究竟什么是精細化呢裙都？所謂精細化在于表達兩個層面的含義：精在于精準宾茂、精確艺退；細在于細節(jié)育灸、在于細致驰后。
進攻一個市場号坡，往往依靠單點突破懊烤，聚焦資源在某一個點上進行突破，這時必須在精準宽堆、精確上下足功夫腌紧，否則企業(yè)就會陷入進退兩難的困局中。即使有的企業(yè)表面上看是全面進攻日麸、系統(tǒng)作戰(zhàn)寄啼，但也是有一個精確的突破口進行聚焦突破，才能創(chuàng)造進攻的奇跡代箭。如诬簇，我看到的盤中盤模式是依靠酒店渠道帶動市場的發(fā)展，消費者盤中盤是公關與團購帶動市場發(fā)展的人薯，流通盤中盤是依靠核心煙酒店與核心二批進行突破市場的芜既，雖然這些模式在實際運用中存在著什么三盤交叉，但是根據(jù)競爭環(huán)境的變化與競爭形勢的表現(xiàn)吸辑，一定在某一個核心模式上進行重力突破與投入的庵锰。而防守一個市場或者單點突破成功后夯實市場，往往需要對市場進行更加精細化的耕耘串飘、更加扁平化的滲透陪孩，做深做透才能全面開花雁痪，才能保證市場的穩(wěn)定性與持續(xù)性。如盅妹，種子酒成功是典型的市場精耕細作的結(jié)果猴襟。徽酒對安徽白酒市場的爭奪主要集中在中端價位上羔俭，公司產(chǎn)品主要集中在此祥和種子酒曼庆、柔和種子酒，種子酒之所以能持續(xù)高增長阁吝，主要原因在于營銷策略精準與認定區(qū)域市場深耕砚婆。
一是，開拓沒有強勢品種的區(qū)域突勇，在有強勢品種的區(qū)域装盯，主推競爭較弱價位的產(chǎn)品，這就是精与境。（如在迎駕貢酒所在地六安验夯，避開商務、政務市場摔刁，主推祥和種子酒挥转，2010年銷售收入接近7000萬）；
二是共屈，在市場進攻突破時绑谣，先單點重力攻擊，主要以消費者盤中盤或者終端盤中盤進行突破市場拗引，在市場打開突破口時借宵，再進行全面進攻，系統(tǒng)作戰(zhàn)椿烂，這也是精策谅。
三是，銷售渠道下沉到區(qū)和鎮(zhèn)伍配，甚至到鄉(xiāng)存崔深，爭取鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有代理商，村村都有零售點跨峡，經(jīng)銷商各做各的泳信，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到五壟斷（酒店、宣傳拦举、主要的商超店筝仓、主要的煙酒店和好的分銷資源），目標是“市場無空白盐传、村村第一趾双、店店第一”俗退。這就是細。
四是甜殖，擁有接近200家經(jīng)銷商右冻，對其進行規(guī)范化管理（車輛、銷售人員數(shù)量著拭、辦公地點等）配備1-2名業(yè)務員參與管理，全省擁有6000多終端人員牍帚；這也是細儡遮。
五是，擁有核心消費者相關數(shù)據(jù)庫暗赶，細化到單位鄙币，細化社區(qū)，人脈資源優(yōu)勢明顯蹂随；這更是細十嘿。
六是，穩(wěn)定價格岳锁，2009年出廠價上調(diào)10-15%绩衷，2010年沒動，但返點減少（主要是通過返酒激率，也有通過應收帳款減少）咳燕；這更是一個細活，好品牌的快速衰落鉴吞，往往是因為價格維護的不夠狠征拆、不夠細。
七是摹椅，實行保證金制度,防止竄貨虫棕。這也是在細節(jié)上做文章。
