回顧歷史，分析今朝云钻，鑒策未來脯堂。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件。
2000年左右及之前聋寻，保潔中國颤与、聯(lián)合利華中國、統(tǒng)一坠狡、西安楊森继找、一汽大眾、上海通用逃沿、廣汽豐田等一批合資公司在中國先后成立婴渡，外資積極尋求中國合作。同時(shí)凯亮，以百度边臼、搜狐、新浪假消、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市柠并，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展！
家電行業(yè)里富拗，西門子收購揚(yáng)子電冰箱臼予，伊萊克斯入資長沙中意電器、LG收購春蘭電器啃沪、三星電器合資蘇州香雪海粘拾、格林柯爾控股科龍容聲美菱、后海信控股科龍容聲创千、長虹控股合美菱奥债、美的收購小天鵝榮事達(dá)、國美收購大中和永樂揖姆、格力在全國各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等沾陡、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌诸跳。
2004年承叫，聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)蔫沐，2005年，阿里巴巴并購雅虎中國织鳖；2006年華為并購港灣激点；2009年，中國平安收購深發(fā)展銀行卷哟；2010年开辫，東航與上航重組成立新東航，吉利收購沃爾沃役躬；2011年7月颤榛，中糧成為蒙牛第一大股東；2012年3月纸兔，優(yōu)酷惰瓜、土豆宣布合并；
2013年雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣汉矿，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐崎坊。
三全食品以1.59億元購得上海龍鳳、浙江龍鳳洲拇、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán)奈揍；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒；味好美公司以9億元收購武漢亞太調(diào)味食品赋续；蒙牛收購雅士利男翰；華潤萬家和樂購成立合資企業(yè)；惠而浦34.01億人民幣控股合肥三洋纽乱；森馬收購GXG蛾绎；洽洽食品收購江蘇洽康食品；歐萊雅集團(tuán)65.38億港元收購美即控股國際迫淹；百度控股北京糯米網(wǎng)科技秘通；華潤創(chuàng)業(yè)以12.58億港元購入金威啤酒21.37%股權(quán)；雙匯國際以約71億美元收史密斯菲爾德食品……
從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出升筛，近年來中國的企業(yè)界振沾，從來就沒有離開過合資、并購柳竟、聯(lián)營莽恩、整合。合資慰乾，一般意義上指中外合資妨试，中外合資經(jīng)營企業(yè)是由中國投資者和外國投資者共同出資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧词俏、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)阿绣。
并購，一般是指兼并和收購标腮。兼并又稱吸收合并郁邪，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè)祈很，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司昧识。收購指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)盗扒，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)跪楞。
聯(lián)營，簡單的說就是聯(lián)合經(jīng)營侣灶。是企業(yè)之間甸祭、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型聯(lián)營炫隶、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營淋叶。
整合的形式及意義更廣泛一些，就是把合資伪阶、并購煞檩、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果栅贴。合資斟湃、并購、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合檐薯，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢整合到一起凝赛，形成合力，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問題上辖。
白酒行業(yè)庭授，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類整合。帝亞吉?dú)W收購水井坊绎探、洋河收購雙溝粉只、茅臺并購習(xí)酒、維維股份并購枝江酒業(yè)闲堆。
華澤集團(tuán)先后收購湖南湘窖酒業(yè)暇鸦、湖南雁峰酒業(yè)、滕州今緣春酒業(yè)捍辫、四川金六福酒業(yè)牺胎、安徽臨水酒業(yè)楞庸、桂林湘山酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)暂一、吉林榆樹錢酒業(yè)晾胡、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè)屯远、貴州珍酒釀酒有限公司蔓姚、云南香格里拉酒業(yè)、煙臺香格里拉瑪桑酒莊有限公司慨丐、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司、 廣東德慶無比酒業(yè)泄私。
豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購湖南武陵酒公司房揭、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司、山東孔府家酒業(yè)有限公司晌端、安徽文王釀酒股份有限公司捅暴。
另外，還有很多知名飲料食品企業(yè)咧纠、藥業(yè)公司蓬痒、房地產(chǎn)企業(yè)、各類投資機(jī)構(gòu)漆羔、家電企業(yè)梧奢，都先后進(jìn)行酒類企業(yè)的各類整合，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著演痒，在此就不一一例舉了亲轨。
縱觀整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類整合，成功者卻寥寥無幾深牲。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中熬席，都搞的紅紅火火、風(fēng)生水起辽松，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢贝狈？
這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性，分不開裸努。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好芦终、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場也罷，首先要深入分析這個(gè)行業(yè)绎弯，了解這個(gè)行業(yè)选芦，而不是盲目的介入。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上版逼，進(jìn)行整合赌列，而不是全盤否定混闪，從營銷隊(duì)伍、客戶阅嘶、產(chǎn)品到發(fā)展方向属瓣，統(tǒng)統(tǒng)的否定，重新來過讯柔，重新構(gòu)建抡蛙。這種沒頭沒腦的做法，愚蠢至極魂迄，尤其是對于白酒行業(yè)來說粗截！
