白酒市場上一直有兩股力量在經營低端白酒市場侯旬，其中一支來自于東北三省，諸如老村長坎穿、龍江家園顷牌、黑土地等均是以中低端白酒為起點逐漸走向全國市場剪芍，其中老村長是最為堅定地中低端白酒捍衛(wèi)者，并且窟蓝，老村長基本上實現(xiàn)了白酒產品快消化罪裹，其異地灌裝，深度分銷迄咸，系統(tǒng)管理等核心競爭力超越了國內很多中低端白酒茶踪，也因此在中低端白酒市場得以快速成長；另外一支則來源于湖北省，諸如枝江大曲教叽、稻花香等品牌均以中低端起家墙哲，實現(xiàn)了泛全國化。隨著白酒市場結構升級嘶忘，枝江與稻花香不甘心只做中低端白酒產品氏石，其產品升級趨勢明顯，一定意義上放慢了全國擴張步伐躁银。
盡管老村長愿航、龍江家園、枝江蔑辽、稻花香均實現(xiàn)了數(shù)十億元規(guī)模營收身音，但低端白酒距離完成全國化戰(zhàn)略整合依然十分遙遠，隨著白酒從貴族走向親民触尚，中低檔白酒實際上面臨著巨大產業(yè)整合機會叔收，維系低端白酒產品戰(zhàn)略整合基礎應該就是價格戰(zhàn)。
由于中低端白酒品牌更加具備快消品屬性筐带，而規(guī)慕翊化與管理能力是確保中低檔白酒實現(xiàn)贏利根本基礎，從這個意義上說伦籍，價格武器可能是實現(xiàn)低端白酒戰(zhàn)略整合根本基礎蓝晒。
案例4、老村長血洗安徽低端白酒市場價格價值啟示錄
一直以來帖鸦，安徽市場以其渠道壁壘與全價格帶封鎖讓行業(yè)津津樂道芝薇，但就是這樣一個鐵桶一樣市場卻成就了老村長近4億元規(guī)模市場版圖，究其原因就是老村長基于渠道面與消費者面雙重價格戰(zhàn)作儿。
老村長在專業(yè)公司幫助下深度分銷讓徽酒企業(yè)見識了快速品營銷獨特魅力洛二。老村長在安徽市場選擇了深度分銷手段，其分銷網(wǎng)絡已經下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村攻锰，使得其網(wǎng)絡結構十分穩(wěn)固晾嘶，這種越過大商直接構建分銷渠道方式使得老村長成為安徽市場上渠道覆蓋最密集外來品牌；同時娶吞，老村長利用快速消費品管理平臺手段使得市場利潤維持在一個合理價值區(qū)間垒迂；
老村長通過渠道促銷方式大打低端白酒價格戰(zhàn)，使得徽酒其他低端品牌迅速泡沫化肖糖。一直以來笨拯，徽酒企業(yè)對于低端白酒市場不太重視，而稻花香正是利用徽酒價格盲點實現(xiàn)了億元規(guī)模市場擴張睹蜈。老村長更是將這種價格優(yōu)勢發(fā)揮到極致讶粹，使得其在安徽市場獲得了巨大市場成功着雪；
不僅如此，老村長通過異地灌裝解決了運輸成本贩仇，真正解決了老村長銷售半徑帶來的成本壓力瞎励，使得老村長占據(jù)成本制高點，化解了徽酒本土低端白酒品牌成本競爭優(yōu)勢鬼涂。
央視大品牌廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q了老村長品牌知名度問題松苹，使得老村長在廣大農村中低端市場被廣泛認同。
如果說高端白酒有可能通過資本羔仅、產業(yè)鏈等形式實現(xiàn)整合，而低端白酒產業(yè)整合對于價格戰(zhàn)則產生高度依賴岗努。低端產品規(guī)某磷溃化與管理系統(tǒng)化才能贏得利潤，而策略性價格戰(zhàn)是實現(xiàn)產業(yè)集中根本保證算吩，從這個意義上說留凭，始終致力于低端白酒市場老村長們反而給我們更多想象空間。
理性價格戰(zhàn)是產業(yè)走向成熟的標志
價格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)偎巢，或者說蔼夜，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式压昼。在經濟學及營商的過程中求冷，價格是一項以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品窍霞、服務及資產所訂立的價值數(shù)字匠题。在微觀經濟學之中，資源在需求和供應者之間重新分配的過程中但金，價格是重要的變數(shù)之一韭山。
白酒可能是價格最為混亂，營銷體系最為復雜一個消費品體系冷溃，這也深刻地反映了白酒產業(yè)發(fā)展還處于一個相對粗放階段初級階段腻危，從這個意義上說，白酒需要一輪理性的碰素、深刻的價格戰(zhàn)雇法，白酒需要通過價格戰(zhàn)厘清自身發(fā)展路徑，實現(xiàn)高度產業(yè)集中狞饮。
我們預判供辰，未來中國高端白酒品牌將通過價格戰(zhàn)實現(xiàn)完全市場化價格體系，并為中國白酒走向世界奠定堅實基礎佣各；白酒腰部價格將實現(xiàn)產業(yè)集中基礎上品牌集中梢苍，通過品類價格分層實現(xiàn)白酒為老百姓提供穩(wěn)定價格與穩(wěn)定價值美好享受洪磕；白酒低端產品產業(yè)集中將更多奠定白酒作為快消品戰(zhàn)略地位，從而是白酒產業(yè)形成健康塔式結構诲有，結束白酒亞健康狀態(tài)晋丑。