種子酒銷售收入80%來自于省內(nèi)梦啊，皖南市場一直做的不錯车榆，皖北市場做的也不錯，17個地區(qū)中钧饥，阜陽惨侍、宿州、安慶嫩誉、巢湖箱充、黃山、馬鞍山的市場份額處于第一尚憔，其它地區(qū)屬于某一價位或者部分區(qū)縣的市場份額處于第一镰吆，目前種子酒在安徽24百萬人口的縣幾乎每個大鎮(zhèn)都有廠家直做的代理商帘撰，2012年其中18個縣過億銷售，2013年要24個縣過億万皿。
當今酒水營銷是一個同質(zhì)化非常嚴重的時代摧找，營銷的競爭已經(jīng)升級為資本的競爭和品牌的競爭，然而對于一個一無資金牢硅、二無品牌影響力的區(qū)域弱勢品牌蹬耘，是否還能繼續(xù)依靠自然化、隨機性的營銷戰(zhàn)術减余，獲得持續(xù)综苔、穩(wěn)定的發(fā)展呢？對于區(qū)域弱勢品牌在新品破局時位岔，必須做到知己知彼知環(huán)境如筛，充分利用現(xiàn)有資源，充分聚焦自身優(yōu)勢抒抬，依靠核心化營銷策略杨刨，有方法、有步驟擦剑、有目標的進攻吊冬，占領市場，否則一切都是在瞎忙活婉涌，瞎忙則混亂游禽，混亂則滅亡，這是千古不變的規(guī)律健娄。
我們來看看區(qū)域品牌如何依靠打造精細化工程植坝，成就企業(yè)的區(qū)域市場王者地位呢？
一翁焦、核心消費者公關精準化
核心消費者公關是一個與人打交道的工作郑煌，很難有個章法可循，但如果沒有章法茎倘，單憑個人判斷做事钾趁，必然眉毛胡子一把抓，多花不少冤枉錢租江。在進行核心消費者營銷時斑泳，采取“公關營銷”為主線，最大化的整合“SNS社會關系網(wǎng)絡”献丑，建立團購對象數(shù)據(jù)庫末捣，定標準管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)箩做、定人莽红、定利益鏈、定職責的進行服務跟進邦邦，不斷完善團購數(shù)據(jù)庫安吁，不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，提升公關團購質(zhì)量燃辖。
如鬼店，我們在服務一家區(qū)域白酒企業(yè)，就建立了400多個核心客戶的數(shù)據(jù)庫黔龟，幾乎覆蓋了整個市場的核心消費人群薪韩，其中包括副縣級以上政府領導，企事業(yè)單位負責人捌锭，針對這400多核心客戶，我們組建了30多人的大客戶經(jīng)理團隊境愕，由客戶經(jīng)理專門負責核心客戶的客情維護秋降、公關團購和后備箱工程的推進。力爭讓這400多個核心客戶完全成為改品牌的忠實消費群體停楞，并由他們帶動產(chǎn)品在政務别逐、商務用酒市場的銷售。
1羔漂、先公關后團購：只有對單位領導做到了充分而良好的客情公關后敢智，才具備了團購的條件和動力。 如果不進行有效的客情公關便開展團購匹说，成功的可能性將大大降低晚号。尤其是強勢集團中核心人物的公關，從而拉動權貴卫驯、富裕階層進行消費殃忠，培養(yǎng)長期忠誠的消費群體；
2毫痢、建立關系趾始，縱向深耕、橫向發(fā)展：當成功的對一家企事業(yè)單位進行了團購之后耙旦，一定要充分利用此單位領導人的人脈關系脱羡，對此單位的其他直系單位開展公關團購工作，將整個系統(tǒng)做深做透免都；利用這個領導的朋友或業(yè)務關系滲透到其他單位或系統(tǒng)锉罐，將其他單位或系統(tǒng)開發(fā)出來；
