然的事情瘩此。
品牌強有力的目標消費者聯(lián)想也會限制品牌目標市場的擴大能力，然而魚和熊掌不可兼得柳锣，在產品過剩愧理、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標消費群以使產品與服務更符合目標消費群的需要折柠、增強在細分市場的競爭力宾娜、增進目標消費群對品牌的歸屬感。
至于品牌對目標消費者的吸引力與擴大市場之間如何平衡扇售，就是一項很考驗品牌營銷決策水平的大課題了前塔。
七、認同與敬仰的生活方式與個性
品牌代表的一種生活方式與目標消費者接近承冰，或目標消費群十分認同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式华弓，品牌就對目標消費者充滿了誘惑食零。很簡單，人往高處走寂屏，水往低處流贰谣，廈新是“追求精致生活者”的選擇、金娃果凍是“極為關注孩子健康的父母”理性選擇的品牌……
八凑保、產品類別——成為品類的領導者
哈根達斯是絕無人工香精的冰淇淋冈爹、聯(lián)想是電腦涌攻、匯源是純天然果汁……品牌牢牢與產品類別聯(lián)系起來欧引，登峰造極者，品牌成了產品類別的代名詞鹊尤，如“施樂＝復印機”迈招，有助于品牌在這一產品類別上立穩(wěn)腳跟，使其它品牌侵入的難度倍增衣剂。品類占位對很多品牌而言是主要的品牌資產缘赋，如喜之郎等于果凍布丁、THINKPAD是高檔商務電腦惊派。不過品牌成為一個品類的代名詞誓胆，也容易作繭自縛，降低品牌的延伸能力送服。（詳見品牌延伸的有關章節(jié)）庸飘。
九、與競爭對手的比較差異
品牌的建立最終目的是與競爭者一較長短炼杉。因此瞒帜，品牌聯(lián)想時能反應出與競爭者的鮮明差異與優(yōu)勢是必需的，如海飛絲的去頭屑功能要比別的品牌強踢漏；麗思卡頓酒店的服務極為周到征绸；索尼在顯像管技術上不斷創(chuàng)新站在行業(yè)最前沿；飛利浦彩電則在集成電路上無人能出其右……
十俄占、地域與國家
一個地域與國家的自然環(huán)境資源管怠、發(fā)展歷史、文化造就了在某些產品領域的特別優(yōu)勢缸榄，如順德是家電王國渤弛、瑞士手表與軍用刀、法國紅酒與香水碰凶、時裝暮芭、德國的名車……
善用被消費者認同的地域聯(lián)想，可節(jié)省大量宣傳成本欲低。不少企業(yè)在妙用“地域與國家”聯(lián)想策略辕宏，如其實有許多讓國人十分喜歡的法國服飾品牌其實是中國人近幾年在法國剛注冊的畜晰；不少溫州服飾品牌都以上海品牌的面目公開亮相；東洋之花的生產大本營原在南通卻宣傳自己是珠海企業(yè)瑞筐，因為化妝品是塑造美的凄鼻，品牌聯(lián)想中應有“溫馨、柔美聚假、細膩”等特質唠陈，風光旖旎、空氣純凈的珠海的地域聯(lián)想與此頗為神似……