既然整合是那么痛苦，成功者又少捣炬，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢熊昌？
主要原因有三：
一、在行業(yè)最艱難的時(shí)候湿酸，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)婿屹；
二、行業(yè)整合是市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢推溃；
三昂利、充分分析、了解和把握白酒行業(yè)万窄，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)榕哩。
從剛出爐的白酒前三季報(bào)來看，又是一片暗淡卫糙，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損卸腐。在如此行業(yè)環(huán)境下，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合欺靠，是一個(gè)最佳時(shí)期屿赶，在下一輪發(fā)展期來臨之前，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整肾寡，從品牌差机、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)到市場進(jìn)行充分整合耿愈。
白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合倡超？
一、引入投資公司資金和管理模式朦暖；
這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例扎怨，有的飛速發(fā)展，有的垂死掙扎儒鹿，有的在糾結(jié)中摸索化撕。比如今世緣几晤、金種子、黃山頭植阴、沙河王蟹瘾、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表。
為什么投資公司進(jìn)來以后掠手，帶來了更多的資金和新的理念及模式后憾朴，不但沒有達(dá)到預(yù)期，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢喷鸽？
1众雷、投資公司與企業(yè)分工不明確，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營魁衙；
2报腔、由于股東結(jié)構(gòu)的變化，各自私心較重剖淀，企業(yè)經(jīng)營和管理無序，效率低下肌辑；
3足渔、投資公司的短期行為，唯利是圖刹造，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展丹碑；
4、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤劫欣，殊不知外來的和尚候隘，往往不念經(jīng)、瞎念經(jīng)盹清、念歪經(jīng)裆乘、心高氣傲、自負(fù)曾辙、浮躁衅逝、夸夸其談、缺乏沉淀糕米、心胸狹隘忠伊、缺乏職業(yè)道德，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣巷波，看似雷厲風(fēng)行萎津，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí)，拍拍屁股就走人了抹镊，留下一堆爛攤子锉屈！
好的模式應(yīng)該是：
1荤傲、投資公司和企業(yè)之間分工明確，各司其職部念，各自做好本職工作弃酌，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管儡炼；
2妓湘、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團(tuán)隊(duì)；
3乌询、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度榜贴，進(jìn)行合作，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系妹田；
4沈猜、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司，參與營銷操作和公司發(fā)展拳镊；
二奈炕、實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購中小酒廠；
比如上面講到的茅臺寓吼、洋河及華澤集團(tuán)等书尚，就屬這種類型。此類并購整合治牲，相對比較成功沐刷，基本上實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效應(yīng)。但是仍然存在如下問題：
1趁悦、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過快验柴，破壞了原有的優(yōu)勢；
2委蒿、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤姊宗，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸；
3别粮、市場預(yù)期過于樂觀懈词，大量市場投入白白的浪費(fèi)；
4辩诞、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確坎弯，缺乏持續(xù)性。
廠商聯(lián)營共同操作市場译暂。
此類模式抠忘，白酒行業(yè)較少⊥庥溃空調(diào)行業(yè)的老大崎脉，格力是這方面的專家拧咳，通過廠商聯(lián)營，格力獨(dú)霸中國空調(diào)行業(yè)囚灼，年銷售過千億骆膝，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭、科龍灶体、海爾阅签、美的甩在了千里之外。
白酒與生俱來就具有兼容包容的品性捧懈。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起列序，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾，就產(chǎn)生了酒失叁，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào)睹肝，又產(chǎn)生了諸如兼香、復(fù)合香等隐辟。白酒的品性就決定了画柜，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地。
廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司栈碰，統(tǒng)一經(jīng)營管理软架。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源，人脈關(guān)系寸颇，倉儲物流資源。酒廠通過聯(lián)營公司挣呛，開展各項(xiàng)營銷工作础健，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作，廠商人員合一舰绘，發(fā)揮各自的優(yōu)勢蹂喻。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè)。
合資捂寿、并購口四、聯(lián)營、整合秦陋，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音蔓彩，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆驳概！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡赤嚼，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境顺又！