3、公關顧問團：（只公關氓鄙，不團購馆揉，拿公關費用），當?shù)卣块T的退休干部抖拦，或者企事業(yè)單位重要人物升酣，社會關系網(wǎng)寬，能量大态罪，是眾多交際圈內(nèi)的意見領袖噩茄，能持續(xù)性協(xié)助企業(yè)進行各個單位的公關活動，對企業(yè)和品牌忠誠度較高复颈，企業(yè)聘為公司顧問绩聘，通過公關顧問的社會關系，公司能夠掌握當?shù)睾诵南M人群的翔實情況圾董，為市場拓展和數(shù)據(jù)庫建立奠定基礎钱淳。一般做法：按照行政區(qū)域劃分選定公關顧問，也可以說消費“帶頭大哥”几谐，根據(jù)“帶頭大哥”的具體表現(xiàn)給予公關費用和公關贈酒恳瞄，一般“帶頭大哥”都是在當?shù)鼗蛉ψ永镉幸欢ㄓ绊懥Φ娜耍@樣很快就能夠在消費帶頭大哥的生活圈子中產(chǎn)生巨大的影響坊欢；
一是漩践，內(nèi)線領導與公關小姐：聘請內(nèi)線領導尋找合作機會，雇傭漂亮公關小姐甥归，定期或者非定期地進行拜訪肝唁、送酒、小型品鑒會邀請等進行情感溝通卑保；
二是处冰，金卡會員：在當?shù)亟?jīng)銷商的配合下，從信譽好的企事業(yè)單位找到應酬比較多的人天俺，把他們發(fā)展為金卡會員耻陕，先送酒免費品嘗，建立關系刨沦，再在節(jié)假日诗宣、會員生日給予短息祝福、送酒想诅、賀禮等召庞，提供優(yōu)惠服務和長期的情感服務；
三是来破，一桌式品鑒會
首先是“請進來”的品鑒會篮灼，由經(jīng)銷商或品牌顧問等邀請以品鑒為主題的宴會。對目標消費群體進行集中的品牌宣導；使我們的產(chǎn)品與目標客戶直接見面加深其對產(chǎn)品的認知度（體驗式營銷）诅诱；尋找和發(fā)掘潛在團購客戶資源及招商髓堪。
注意事項：小品鑒會要分系統(tǒng)、按順序依次開展娘荡，不要把很多不同單位的客戶召集在一起干旁，不便于溝通；小品鑒會盡量每次請一桌炮沐，最多兩桌朋暴；便于照顧到每位客戶并進行一對一的溝通；每次以一個或者兩個核心領導為重心邀請相關目標群體參加小品會碉伙；
其次是“走出去”品鑒會下抬，以贈飲用酒的方式參加目標客戶集中的小型的宴會。如：“重大節(jié)假日免費排送活動”真译、“重要人物家庭婚慶免費送酒”等公關性質(zhì)的活動紧燎，讓他們成為喝 酒的主流消費群，來引導猬蚤、引爆其他消費群體戒款，逐漸形成消費 酒的消費潮流。
營銷大師菲利浦•科特勒針對中高檔品牌的推廣蔫迅，強調(diào)了“意見領袖”的重要性：首先啟動占目標人群總量1-2%的“意見領袖”，通過口碑傳播和自上而下的影響力芜田，帶動15%的革新型消費者具藐，最后影響40-50%的跟隨型大眾消費群，并最終促成產(chǎn)品全面流行蜈沛。
二庞溜、餐飲終端營銷深度化
白酒市場的競爭一直都沒有脫離終端的競爭，進一步說就是“運用核心產(chǎn)品碑定，通過核心終端流码，達到對核心消費者的有效突破的競爭。對于核心酒店的營銷只求深度不求廣度延刘，而是深度挖掘進入酒店的潛力漫试，把已經(jīng)進入的酒店做扎實，做到位碘赖。
企業(yè)雖然抓住了核心終端驾荣，但只是萬里長征第一步，好戲在后面普泡。營銷是否到位就看你如何撬開消費者的嘴巴播掷，讓他們品嘗到你的酒，喜歡你的酒，進而想著你的酒歧匈，這才是關鍵垒酬。
直接派駐促銷員：在核心酒店內(nèi)派駐專職促銷人員，口頭傳播方式嚎猛，直接向目標消費者宣傳薛苫、推介產(chǎn)品；
發(fā)展暗促：酒店領班肄琉、吧臺丧爸、營銷經(jīng)理、服務員等洋训；
組織內(nèi)線消費領袖：該內(nèi)線必須是酒店炒客、主顧妙散，可以將其聘為企業(yè)顧問昨宋，使產(chǎn)品概念行為化。對于意見消費領袖要花費一筆錢诅慧，如：在A類酒店內(nèi)對意見領袖花費3000元公關費用分配如下：初始階段給予1000元酒水點名購買費用紧除，只要到這個酒店消費就點名購買這個酒，以后每月給贈酒使帶到酒店里消費班聂；
酒店掣涂浚客公關：餐飲促銷員在日常工作中收集品牌常客信息霍衫，并香銷售部﹑公關部進行反饋候引。收集途徑如下：在酒店的定餐電話登記簿，店內(nèi)主要負責人打聽敦跌，服務員打聽澄干。收集常客的姓名﹑電話﹑背景﹑聯(lián)系方式柠傍，主要用酒的價位﹑品牌﹑用量﹑單位地址等麸俘，建立核心消費者資料庫，根據(jù)名單定期拜訪﹑經(jīng)常性贈禮或贈酒方式進行客情維護惧笛。針對炒用模客中奢華地位較高，輻射能力較強的顧客患整，可以擇情將其聘為品鑒顧問静檬；
聯(lián)合酒店促銷：在酒店消費該產(chǎn)品1瓶，可享受酒店餐費9折并级，消費2瓶打8折拂檩，3瓶以上七折侮腹，在一個月內(nèi)消費滿10瓶者，酒店為顧客發(fā)放銀卡一張長期享受8折優(yōu)惠夭蒜，消費滿20瓶者栋灿，發(fā)放金卡一張長期享受7折優(yōu)惠。還可以與夜總會值舌、酒吧浴瞭、KTV聯(lián)合促銷，理由顧客在用完晚餐后喜歡到這些娛樂場所放松下漓蜗；
獎品投放：在指定酒店投放有獎產(chǎn)品岳散，采取現(xiàn)場兌獎的方式，引起消費者消費熱情螃恕；
差異性服務：對酒店老板眠煮、經(jīng)理、領班等主要負責人的關系型公關膳几、情感型維護茴审、圈子型交往來建立深厚的友誼；為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助启疙，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊躁绸，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓臣嚣；提供特色菜净刮、特色服務參考建議等。
對于核心酒店的營銷絕對不在于廣度而在于深度硅则，如果能夠?qū)诵木频暌约熬频陜?nèi)的核心消費群體做到持續(xù)有效的溝通淹父，在投入力度與控制效果方面做到企業(yè)現(xiàn)實狀況形成完美匹配，真正起到以點帶面的示范效應抢埋。
四弹灭、煙酒店營銷細致化
當前督暂，隨著消費者購買方式的變化揪垄，尤其是餐飲渠道話語權的降低，名煙名酒店的作用正日益凸顯逻翁〖⑴可以說，名煙名酒店集團購八回、零售酷愧、分銷、陳列撼烹、推廣五種功能于一身濒垫，已經(jīng)成為許多白酒品牌必爭之渠道匕憋。
對于煙酒店營銷我們一般采取五個方面進行深度營銷。
1久泞、廣鋪路族帅，全覆蓋，占領與產(chǎn)品匹配的名煙名酒店數(shù)量淡藻。
就名煙名酒店來說廊睹，根據(jù)產(chǎn)品價格定位進行產(chǎn)品組合鋪貨，爭取做到鋪貨率為100%缔沐，不放過能夠銷售本產(chǎn)品的所有煙酒店贤疆，占有率為全覆蓋，目的占有渠道尊陪，占領終端枫演，才能展現(xiàn)企業(yè)品牌的市場價值。這里鋪貨率100%的全覆蓋并非是指所有的店躺刷，而是能夠與產(chǎn)品結(jié)構相匹配的店念脯，產(chǎn)品與煙酒店類型不匹配不僅不能起到正面效應，甚至可能會帶來一定的負面影響弯淘，甚至后遺癥绿店。
2、深分類庐橙，重維護假勿，占領名煙名酒店的質(zhì)量。
就某區(qū)域市場态鳖，名煙名酒店雖然數(shù)量例如有400家转培，但是真正能夠創(chuàng)造高價值、高回報浆竭、能夠給當?shù)貓F購浸须、零售市場起到作用，對其他名煙名酒店具有引領和帶動作用邦泄，能夠產(chǎn)生“小盤”效應的名煙名酒店只占20％左右删窒，我們必須深度分類，重點維護顺囊，個性化服務很撩，使之創(chuàng)造巨大效益。
故此要對名煙名酒店分類策略采取以白酒“銷售貢獻率”為標準端辛，核心旺銷型名煙名酒店占有率15%咨只，其中團購旺銷型名煙名酒店2%左右，公司派團購專業(yè)人員進行維護服務希没；
其中零售旺銷型名煙名酒店占據(jù)13%左右械拉，公司流通部主管進行維護服務佳绩，并與之簽訂特約經(jīng)銷協(xié)議，通過與眾不同利益分配鸿铐，多樣化客情維護手段硕纯，個性鮮明管理方式來服務這些特約經(jīng)銷客戶；
對于其他的名煙名酒店黔巨，我們稱之為動銷型與展示型名煙名酒店握帘，雖然占比很大，但銷售貢獻暫時較低预甲，由一般業(yè)務人員進行維護和服務篱俊。
3、重形象耳鸯，塑品牌湿蛔，名煙名酒店“6個1工程”。
如我們給某白酒企業(yè)制定6個1工程：
一是县爬，燈箱或門頭廣告化：將門頭阳啥、燈箱或店招上升到戶外廣告的角度來做，給人以很大的視覺沖擊财喳。如做核心店察迟、做一條街等。在合肥而這一點相對于高爐家酒耳高、古井貢酒來說扎瓶，皖酒王做個不夠好。門頭廣告不在多泌枪，而在于精概荷。這個“精”，一是位置選擇非常重要碌燕，主要選擇在餐飲一條街误证、政府一條街、顯著地標位置预旺；其次棕凉，廣告制作需要“精”，不能簡單的畫面萤考。這樣門頭就成了 酒的廣告牌了悠拗±璩罚 二是乒柳，一個牌匾正規(guī)化：在名煙名酒店顯著位置放置該企業(yè)牌匾；銅牌或木質(zhì)的牌子侄灭，上寫“XX酒授權特約經(jīng)銷商”或“XX酒品牌示范店”字樣彭铐，給名煙名酒店以名份岸欣，給消費者以可信的理由。
三是摊谢，一個陳列貨架商超化：策略一凰届、“占位子策略”：全品項陳列。在核心名煙名酒店必須設置“XX酒專屬貨架”辕芳，用于XX酒系列產(chǎn)品陳列坚伍，以利于消費者視覺沖動選擇；策略二：有獎陳列记罚。像商超的運作一樣來購買端架墅诡、設置貨架，進行產(chǎn)品陳列桐智。并簽署陳列協(xié)議末早，配套進行陳列費支持。譬如制定陳列標準说庭，陳列三個月獎勵實物（現(xiàn)金500元）然磷；策略三：醒目的價格標簽。在陳列時候把價格標簽做的有特點和亮一些刊驴，也可以把產(chǎn)品拖進消費者視線姿搜，讓消費者第一眼就能發(fā)現(xiàn)所需要的產(chǎn)品。
備注：產(chǎn)品陳列：從“細微”處著手：陳列面與零售業(yè)績提升的關系：4瓶減少到2瓶捆憎，銷量減少48%痪欲；3瓶減少到1瓶，銷量減少68%攻礼；2瓶增加到4瓶业踢，銷量增加40
四是，一個堆頭醒目化：在面積較大的名煙名酒店的入口處或醒目處甚宜，進行堆頭陳列种洛。采取“兄弟姐妹一起上”：將系列產(chǎn)品組合陳列，這樣能夠?qū)οM者產(chǎn)生強大的視覺沖擊力映情，以刺激購買拔泪；同時突出核心主導產(chǎn)品的生動化地位；堆頭上的醒目價格標簽阱墩；堆頭空箱陳列的垂直集中法谍臀。因為消費者的視線時先上下，后左右局该；同時還可以做出生動有效的陳列面抡杈，使產(chǎn)品陳列更具有層次、更有氣勢涉佑。
五是加梁，一個POP/展架：POP可以是易拉寶顶质、宣傳畫、展架融蹂，也可以是人行立牌旺订、跳跳卡、價格簽超燃。展架可以是單獨設計獨立的展架区拳。
六是，核心店配置促銷員：輪流在吃飯前的銷售高峰時期進行終端攔截和現(xiàn)場人員促員同時能夠煙酒店管理意乓、監(jiān)督以及客情維護劳闹；
4、協(xié)助煙酒店做好團購銷售
能夠開名煙酒店的老板都或多或少有一些社會關系洽瞬，要想維持好這種關系本涕，這些名煙酒店的老板每年也要花費一筆不小的開支，如果協(xié)助店方做這個工作伙窃，不但可以減輕名煙酒店老板的客情費用壓力菩颖，通過這種維護工作我們還可以巧妙地把名煙酒店的這種與單位關鍵人物的關系納入到我們統(tǒng)一的管控中，使之成為潛在的核心消費領袖为障。
如：聯(lián)合名煙名酒店晦闰，定期舉行客戶聯(lián)誼會。老鄉(xiāng)會鳍怨、同學會散烂、戰(zhàn)友會等都是挖掘新客戶和獲得團購信息的重要來源；不定期的客情聯(lián)系估横；“專制賀卡”变钙。在團購客戶生日郵寄祝福賀卡；專制小禮品營銷台筷，各種新穎的小禮品是拉近煙酒店和團購客戶對產(chǎn)品挥棒、品牌印象的技巧方法。譬如精美筆筒等售微。
千萬不要對煙酒店的背后網(wǎng)絡資源去占有芭惠，而是要去共享利用，并且在這一過程中讓煙酒店能真正享受到利潤和實惠甩腻。“過河拆橋”是所有煙酒店老板最為擔心的弦离。只有解決了煙酒店老板的顧慮，他才能全面配合廠家的市場開發(fā)昭仲。
當然棵章，名煙酒店一開始的警惕還是很高的，不會輕易告訴他發(fā)生業(yè)務往來的單位名稱及關鍵人物姓名。我們可以在跟名煙酒店的不斷交往和溝通中去讓他慢慢消除戒備柬赐，贏得他的信任，最重要的是我們可以明確告訴他官紫，每一次的上門拜訪我們都可以邀約與他一起去肛宋，而且禮品酒的贈送都以他的名義送出，只要堅持做幾個月的定期客情維護束世，一般的名煙酒店老板都會主動把這些工作移交給我們?nèi)プ鲈统拢驗樗械某鲐涍€是在煙酒店那里，利潤歸煙酒店所有毁涉，我們得到的只是其穩(wěn)定的銷售額以及對目標消費者的維護沉帮。
這種方式運用得當只對這些名煙酒店做單純的讓利促銷活動還要管用，因為你觸及了他出貨渠道中最重要的一個環(huán)節(jié)贫堰，他已經(jīng)對我們形成了依賴穆壕。
5、搭建宴席橋梁其屏，攔截市場終端
鎖定宴席主推產(chǎn)品喇勋，制定相對固定和可持續(xù)執(zhí)行的推廣政策；并將促銷信息傳達到所有目標終端偎行；名煙酒店只負責推介（獲取中介費）判逊，不負責產(chǎn)品銷售；宴席價格：等于要稍低于終端零售價格医狡。中介費：按宴席價格的10-15%執(zhí)行殊纫，刺激煙酒店主動推廣。
宴席政策：公司指導意見或結(jié)合當?shù)叵M習慣制定肿车。事實證明厌哈，企業(yè)只要能夠深度考察，深度分類到讽，把握核心塔端，標準化建設，精細化服務名煙名酒店這個渠道她添，它就會創(chuàng)造出非趁胶可觀的價值。
四屎洒、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深度分銷化
針對縣鄉(xiāng)市場做深度分銷舒贼。不過我所說的深度分銷與傳統(tǒng)意義上的深度分銷還有所不同，因為我們所做的縣鄉(xiāng)市場深度分銷是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的核心消費者展開的虑稼；
我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場采取了“1+1+1+1”運作模式琳钉，即1位業(yè)務員+1個大客戶經(jīng)理+1個鎮(zhèn)長+1個村黨支部書記。具體的運作過程就是由客戶經(jīng)理找鎮(zhèn)長(通過前期建立的403個核心客戶數(shù)據(jù)庫尋找)，然后通過鎮(zhèn)長找到目標村的村黨支部書記歌懒，通過針對鎮(zhèn)長啦桌、村長或村黨支部書記的公關把老窖真釀做成當?shù)貎?nèi)部招待用酒，同時在每個村鎮(zhèn)找一個好的零售店和核心酒店及皂，在消費意見領袖的帶領下甫男，帶動當?shù)氐拇蟊娤M，最終達到“一鎮(zhèn)一戶验烧，一村一店”的網(wǎng)絡布局板驳。
以安徽桐城的孔城鎮(zhèn)為例：當?shù)赜?1個自然村，我們對這些自然村經(jīng)濟水平進行考察和摸底碍拆，選擇12個經(jīng)濟水平較好的村若治，并找到村長和村黨支部書記進行公關，使我們的產(chǎn)品成為當?shù)氐膬?nèi)部招待用酒感混。
當然端幼，選擇一個村之后，還需要對鄉(xiāng)村中具有一定話語權的人物進行進一步的公關憨箍，包括鄉(xiāng)村電工蜀梢、紅白理事會會長、老師邀安、包工頭等核心人物颗用，只有將這些鄉(xiāng)村市場有一定影響力的核心消費者牢牢抓住，產(chǎn)品才能在鄉(xiāng)村市場形成消費的口碑效應扬瘸。
五类繁、品牌推廣重點化
在這里我們以中高端酒為例，解析下區(qū)域型白酒如何進行品牌推廣的核心化乌骇。
1撞浪、在產(chǎn)品形象展示，根據(jù)核心消費人群指經(jīng)常出入的場所序摔，工作﹑生活娛樂的地方進行產(chǎn)品或者品牌展示炭央，比如高檔會所﹑寫字樓﹑汽車美容中心﹑加油站等處展示產(chǎn)品形象，派發(fā)宣傳手冊柱悬。
2熙掺、攻克集團客戶：加強強勢集團核心人物的推廣，從而拉到權貴﹑富裕階層進行消費咕宿，培養(yǎng)長期忠誠的消費群體币绩，特別是加強部隊﹑黨政機關（政府﹑交通﹑公安﹑電力）等各部門的宣傳﹑贊助
3、對政府及事業(yè)單位的一些大型會議或者活動實行參與并贊助府阀，加強品牌形象推廣缆镣。采取以品鑒會﹑推廣會為契機加強啟動芽突，真正開啟貴人群帶動富人，富人帶動消費的關系型營銷推廣模式董瞻。企業(yè)系統(tǒng)公關寞蚌，在前期，分系統(tǒng)钠糊，分階段與各大企業(yè)系統(tǒng)聯(lián)合開展具有新聞價值﹑影響力較大的文娛活動與贊助活動挟秤，并利用媒體進行宣傳與造勢。
4眠蚂、與富人階層進行合作建立VIP俱樂部煞聪，在建立關系型渠道數(shù)據(jù)庫的基礎上斗躏，對其內(nèi)部篩選出一些消費領袖不定期的舉行品鑒活動逝慧，交流會，對于其進行免費品嘗贈送父森，VIP會員購酒特供優(yōu)惠保跨，不斷加大關系型營銷力度。
5秽烫、開展事件行銷：為進一步拉近與終端集團用戶的客情關系開展一系列的活動：如利用品鑒會﹑詩酒文化活動﹑聯(lián)誼活動强媚，選擇政府性的公益性的影響力較大活動如：工程開業(yè)慶典﹑竣工剪彩，表彰大會﹑一年一度的政府報告會耙窥，文體活動﹑慈善活動﹑人物評選等活動的贊助與冠名捞幅。在一些權威消費領袖的婚宴﹑壽宴上大作文章。
6还皮、軟硬媒體封鎖化：對于當?shù)厥袌龅挠矎V：如高炮闲窃、公交車體、戶外廣告位效岂，如果位置價值影響力很高骇诈，絕對不能夠流入到競爭對手手中；對于軟性媒體：雜志额前、報紙浊洞、電視等，經(jīng)澈恚刊載法希、報道企業(yè)一些公益性、事件性的營銷活動靶瘸，不要純屬只是一個廣告性铁材、促銷性的畫面。
